一元出租广告位

这是一家刚成立的广告公司,规模小得可怜,老板是一位年轻的设计师,没有太多的经验,唯有他对自己的事业充满信心。

创业初期,他没有很多的钱去争取在闹市区的黄金广告位,唯有在闹市的周边去挖掘好的位置。但是,他很快发现哪怕是周边稍稍显眼的地方,也被其他的大公司收购了,只剩下一些不显眼的地方供他选择。对于这些位置,他的员工凭着职业习惯就全部否定了,他们指着旁边空着的其他广告牌说:“这么大这么好的广告位都没人租,何况我们这些不显眼的广告位呢?”

他笑笑说,“我还是把它拿下吧,我会想办法将它用好的。”

就在他买下那些不显眼的广告位之后,圈内一片哗然。甚至有大公司直接以原价将旁边那些被冷落多时的大而好的广告位转售给他,他只是笑笑说:“我是很想要的,但是没有那么多钱,只好作罢了。”于是,那些人就不屑地笑了,说他不是一个做大事的人。

他们要着手联系一些广告业务了,虽然员工们都很勤奋,四处奔波,却丝毫没有进展。他只好亲自披挂上阵去联系业务。

那天,他去这个城市最大的一家啤酒公司联系业务。他向广告部经理介绍了自己广告位的情况,但那位经理一听便没了兴趣。于是他试图去说服那位经理,对方直到听得耳朵都发毛的时候,才站起来坦诚地说:“说实话,我对你的广告位根本没有兴趣,别说是20万元,就是两元钱我也没有兴趣。”

他显然有些尴尬,但还是执著地说:“那么说,一元钱的话你就会有兴趣喽?”

那位经理笑了:“哈哈,一元钱我当然有兴趣了,但你也不可能给我呀!”

于是,他掏出合同,对那位经理说:“好!我就一元钱租给你一个月。”

在那位广告经理的错愕未消之际,他们的合同定了下来。回到公司,员工们更为惊讶,他们从来没有想到自己的广告位就这样贱租给了别人。他却马上安排人员将一面广告牌挂到了那些广告位上,上面只写着几个大字:此广告位一元出租。

这些广告牌在一夜之间一下子成为了这个城市关注的焦点,路过的人们都驻足观看,甚至还有好奇的人特地赶来看这个惊世之作,电视媒体也给予了极大的关注。就是在这样的议论当中,这些广告牌无疑获得了极高的浏览率,成为引人注目的风景。

这些广告位成为文化被保留下来,成了广告公司的营销案例,人们从中悟出一个道理:在这个竞争无比激烈的社会,很多时候,我们也可以通过超常规缩小的方式来放大价值。

半个月之后,那家啤酒公司的广告登了上去,经理亲口告诉大家这一切都是真实的,他们只付了一元钱。人们惊讶不已,原来真有这么便宜的事情,进而从心底里佩服这个广告公司的惊人手笔,对他们的诚信度给予极高的评价。人们开始放心地与他们合作。

一个月后,啤酒公司的那位经理来到广告公司,找到了年轻的老板,希望能继续合作,因为他们的广告收到出乎意料的好效果。只是当他们签合同的时候,标价已经成了100万元了。

这仿佛传奇般的经历,让一个小小的广告公司一跃成为全城的知名品牌,而那些广告牌也成了这座城市高价竞争的对象。

(摘自《特别关注》)