2015,总有一种力量让我们奋勇前行

梳理2014年的直销行业，直销企业都不约而同地呈现出同一种气质――融入到日常的生活，深入大众的气息之中。

这一年，直销牌照的发放速度明显提速；这一年，直销行业在2013年整体业绩达到1270亿元的基础上更上一层楼；这一年，直销企业直面互联网、电子商务的全新挑战，不惧未来……

大数据的时代，依然掩盖不了直销行业本身最光彩的一句话：直销是做“人”的事业。人类的情感是相通的，无论古今中外。于是，我们不再只盘点冰冷的业绩数字，而是来到直销人身边细数他们的成长步伐；不再只关注企业扶摇直上的速度蓝图，而是在嘈杂的时代下倾听一颗颗珍贵的匠人之心。

每个人，都深深地嵌在世界之中，没有谁可以只是一个旁观者，也没有什么可以轻易把人打动，除了前进的脚步……2015，总有一种力量让我们奋勇前行。

2014事实就是如此

提速

2014年，中国直销行业继续气势如虹，行业整体业绩取得突破性进展，单个企业的业绩也保持高速增长势头。中国直销业业绩长期的平均增长速度约为30%，但从2014年以来，增速明显加快，部分直销企业业绩获得了大幅提升。

2013年销售额过百亿的企业有3家：安利290亿、完美170亿、无限极120亿，而在2014年统计中，一些获牌企业经过高速增长也实现了突破。据悉，中脉在2014年度业绩超过了百亿。部分获牌企业一直保持着高速的增长，例如，金士力佳友、三生、绿之韵等。随着企业数量不断增加，单个企业的业绩持续高速发展，行业整体业绩突破2000亿指日可

拿牌

截至发稿前，我国获得直销牌照的企业已有49家。2014年，获批企业有7家；2015年1月7日，福维克家用电器制造（上海）有限公司获得开年的首张直销牌照。可见，直销行业规模不断扩大，且直销牌照的发放速度正在进入高速发展期。

随着获牌企业的增多，基于牌照的垄断性所产生的优势会下降。同时行业之间基于市场竞争的探寻会增强，对获牌企业本身的管理水平、运营能力、资源整合方式、商业模式的实践等等方面专业性的竞争会提出更高的要求，从而利于真正形成以市场为中心的竞争格局。

转型

自上世纪80年代末，直销模式悄然在中国内地兴起，伴随着市场倍增、时间倍增、财富倍增、奖励制度的吸引力，人们对于这种财富积累的方式倍加认可。于是很多地方都能看到聚众“分享”的场面，“我要成功！”的口号震耳欲聋。

而近年来，大量传统企业面临疲软境地。直销行业欣欣向荣的趋势景象，吸引着诸多传统企业转型，也吸引着小规模的传统生意老板的转型，以直销作为创业新版图。这也让直销的会议显得更加理智和专业，甚至是高雅、有格调。毕竟在与时俱进的当下，成功学大喊大叫的一套方式已经无法吸引大量的传统生意老板，相比之下，介绍直销在成本、通路、推广和整合上的优势更迎合投资者的诉求。

跨界

继2013年尝到跨界营销的甜头之后，直销企业在2014年持续保持着新鲜的创意和念头，以拍摄电影、体育营销、栏目冠名等多种营销方式融入主流社会。其中，最突出的跨界就是涉足电子商务和娱乐行业。如欧瑞莲推出首部微电影《给黑暗一点光》、安利成为热门电影《变形金刚4》的合作伙伴、道和集团进入通用航空领域，绿韵六一系统跨行业投拍《英汉奶爸》……

跨界营销不仅为直销企业带来了名誉与影响力，更多地将产业链延伸到生活的各个角落，主动突破“圈内壁垒”，走出了健康产业之外更宽的道路。

2015趋势亦将如此

存在感

当上《小苹果》红遍大江南北，当一条狗的微博有40多万粉丝，当提起刘强东，你首先想到奶茶妹妹的时候，你是冷眼看世界，还是拥抱趋势，去寻求突破？

被称为“宝哥”的黄金宝，褪下三生董事长高大上的外衣，唱起了《小苹果》，上线一周的时间，该视频播放量高达213970次，为行业大佬做了一个很好的尝试。在今年诸多的尝试之中，三生成功打造起健康、快乐、活力的品牌形象。

在直销企业之中，多数企业并不急于以成为世界上最强大的直销帝国为目标，更注重的则是成为世界上最受尊敬的直销企业。存在感，是直销企业多过于传统企业所需要的，代表的是―种比财富更强大、更厘久、更幸福的力量。而无疑，这种存在感融化到品牌的影响力中，树立了良好的形象，或赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企业形象投射在消费者心目中形成了美好的记忆。2015年，我们期待，更多的直销企业展现独具的魅力。

品质化

无论是在法律法规的条款规定中，还是在直销企业和直销人的实践行为中，直销的第一核心内涵就是产品。事实上，品质精神的追求不仅在强调着极致，更重要的是企业家将自己的价值定位在哪个点上，又是否心无旁骛地去追求。

2014年，国内第一梯队的直销企业已经渡过初创阶段，进入发展阶段，产品将是企业下一个阶段持续发展的源动力，而这个阶段的企业也都具备了相当的研发和投入能力。同时，直销产品在提升产品技术含量的同时，也注重产品健康理念和文化内涵的主导性。以空气净化器为首的小家电产品成为2014年最为火热的直销产品。

