大学生二手物品交易平台模式构建的研究与探讨

摘 要：文章就绍兴高校二手物品交易市场模式的构建进行研究和探讨，认为绍兴高校二手物品交易市场发展潜能巨大。通过“以物换物”这一模式的构建，充分利用大学生手头的资源，将物品价值最大化。此外，还分析了大学生二手物品交易平台这一模式构建的可行性，并具体提出了关于构建大学生二手物品交易平台的构架设计。最后，针对大学生二手物品交易的市场做了前景分析。

关键词：大学生 二手物品 构建模式 利用资源

中图分类号:G455 文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2012）02-119-02

随着当今社会的发展，“以物换物”――这种古老的交易方式，以一种时尚、新潮的姿态华丽亮相。构建大学生二手物品交易平台，以“以物换物”的形式，遵循“需求决定价值”的理念，把每个人的需求转化成物品的价值，通过寻找需求把物品的价值得到最佳的体现，实现大学生自主创业，从中获取赢利。

因此，对于在绍兴市各高校构建二手物品交易平台时的可行性、构架设计、市场前景等方面具体存在的问题以及对已有市场进行深度探讨都具有重要的现实意义和市场价值。

一、大学生二手物品交易平台模式构建需求分析

随着社会的发展，如何更好地利用资源，成为人们普遍探讨的一个话题。适应时代潮流，构建二手物品交易平台乃大势所趋。以绍兴市为例：目前绍兴市约有6万大学生，据调查，其可出售的闲置或废弃状态二手物品在24万件以上，可见“二手物品交易平台模式”一旦步入正轨，其前景是相当广阔的。针对目前高校还没有专业化、标准化的二手物品交易机构，更没有一个良好的运营体制来服务二手物品交易，因此，急需构建一个大学生二手物品交易平台模式。

构建大学生二手交易平台体现了可持续发展的要求，满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。

二、大学生二手物品交易平台模式构建的可行性分析

高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台。高校的二手交易市场广阔，每年都有毕业生要毕业，每年也都有新生报到。有些物品已成为累赘，在校园出售二手物品的同学，需要出售的物品种类非常丰富。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子，我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台，以达到节俭节约、物尽其用的目的。

目前，B2B、C2C和B2C是电子商务的三种主要模式。B2B（Business To Business），主要指企业和企业的电子商务交易。C2C(Consumer to Consumer)，是个人与个人之间的电子商务，即消费者间。B2C（Businesses to customers），主要指企业和消费者之间电子商务交易。大学生二手物品交易主要依赖C2C和B2C两种模式构建。项目涉及校园BBS网站的宣传，在BBS网站上主要采用C2C模式。而在跨校的二手商品交易平台构建过程中，主要采用B2C模式，即第三方与换物者之间的电子商务交易。

二手物品交易平台的构建，通过集中资源、管理，扩大知名度及二手商品交易范围，最终达到顺利实现物品交易的目标。依据学校投资成本低的优势，在校内运营实体店，利用校园BBS宣传及展示物品，通过收取会员费和佣金的方式盈利。在校园内定期举办二手物品交易市场，实现二手市场在学校的宣传作用，在全校范围内征集到更多的二手物品。利用网络技术建立高校间的大型二手物品交易网站也是一个必不可少的环节。通过网络注册会员、在线沟通、网上下单、确认订单等步骤，最终实现远距离的二手物品交换。

三、关于构建大学生二手物品交易平台的构架设计

为更好得实现二手物品的交易，项目采用三种运营模式。通过校园实体店、在校园举办二手物品交易市场、建立大学生二手物品交易网站三种方式让校园内实现二手物品交换不再是梦想。

1.校园实体店。开办校园实体店，在校园人流量较大的地段，以“以物换物”为主题经营一家店面。开办初期对校园二手物品进行调查，二手物品大致可分为以下几类：文具用品、体育用品、书籍（各类参考资料、字典、杂志等）、自行车以及各类电子配件(鼠标、键盘、耳机、摄像头等)。

了解市场需求后，在校园内及校园BBS版面对实体店进行宣传，以“体验时尚新生活”为口号，对“以物换物”的经营模式、交易方式作介绍，吸引同学注册成为店铺会员。店铺开业前一星期为试营业阶段，免费注册会员，之后，注册会员将收取5元/人的会员费，作为店铺营业资金。

物品按属性及价格分类摆放。换物者只需将要交换物拿到店内，店主对交换物进行评估（“物品评估”依据物品的原价、新旧程度、需求度或是重量等，并根据店内物品交换评估表进行当场评估）并标注价格，收取佣金，换物者即可在店内交换“等价”的二手物品。同时，没有注册会员的同学也可以根据物品价格在店内购买心仪的物品。换物者也可通过校园BBS将二手物品的实物图贴到站内，按实际情况填写二手物品的名称、品牌、原价、新旧程度，有意者可以立即在线上交流，预定下物品，在实体店内换得物品。换物者可以通过BBS交流换物心得，对二手物品进行评价。其中佣金收费标准如图1所示：

