中瑞酒业对话

《氏族》：王朝酒业对于中国消费者来说很熟悉，不过瑞士Schenk集团大家却并不熟悉，这是一家怎样的葡萄酒机构呢？

Schenk: Schenk集团建于1897年，位于瑞士日内瓦附近。集团目前是欧洲第三大葡萄酒集团，在全球范围内也能排前十位，每年销售近三亿瓶葡萄酒到世界各地，营业额超过五十亿人民币。Schenk集团在瑞士有四个分公司，有三十多个自己的酒庄，在意大利，在西班牙等地，都有我们自己的酒庄。可是我们集团的产品，主要是以低中端酒为主，唯独波尔多的分公司做的是名庄酒。譬如本集团的瑞拉图就像是集团的一颗珍珠。

《氏族》：作为一个欧洲葡萄酒集团，Schenk什么时候开始关注中国市场，又为什么选择和王朝合作呢？

Schenk: 中国市场是Schenk集团一个比较新的市场，从去年开始，集团将重点放在中国市场上。于是我们也选择和王朝酒业合作，把集团所有最重要的品牌都给了王朝，王朝再销售到全中国的各地，我们则不能再销售给其他中国经销商。之所以选择王朝，是因为王朝是中国第一家真正做全汁葡萄酒的企业，而且这个企业有三十多年了。而且我们还看中了王朝的销售网络，它是中国三大品牌之一，有很强的销售网络。王朝可以把酒销售到超市、餐厅，渠道很全面，这也是我们愿意把品牌给王朝的一个原因。

《氏族》：那么王朝在选择Schenk集团的时候，又是看中了它的哪一点呢？

王朝：不瞒你说，王朝在酒商方面有很多选择，但为什么选择Schenk？一方面是因为Schenk历史久远，是一家有背景的成熟的国际葡萄酒公司，我们认为它有充足的资金。另一方面，Schenk的销售人员相当优秀，在总体方面比较为客户着想，所以王朝认为Schenk这个公司除了做生意，也算是有人情味的公司。中国人在做生意的同时，友情的因素也是非常重要的。而且Schenk的销售人员不仅仅把酒卖给王朝，也会帮王朝做一些推销。我想在不远的将来，Schenk甚至能帮王朝成功销售一些酒。

Schenk: 对，我们不仅把葡萄酒卖给王朝，也会尽可能的推动葡萄酒的后续销售。因为作为一个酒商，把酒卖给客户后，还应该督促客户正规销售你的酒。王朝恰好是一个专业化的公司，一个很诚实的公司，一个诚实的公司和一个对消费者负责任的公司是不会往酒里掺杂一些水货假货，或者掺一些保存不好的货的。这一点很重要。比如说，有些公司为了省运费，会用普通的酒柜来储存和运送葡萄酒，这种做法会影响酒的品质。可是王朝不会，就像Schenk有一种很便宜的西班牙酒，王朝也会坚持用冷冻的恒温柜，虽然运送价格很高，他们还是保证了酒的质量。因为我们品牌的酒不仅仅是卖给经销商，我们希望我们经销商对产品负责任。这也是我们选择王朝很重要的一个原因。

王朝：我们不仅国际物流用保温柜，国内物流也是恒温管理。这对国际酒商来说也很重要，保证你们每一批酒都以最佳的状态体现在老百姓面前。