传递创业心曲

小丑速递成就梦想

彩色的发套，红、黄、绿色相间的小丑服装，红脸蛋、大嘴巴，完全是童话故事中的小丑形象。4月27日上午，现身西安市南大街的七八位“小丑”扎眼的行头，引来路人好奇的目光。原来这是西安市首家小丑速递公司的速递员正在为客户投送快递物件。而这家公司的创办人，则是一名刚毕业两年的女大学生赵楠。

初见赵楠，她齐耳短发，笑容可掬，一副学生打扮的模样，很难能和总经理这个职位划等号。2006年她毕业于西安文理学院，英语专业的她很快在韩城找到了一份令人羡慕的教师工作。可每天按时上下班，备课、上课，单调的生活让她对生活失去激情，并且对自己以后的职业生涯没有多少希望。一次偶然的机会，赵楠在杂志上看到国外有人开办了一家小丑速递公司，觉得很有意思。后来听朋友说天津也有这样的速递公司。通过多方打听，她了解到那边的“小丑”投递员每月收入都在3000元以上。

于是，赵楠的心里萌发了创办这家公司的念头。从创业冲动到付诸实施，大概只用了一个月时间，但当时家人虽然支持她创业，却觉得女孩子应该有份稳定的工作。更何况她刚从大学毕业，没有任何社会经验，更没有创业开公司的经历，困难可想而知。虽然面临重重困难，但赵楠创业的决心已定，抱着一心想到社会上扑腾、逐渐磨练自我的信念。于是，她向家人“借”了4万元，又通过政府对大学生创业优惠政策贷款3万元。

随后，注册公司、招募员工，又买了10辆电动自行车作为交通工具，就这样赵楠梦想的公司终于成立了。当与这位年轻的大学生创业者谈到“同城速递”这个概念时，赵楠说：“在接触这个行业以前，我对城市物流没有任何概念，通过公司正式运营这八九个月时间，我边做边学，对企业工商管理、经营方略、产品组合，有了明显的提高。并且收获最大的是，我在创业的过程中磨炼了心智，增强了解决问题的能力，经过风，经过雨,流过泪，流过汗。”

谈到大学生毕业后是先就业还是先创业时，赵楠斩钉截铁地回答，一定要有足够的社会实践和工作经验。虽然赵楠算创业型大学生，但在还当学生时，她就经常利用节假日，在西安各大超市兼职巧克力公司的驻场促销员。

通过四年上学期间的打工经历，她对社会有了足够的认识，并且在这些短期的打工中，积累了丰富的经验。毕业后，她首先找了家与自己英语专业对口的学校工作，但通过这半年多的工作实践，她对自己的职业生涯、人生理想和奋斗目标有了深刻的思考和更为清晰的认识。通过反复调研，多方考证，才闯进了小丑速递这个新行业。

记得第一次打扮成小丑上街投递。面对路人新奇的眼光，赵楠说他们显得无比兴奋。“这些人在干啥呢？是不是拍戏呢？”在前往送货小区的路上，路人和附近居民纷纷议论。她的男朋友柳涛和公司职员走上前，一边发放宣传卡片，一边介绍自己的公司。“人家啥都能送，鲜花、蛋糕、礼物……要是哪天你想给谁送个蛋糕，下了班又没时间买，就可以给他们打个电话，一会儿就帮你送到了，多方便啊！”刚刚拿到宣传卡片的王阿姨，赶快帮着向周围认识的人推荐。赵楠高兴地说。

面对创业时机选在何时？赵楠提出了这样的解答：“事实上机会总出现在每个人身边，每个人的机会都是平等的，但一定要有所准备，做好每一件事情，积累经验，懂得如何利用机会，而且要有强烈的创业欲望，也要全面分析自身能力和创业环境，当对这些有足够把握之后，风险问题就是其次的了。”

