时间：2022-08-12 04:20:09
婚礼策划达人的创业妙想
22岁的重庆姑娘田爱娟，中专毕业后在亲戚经营的婚庆公司上班。
如今，不少时髦的年轻人都喜欢在自己的婚礼上搞新鲜花样，婚庆公司经常要为有这样要求的客户设计有创意的方案。田爱娟脑子活络，想法新鲜，她的方案一般都会得到客户的称赞。渐渐地，她成了这家婚庆公司的业务尖子。
2007年，田爱娟月薪达到了7000元，但是打工久了，她总是想捣鼓点自己的营生。虽然她的婚礼策划已经做得顺风顺水，但亲戚已经在做这行，自己再投身其中跟他竞争，怎么也说不过去。她想来想去，决定先从自己熟悉的婚庆行业周边产品人手。
有了创业的想法，田爱娟开始花心思琢磨，可具体怎么做她还拿不定主意。有一回，她接手一对航空业新人的婚礼，这对新人很有想法，新娘提出仿效国外的派对形式，在婚礼结束后给每位宾客一份精致的回礼，这样既能让宾客们感到贴心，又能令婚礼别具一格。这个建议让田爱娟获得了灵感。
婚礼上的回礼绝不能马虎，一要特别、精致，二要带有喜气，三要实用，拿回去能用上。可是回礼虽小，按这个标准找起来还挺有难度的。田爱娟跟着新娘跑遍了城里各大精品店，没有任何收获。
一天，田爱娟在淘宝网上闲逛，逛到一家创意家居用品小铺时，一件特别的东西吸引了她的目光：一个可爱的草莓，展开后竟是实用的购物袋。15元一个的小购物袋，价格恰好，造型也好看。更重要的是，还能在袋子上印上代表新人的LOGO。田爱娟当即拍下了两个样品给这对新人参考，获得了他们的认同。随后，她就为新人买进了一批小回礼。
婚礼当天，入场处的签字本旁边放着一盘盘诱人的红草莓，宾客们拿到后，都很喜欢，不少人大赞回礼说：“真是好看、方便，又实用!”新人们看到宾客的反应，也跟着喜笑颜开。客户满意了，婚礼也大功告成，田爱娟不由得松了口气。同时，她也想到，像这样的婚礼回礼，一定会有越来越多的人需要，自己如果开一家专门给婚礼提供个性回礼的店铺，不是一个最佳的创业点子吗?但这小小的回礼既要喜庆，又要精致，可不是那么简单的。
别致的回礼让新人们趋之若骛
田爱娟经过仔细观察，发现现在的饰品店多数以“搞怪”为主题，售卖的物品都不适合做婚礼回礼，这就说明婚礼回礼市场暂时还是一片空白。这个发现让她欣喜异常，坚定了她要开一家个性回礼店的决心。
她开始一步步准备自己的小店。她先在淘宝网上下载了一些个性物品的图片，做成小图册，在帮客户做婚庆策划时，顺势拿出来给客户做选择。通过帮客人代购婚礼回礼，她开始渐渐了解客人们的喜好。
经过三个月的筹划，田爱娟的“幸福回礼”小铺火热开业了。店铺开业之初，田爱娟请人设计了一些宣传单，放在热门的婚纱影楼。只要有客人到影楼咨询，工作人员会静忙发放这些宣传单。如此一来，凡是前来拍婚纱的客户，日后都将有可能成为“幸福回礼”小铺的客户。
果然，不少看到宣传单的新人纷纷来到“幸福回礼”小铺，在这里找到心水之物。关于货品的选择，田爱娟花了很多心思。除了要考虑价格，更重要的是物品要喜庆、精致、实用。“幸福回礼”小铺内除了有大受欢迎的别致实用的饰物外，还有可爱的家居用品，比如：玫瑰花绒暖脚抱枕、小动物卡通伸缩笔钥匙扣、会跑的闹钟、韩式螺旋耳勺、机灵兔牙签盒、超有创意的牙膏造型纸巾套、笑脸扭曲手指笔、动物一家亲带镜牙刷架、星语心愿蛋糕模等等。这些稀奇古怪的小物品好看又好用，用在婚礼上，增添光彩，赠给宾客又讨欢心。
回礼的订单往往都是大批量的，通常以100―200个为单位，每个盈利价格在4-20元不等。小店开业一个月，只接了9个订单，但净盈利就达到了7000元，这让田爱娟开心不已。
小小回礼让她钱滚钱
田爱娟的回礼小店开业短短4个月，收益逐渐增多。但好景不长。不少婚礼周边饰品小店，看到田爱娟的生意盈门，也跟着转变经营风格。类似的小店如雨后春笋般遍地开。随着竞争加剧，不少店铺大打价格战。在这样的包抄下，“幸福回礼”小铺的生意一落千丈，开业第6个月，月收入只有3000余元。这个时候，田爱娟已经辞掉工作，一门心思地投入了回礼营生。眼瞅着这会儿的收入，连昔日的一半都不到，田爱娟一筹奠展。
她试过发传单、到论坛打广告等方法，但收效甚微。一天，店里来了一个时髦的女孩子，她问田爱娟：“你们这儿能订制手模吗?”“手模?暂时还没有这个业务呢。”田爱娟摇摇头。女孩留下了电话，让田爱娟帮忙咨询一下，如果别的店有这项业务，就联系她。
那天晚上，田爱娟想来想去，觉得自己应该把送上门的生意接下来。她上网在本市的论坛上搜索，找到了一个专门做手模的店铺，田爱娟询问对方：“能不能把顾客的手模制成迷你版本，做成钥匙扣呢?”对方回复说可以。这样一来，田爱娟又找到了新的点子。
这一次，田爱娟虽然只是中间商，但仍从中盈利600余元。她由此深受启发：为顾客量身打造独特的回礼。
从镜框、纯银戒指、陶瓷杯子到手模钥匙扣、星座水晶挂饰一系列独一无二的小礼物，重新为“幸福回礼”聚集了人气，吸引了许多的顾客。“幸福回礼”小铺成了行业里颇有名气的酷店。
渐渐地，不单单是婚礼回礼，就连举办生日派对、毕业聚会、企业年会等有回礼需求的个人、单位，也成了田爱娟的客户。现在，田爱娟拓展了店铺规模，“幸福回礼”小铺从原本的30平方米变成100多平方米，回礼的种类也越来越丰富。田爱娟也因此顺利地迈入了“万元户”的行列。
田爱娟说，自己开店是比给人家打工累多了，但是更有成就感。因为，成绩是实实在在属于自己的。现在，田爱娟还着手策划两家分店的开张事宜。她的经历证明了，一个好的创业点子，就能让你达到事半功倍的效果。