2.在校园举办二手交易市场。在校园举办统一正规的二手交易市场，由一个个地摊摊位组成（每个班可申请一个摊位），规模大小不等。活动每月举办一次，每学年共计十次。市场由各二级学院轮流管理，派出市场管理员实地监督，以规范学生物品交易，维持现场秩序。二手物品类型多样化，主要分为三类：学习用品、生活用品、电子产品。会员可无偿进行二手物品交换，未加入会员的可以用与物品对等的金钱换取或与持有该物的一方自行协商交易。

二手交易市场随意，开放，信息流通快，方便交流，是一种潜移默化的校园文化。活动拓宽了二手物品交易渠道，让更多的学生加入到这个以物换物的行列中来，也为实体店吸引更多的会员。

3.建立大学生以物换物交流网站。大学生二手物品交易网站主要采用B2C模式运营，网站主要分成四大模块：主标题、搜索栏、一级目录和公告栏。一级目录下有体育用品、图书、生活用品及电子配件；一级目录下为二级目录（点击图书），下面还包括参考资料、字典、杂志等。同时，网站制定相关的信誉评价制度，根据评价结果，于年终评出星级换客。网站结构如图2所示：

网站采用2.0技术的microsoft visualC#.NET2005作为开发工具，microsoft SOL sever2000作为数据库管理系统。系统将用户分为三类：第三方（官方网站）、供应方和需求方。系统功能模块如图3所示。

在交易过程中，先由供应方向第三方提供二手物品并标明物品种类、属性；第三方在看到信息后与供应方协商，评估物品并确定物品的兑换价值，把物品贴到网站上供需求者浏览；需求方可以通过网站了解所需物品的相关信息，并与第三方进行协商确定兑换方式；当需求方以物品交换时，第三方与需求方（此时需求方已转换为供应方角色）协商规定其物品的价值及补上差价，再将新物品贴到网站上，供其他需求者浏览；第三方换物成功后再与供应方联系，抽取相应佣金；最后，由需求方对换购的物品进行评价。交易流程如图4所示：

第三方有权对网站的信息和公告进行适当的修改或删除，及对物品的类别、属性做进一步的评估。

四、构建大学生二手物品交易的市场前景分析

大学生二手物品交易平台的建立实施之后所形成的新增社会资源，对拉近大学生心灵距离、增强社会凝聚力都有积极影响，将有效改善社会资源浪费情况，让换物者之间各取所需。以进一步优化项目结构，为项目的未来发展奠定良好的社会基础，增强社会影响力。

1.增加校园实体店实际盈利。在高校内建立二手物品交易实体店，根据绍兴市目前大学生总人数，假设1/3的人参与到二手物品交换的项目中来，那么整个绍兴市高校内每年的会员费总额将达10万。为计算方便以每年实际交换货物金额40万元为例，此期间物品搁置和交换不成功的情况不作考虑，那么每年可以通过实体店的运营获得佣金1.2万元（以佣金收费标准3%为计算标准）。

2.调动学生交换物品积极性。通过建立二手物品交易市场，大规模的二手物品集聚，不仅仅宣传了“以物易物”这一创意理念，增加校园实体店会员人数。更从实际意义上拉近了高校内学生的心灵距离，把实惠落到实处。

3.扩大项目网站影响力，推广二手物品交换概念。通过网络这一平台实施来拓展大学生二手物品交易的范围，以增进各高校学生之间的交流。二手物品交易网站的成功建设，获取的不仅仅是金钱上的利益，而且拉动了校园人气，将物品交换这一概念深入人心。这样货物来源就更为广泛，参与人群数量也更为庞大。

五、结论

校园二手物品交易平台以其专业性和实用性为特点，让高校内有交换需求的人群享用同一个渠道，实现交换双方的互动。充分利用了大学生手头的资源，将物品价值发挥到最大化，响应了“节能减排”的号召，对建设和谐校园有举足轻重的作用。

[本文为2011年浙江省大学生科技创新活动计划（新苗人才计划）“大学生二手物品交易平台模式的构建”，编号为2011R457006的研究]

参考文献：

1.袁健.基于三层结构思想的二手货网上交易平台的设计与实现[J].福建电脑，2006（12）

2.张浩智.西安高校跨校二手商品交易平台构建方案与管理策略研究[J].中国证券期货，2010（3）

（作者单位：浙江越秀外国语学院 浙江绍兴 312000）

（责编:贾伟）