不断钻研品质，这是一种笨方法，似乎也是一种聪明办法。而直销对于品质的追求又不仅限于产品，还应是直销人个人的品质和素养。显然，直销是做人的事业，只有用关爱才能敲开客户的心门，并且让关爱留在顾客的心中。2015年，以品质为首，直销行业依旧稳步前行。

年轻化

直销模式从1990年进入中国已经历了25个岁月，随着中国经济的发展，直销年轻化成为新浪潮。越来越多的年轻人走入直销业，或走进决策层，或是从事直销从业人员等工作。在福能源、克缇、隆力奇、天士力、尚赫、金日、安惠等企业中，第二代直销管理人员都已进入了企业重要的岗位，“直二代”的加入和领航，也给直销行业带来了新鲜的动力和感受。

年轻化的战略也成为企业发展的重要战略，安利的年轻化、体验化、数据化的战略更显得紧扣时代的脉搏。由年轻化战略带来的新技术、新工具的使用，例如微信平台对营销、传播、工具流、教育、培训等直销核心课题的解释，也是值得思考和掌握的内容。从思维模式到工具的使用，从营销模式到财富模式的变革与超越，年轻化的发展成为新的趋势。2015年，我们期待更多新鲜活力的面孔，带给我们更多的感动。

2015我们持续关注

预言称：2020年，中国直销牌照有望突破200张？

胡远江，中国保健协会直销工作委员会执行主任

我个人认为，如果以下三个前提条件都能够很好地满足的话，2020年直销牌照突破200张还是有可能的：

1 法律法规的修正和调整。现有法律规定的直销准入门槛还是比较高的，能真正符合条件并申请牌照的企业数量并不多。现在已缴纳保证金的企业和已获牌企业数量加起来尚且不到150家，即便这些已经缴纳保证金的企业全部通过审核，离200张还是有一定的差距。但是如果国家法律规定的门槛降低，申报直销牌照的企业增多，那么超过200张还是有可能的。

2 整个直销行业自我发展和管理水平提升。目前而言，直销业还是让政府不太放心的一个行业，因为众多直销企业在管理、教育、文化等方面存在鱼龙混杂的情况，如果这些方面没有提升，政府可能还是会对行业采取比较严谨的管理态度。

3 按照现在的发牌审核速度，一年大概十家左右，短期内迅速增加还是不大可能的，但随着中国深化改革、简政放权政策的推进，如果政府在这些方面有重大突破的话，也有可能会造成对直销牌照审批的进一步开放。

2015年直销企业需要注意的新局面？

王义，中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家

除去要面对新技术手段在直销中获得广泛应用，“系统产业化运作”价值凸显和教育培训更加本土化等新局面之外，直销企业要尤为重视以下两个新局面：

1 政府对直销企业监管将更加严厉。

从2014年来看，国家工商机关和公安部门保持打传高压态势，对许多未获牌但从事直销的企业进行了查处严惩，针对获牌企业规范运作的监管力度也不断加大，曝光了一系列企业涉传案。由此可见，未来，对直销企业的监管将更加严厉。

2 企业并购整合将引发“马太效应”。

“马太效应”即指强者愈强、弱者愈弱的现象。马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资源的需求原理，是影响企业发展和个人成功的一个重要法则。

近两年来，随着国家监管力度的加大，未获牌企业的生存空间越来越小，为了使自己的制度和产品得到持续性发展，这些企业就需要寻求拿牌直销企业的庇护，而有实力的拿牌直销企业，也可以借此扩充自己的经销商队伍和企业实力。

可以肯定的是，随着行业的不断发展，未来，企业整合并购会成为中国直销行业的一种趋势，这是符合市场经济发展的规律与趋势的，也必将成为企业迅速抢占市场份额的有效手段。

如何看待2015年直销行业的新走势？

倪志勇，北京海畴企业管理顾问有限公司高级顾问

1 市场资源的选择越来越多，非获牌企业的生存空间越来越小，市场整合呈现常态化。

两个条例颁布以来，之前很多的市场团队或进入获牌企业，或低调的运作，但近两年监管部门打击力度越来越大，非获牌企业的生存空间越来越小，必然要加盟获牌企业以谋求合作，而直销企业数量的增加让市场资源拥有了更多的选择机会，市场资源整合成行业常态化。

2 中层管理人才和教育培训人才需求旺盛，将催生专业高端的培训要机构。

申牌企业数量的井喷和获牌企业快速增多，直接加大了行业对专业人才的需求，但行业职业经理人频繁跳槽现象或与企业家之间的磨合不畅等问题让企业对一把手的选择越来越倾向任命内部人员，而在对行业专业人才的需求上更多的集中在副职或有实操能力强的中层如市场管理人才、教育培训人才上，人才刚需将催生专业高端的人才培训服务爆发。

3 直销市场的发展将推动条例的调整和完善，直销企业的增加将促进行业机构的诞生。

随着行业发展壮大，中国直销市场的经济体量越来越大，行业监管层面的问题也越发凸显，两个条例颁布已九年，时移事易，条例法规也应该根据行业发展情况做出适当调整和完善，而商务部已经在做相关的调研工作。同时直销企业数量的不断增加也将催生行业机构的出现，如中国保健协会直销工作委员会的成立，行业协会的出现。