也谈谈企业级市场

在股市大跌，融资环境冷却的情况下，ToB依然很火。这背后的原因，是眼光、坚守还是运气？

今年，企业级（ToB）市场火了。在股市大跌，融资环境冷却的情况下，ToB依然很火。这背后的原因，是眼光、坚守还是运气？

企业级市场缘何爆发

ToB的火爆背后，是时势所趋，也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。

可以对比美国市场来讨论这个问题。美国的ToB市场已经比较发达。举例来说，目前美国有45家做SaaS（Software as a Service，即“软件即服务”）上市的企业，总市值接近2000亿美元，平均市值也有16亿美元，但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发。

过去的20年，中国ToB市场上类似的大型成长性公司一直没有出现。甚至就在几年前，企业级市场仍没有被中国的风险投资界充分看好，即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑。如今对比美国，放眼中国未来向创新型经济转型的态势，我依然看好企业级市场的前景。

几年前，IDG资本内部孕育出了“创新企业服务组”。这个过程绝非无中生有，它的背后隐含了大量的前瞻性研究和持续的辛勤劳作。

由于在做投资时所采用的是“研究驱动（research driven）策略”，所以我的团队在ToB领域所做的布局也呈现出了系统化的结构形态。

企业SaaS服务、企业安全服务、B2B垂直电商、云服务、大数据、物流等领域是IDG资本布局结构中非常重要的部分。这些领域的底层驱动力各有不同，相同的是，它们都指向了万亿元级别的大市场。

酝酿归酝酿，之后也要“等风来”。而今年，为整个企业级市场的腾飞奠定基础的因素有两个：

第一，中国的人口红利期已经过去，在中国愿意做低端工作的人越来越少。也就是说，中国企业的人力成本普遍提高。这就要求传统企业的运营效率必须要大幅提升才具有可持续性。

第二，以前的企业软件很容易发生被盗版的情况，但现在移动端设备的普及解决了盗版的问题。

人力成本的增长和移动互联网的快速发展为ToB市场的发展提供了生存的土壤，随后，国内市场对云服务的认可和接收速度在加快，从2011年到2014年，整个中国的云服务市场至少增长了5倍，对云服务的接受度大幅提升，ToB发展的土壤又得到了进一步的改善，可以说，万亿元级ToB市场的“风口”来了。

SaaS和云的接受程度如何

SaaS的接受程度在明显增高。我们观察，对至少10个领先SaaS企业来说，2014年的用户量增速至少在2倍以上，更高的甚至达到8倍。而对云的接受程度也明显提高，以基础的云计算为例，也就是租服务器，之前大家问“在云上到底靠不靠谱？”现在是“在问哪个云靠谱？”

如何挑选ToB行业人才

B2B交易要选“手上有老茧”的行内人；SaaS会选择真正解决用户痛点和问题、看重效率的创业者；对于基础设施，则需要技术能力和销售能力都好的创业者。