去年冬天，赵楠与西安一家巧克力公司签订了一个大协议，在圣诞节这天，该公司所有的巧克力都由“小丑”负责投送。赵楠还表示，近期她正忙着给加盟公司组织培训的事，等小丑速递业务步入正轨，他们将进一步拓展业务，对员工进行更为专业的速递培训，比如说教他们变魔术、表演节目等。对于那些刚刚开始创业，或者正打算创业的大学毕业生，赵楠对他们说：“创业当然好，但同时也有风险。只要不害怕失败，就一定有成功的一天。”

不当白领开面馆

一名西安外国语学院毕业的大学生，面对出国、外企、国家公务员这些人生道路上的诱惑，她选择了放弃。凭着自己对事业的执著和一股吃苦耐劳的韧劲，她开起了一家自己的面馆。如今，经过几年的苦心经营，面馆的生意红红火火。这名叫张静的女孩的创业故事，最近在西安市大学生中被传为佳话。

1998年，张静从西安外国语学院商贸英语专业毕业后，被分配到西安市某机关单位，单调重复的工作让她无法忍受，她觉得自己的追求并不在这里。一个礼拜后，她向单位提出了辞职。张静是家中的独生女，早在她上外院之前，家人就为她做好了一毕业就让她出国的计划，可是这个一向乖巧听话的女儿，此时却不愿听从父母的安排。她要寻找自己的价值。

辞职后，张静应聘到一家外企工作，一年后，她离开了这家企业。1999年底，当张静告诉家人自己要开一家面馆时，几乎遭到了所有人的反对。不管是父母还是男友，都一再地规劝她，生意难做，让她不要任性。有那么多路可以走，为什么要自讨苦吃呢？张静的父亲张玉山说，家里经济条件优越，女儿从小成绩优异，一直是学校的尖子生。他们又只有这一个女儿，孩子从小没有吃过苦。当时自己和妻子都认为，张静连饭都不会做，开饭馆简直是异想天开。但谁也没有能阻止得了张静要创业的信念。

在新年钟声敲响的前夕，张静的面馆开业了。店面虽然不大，但饭菜质量好，老板待人和气。很快，它就成了附近的“名店”，人们争相前来品尝独具特色的“张氏刀削面”。“干餐饮这一行的酸甜苦辣，外人是无法体会的。你会遇到各种各样你想象不到的事情和困难。干了这些年，要说最大的感受，就是太苦了，但也非常充实，很能锻炼人。”张静平静地说。

对于成功需要具备哪些素质。张静说：其实经营好一个面馆和做好一件小事一样，关键是态度和方法，你是否认真地去做这件事情，你是否坚持去做，你是否用创新思路去看待平常的问题，只有这样，才能成功。

她说：“其实我并不希望以自己的经历去引导年轻人，大学毕业生要成功就要去努力，他们必须拼命奋斗，但是努力就能成功么？不一定，我其实是说一种成功的方法，你可以做好一件很细小的事情，你可以做自己喜欢的事情，你可以坚持去做一些自己认为该坚持的事情，不在乎结果，也不在乎得失。难道说成功就是很多人认为的‘我年轻，我赚了很多的钱’，这是不对的观点。我认为，成功就是你在做你想做的事情的过程中获得了什么。即使你没有赚到钱，但你得到了经验，这也是成功。金钱不等于成功，成功需要努力去争取。”

摇滚酒吧承载理想

西安南门里西侧是一条饭店、酒吧门店罗列的大街，人流涌动，游客络绎不绝，这条街的楼房上闪烁着迷人的霓虹灯，刘凯的“月亮钥匙”酒吧就开在这条街上。

26岁的刘凯曾是位摇滚乐队的成员，并且精通音响和电器设备，大学毕业后，他在一家文化公司当过音响师，随后又到其他公司打过工，各种苦活累活都干过。4月25日晚8点，记者来到他的酒吧，门口来这里观看摇滚乐队演出的乐迷，已经把过道塞的严严实实，开业两年来，他的酒吧以策划摇滚乐队演出而在同行中脱颖而出。

