不一般的“后”与“相”

一位是像钢铁一样坚强决断，如水一般流畅、包容的女性。在这个王国里，她是进可冲锋陷阵，退可调解内部矛盾的至关重要的“后”。一位是亲身见证爱国者脚印的元老级人物，至今仍对创业充满激情。都说一盘棋的成败在于每个棋子是否进退有据，从这二位身上，或许能窥见爱国者成功的秘密。

虽然是爱国者的副董，祁燕平时看起来和蔼可亲、不温不火。可熟悉她的人都知道，工作起来的“祁老师”却是另一副模样。用她自己的话来说，“我喜欢酣畅淋漓地投入到工作中去。”

审时度势的女英雄

47岁的祁燕决定“下海”的时候，所有人都很惊讶。已近“知天命”的年龄，自己在民建中央北京市委十年的工作干得又风生水起，生活也是十分稳定。但祁燕自有自己的道理。“我一直在机关工作，按章办事多，特立独行少，出来干干也不枉活一世。”

1998年，新浪、联想、华旗这些如今已经长大做强的公司在中关村仅仅是冒出了头。随着中关村战略定位的转变，那些简易建筑搭设起来的电子城湮灭在了历史的尘埃中。中关村即将成为全国的IT卖场。祁燕就是在这样的背景下走进中关村的。当时新奥特集团打算在中关村建立电子市场，集团老总亲自邀请祁燕来打理。人们习惯于用“人情练达、世事洞明”这样的词汇来形容技术外行、软实力却非常强劲的祁燕。硅谷电脑城刚刚破土动工，作为总经理的她就全情投入，招商有困难，就想办法极力解。祁燕说自己幸运，主要还是因为她看得真切。2003年，54岁的祁燕离开硅谷电脑城，来到中关村科技贸易电子城。电脑城掌握不了上游厂商的资源，每天接触的只是一些中小经销商和企业。相比之下，来自台湾的NOVA具有很强大的优势，面对他们的盛情邀约，祁燕又一次更换跑道，踏上新的舞台。

“得与失是一扇虚掩的门”，今天的“失”往往孕育着一个更高的起点，“得”也许是下一个目标的“滑铁卢”。跳槽中科贸9个月后，祁燕便来到华旗爱国者，因为一个善于学习，善于分析的人是不会错过历史的巅峰时刻的。她已看准20年来，那些怀揣创富梦想，摆脱旧体制束缚成为“四自”的科技工作者，已经经过一轮大浪淘沙，对于华旗公司这样从不做假货、从不做水货、从不走私的公司则是“剩者为王”。她坚信自己的选择是正确的。

失败成就强者

从四人公司开始就有高豁一个的爱国者团队，在发展十几年来并不避讳谈及自己在移动存储业的两次失败经历。相反，高器甚至有“将这两次失败裱上，供起来”的想法。这是华旗爱国者成为移动存储市场领军者所必交的学费。

“国内的移动存储业领先国外将近两年时间，我们是最先进的，我们无可借鉴!跑在整个产业的最前面，不可能避免永不犯错误。IBM不能、INTEL也不能，华旗同样也不能。”

华旗爱国者在创业过程中所经历的失败，被视为最宝贵的财富。高谈起“邮递卡”的偃旗息鼓，并不意味着爱国者初期对于邮递卡准备不充足。相反，在推邮递卡之前，爱国者进行大量的前期市场调查，推广。在全面调研的背后，爱国者甚至为邮递卡绘制了一幅“邮递卡未来的美好蓝图。”

“这不是华旗的失误，而是整个业界的失误。有时候业界会因为对市场的错觉而整体走错。”高器还谈到：“我们在这方面损失的资金，实际上是告诉同行们，这条路走不通。对于领跑业界并赚取前期高利润的公司来说，这是必然也是责任”。

“有时候失败这个东西很有意思，在做之前，我们进行了充分的论证，以为掌握了全部。实际上有那么大一个漏洞都没看见，所以，当我们再次自信满怀的时候，就会先回过头来重新审视一遍。这就是经验，这东西永远不会平白得到。”