创业初期，刘凯总结以前的工作经验，感觉与其给别人打工，还不如自己打拼。于是，他东借西凑，向亲戚朋友融资了几十万元开了这家酒吧，并且用一个多月的时间完成了租房、装修、开业一系列运作。

酒吧刚开张一个月的时候，刘凯盘了一次账：扣除成本和人工等所有开支，净亏了五千多元!他吓了一跳，心想这样亏下去，不倾家荡产才怪呢。在这个时候，刘凯并没有乱了手脚，而是反思自己在经营中存在的漏洞，挤出时间到别人的酒吧去观摩、取经。酒吧追求的是自己的特色，所以行业之间并不把竞争看得很重。人家听说刘凯是“月亮钥匙”酒吧的老板，年纪轻轻却颇有经营头脑，就表现得对他很热情，索性痛快地给他上一课，而刘凯则取长补短，不断完善和改进自己的经营方针和管理理念。

由于自己以前喜欢摇滚乐，再加上西安摇滚乐众多，何尝不可组织些摇滚演出。抓住年轻人喜欢热闹、喜欢聚会的特点。刘凯不惜专门从北京邀请知名摇滚乐队来酒吧演出，并且在每个周末都举办摇滚舞会。几个月后，刘凯的酒吧，开始扭亏保本，有越来越多的年轻人和白领来这里观看摇滚演出，与此同时，刘凯并没有沾沾自喜。酒吧主要做周末生意，光靠饮料、啤酒是无法应付日常开销和每月昂贵的房租的。

所以，刘凯在白天增设了做套餐的服务。到酒吧的客人大多数是老顾客，而来过一次的客人又往往会回头再来，所以，刘凯的酒吧发展到今天几乎是天天客满。

有一个在西安留学的美国小伙子，留恋这里浓而香醇的咖啡和自由自在的音乐氛围，几乎每个周末都来这里消费，有时甚至会反客为主帮刘凯应酬其他客人。最让刘凯欣慰的是，酒吧已成了摇滚青年聚会的乐园，许多青年人在这里搞生日派对，开同学会。

问到开酒吧的体会，刘凯说：“通过自主创业，我深刻认识到大学生在学习知识的同时，应积极地思考问题，更加关注科技发展和社会需求，寻找知识的转化点。任何创业都应建立在知识积累的基础上，不可急功近利。大学生创业是具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程，创业要素的配置是多方面的，除了新的创意外，还需要资金和市场。”

面对大学生到底是选择先就业还是先创业？刘凯则更倾向于先就业再创业。他认为，大家对创业存在着某种误解，把创业理解为快速赚到钱，这是急功近利的想法。他更希望大家把创业理解成一种生活方式，通过创业的经历，将是人生的一个历练。

时下，“大学生创业族”在逐年壮大。

对此，著名经济学家张宝通告诫大学生们：“大学生创业要有备而来。创业毕竟不同于打工，对大学生各方面的素质要求更高，因此，有创业意向的大学生应尽早准备。具体来说，大学生应从以下几方面为创业做准备：首先，树立正确的创业观念。创业并非是解决就业的临时途径，而是一种成才的方式，有时甚至更能体现个人价值。其次，积累创业知识和技能。创业不能仅凭一个创意或一个点子，而是要兼顾管理、营销、成本预算等各个方面。大学生可参加一些创业培训班，学习和积累创业所需的知识和技能。再者，做好创业的心理准备。创业有风险，因此，大学生除了要有敢于尝试的勇气外，还应具备正视挫折、承担压力的能力。”

目前，虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，但是记者采访发现，大学生创业之路异常艰难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有很长的路要走，需要政府和社会的引导、扶持和保护，使优惠政策真正落到实处。同时建立一条有利于青年创业，有利于培养创业人才的“绿色通道”，使他们早日为社会做出贡献。