又如华旗爱国者在移动存储方面实在很成功，“商标国际化”这步棋走得也相当漂亮。但任何成功都需要代价。所谓代价，通常是在不知不觉中或无奈下付出的。老品牌在国外所走的弯路；爱国者给国外做贴牌的艰辛；patrlot在澳大利亚等国家不明就里地卖得不好所有这些，除了华旗人自己，不会有人知道，但华旗自上至下几乎都说：“100万不是代价，是投资。”

中关村的高级“打工族”

祁燕并不是传统意义上的创业者。她没有创办属于自己的企业，但是，“在我看来，创业创新就是创造新的价值”。在这种创造新的价值的过程中，祁燕也重新塑造了自己。

知名作家凌志军是这样描述他所看到的中关村的女人：“她们都很聪明，敏感，富有激情。除此之外，她们身上很难找到通常意义上的女性魅力。在公开的场合，她们更多地具有男人品质，独立，自信，不断进取，工于计谋。”女性或许更为细腻、更为敏锐地能感到时代的脉动。当祁燕离开中科贸的时候，曾对百思不得其解的朋友说：“从1520年以来的484年中，世界上只有85个机构存活至今，这些机构中有50多个是大学。为什么呢?因为大学靠的是理想，靠的是梦想。我想中国的女性企业家也一样。理想往往在‘试试’中实现，一个人如果不断掉自己的惯性，就会让自己沉沦于现状。而理想的实现，必须是一个踏板跨向一个高度，再换一个踏板，再上升到另一个高度。”

这番话对整个爱国者团队来讲，都具有特别现实的意义。总裁冯军是这样评价祁燕的：“祁老师加盟华旗后，公司发生了翻天覆地的变化。公司从一个闭环式的企业全面走向社会。祁老师带来的社会资源使我们年轻的创业者眼界大开，祁老师的办公室就是全公司’疑难杂症’的解决之地。”

祁燕在华旗爱国者的声望之高，为公司带来的效益之多，员工们无不钦佩。一个企业的发展是要靠技术、资金、市场，如果再加上丰富的社会资源、广泛的人脉关系，人品和信誉的软实力，这个公司的飞腾也就是必然之势了。祁燕在华旗爱国者，确实是挂帅的穆桂英，棋盘上威力无穷的“后”。

兴趣是玩好游戏的第一要素

高说，干一番事业真正的起点在于自己的兴趣，无论是就业还是创业，这是激情的源头。没有兴趣就没有动力，没有动力就没有激情，无法坚持，这就是自己从游戏里面学到的东西。

2001年，移动存储行业被整个市场、舆论确立下来。爱国者最早推出移动存储，但到出现闪存盘时，他们并不是最早入市的。高很赞同“最早进来的并不是最好的”。他们的团队并没有刻意发力追赶，但现在看来，的确是后发先至了。这与华旗不怕初期销量落后，坚持走ODM路线非常有关，一直牢牢控制着设计、研发这项资源。这样做可能一开始起步不如背靠生产厂的品牌来得快，但是消费者会发现，爱国者的外形总是很漂亮、机种也越来越丰富，而且丝毫没有来自生产线方面的压力。

aigo的品牌标识变更，正式吹响了利用国际化盈利的号角。而移动存储事业部是华旗几大事业部中，收获最丰的。所以负责这方面的高可以专心讲解产品、探讨消费心理。真正的国际化公司，是以其在世界范围内的影响力而衡量的。高说在移动存储方面，爱国者是最早推出的、技术也是最顶尖的。在闪存盘方面，是销量最大的、也是经验最丰富的品牌。毫不讳言，爱国者已经有资本制定规范。长着一张娃娃脸的高现在的口头语是：推一款产品之前，有没有想清市场，能不能做到对用户来说省钱、省心、开心?作为团队中辅佐霸业的“相”，他一直都乐呵呵的，还说自己比冯军更享受生活，不像他那么工作狂，平时逢假都休。同时他也将产品能否带给消费者轻松愉悦的享受作为衡量标准。爱国者的这样一位重视兴趣和快乐的副董，无疑给“爱国者”的品牌形象注入了活跃和轻松的元素。