美特斯·邦威不走寻常路

2008—2010年，“服装大王”美特斯·邦威股份有限公司董事长周成建家族，连续三年蝉联“胡润服装富豪榜”首富。不过，就是这样一家服装巨擘，在他们温州公司总部却看不到一台缝纫机，全公司只有300余人。但这丝毫不妨碍其通过互联网形成的全国近3000家商和200多家生产厂的价值。如今，美特斯·邦威在国内1200多个城市的3000多家门店的IT系统每天都在高速运转，并让总部对任何一家门店的销售情况了如指掌。在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯·邦威仍然创下了每2秒钟销售1件衣服的惊人速度，成为中国内地休闲服饰销售业绩上的一个神话。

1995年初，30岁的周成建本能地做出了两个决定，一是退出西服市场主攻休闲服；二是自创品牌。同年，他的第一家专卖店在温州解放剧院开业，取名“美特斯·邦威”。尽管“美丽、独特、专注、故邦、国威”是关于美特斯·邦威品牌由来的标准答案，但17年前这个名字的初衷只是想显得洋气一些。由于资金有限，周成建把原有的工厂卖掉，将资金集中在品牌建设与宣传上。似乎就是从那个时候开始，冥冥中注定了美特斯·邦威就是要走大手笔的营销之路，用“烧钱”的博人眼球术来走自己的“虚拟经营”之路。而今，美特斯·邦威用事实证明了这种营销方式的有效和有力，他的大手笔娱乐营销术也成为范例被收入了MBA课程。

美特斯·邦威娱乐营销术简而言之就是，启用明星代言+电视广告的品牌宣传策略。从2001开始，郭富城、周杰伦、张韶涵、潘玮柏、林志玲、乔任梁kimi、杨颖Angelababv等明星先后成为美特斯·邦威产品的代言人，代言费都不在小数。其中，以和周杰伦9年的合作关系最为引人注目。周杰伦凭着其独立鲜明的个性和超级天王人气，在某种程度上迅速提升了品牌知名度和美誉度。

2008年，美特斯·邦威公司A股在深父所挂牌上市。与此同时，推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请火爆美剧《越狱》的男主角温特沃斯·米勒和混血名模布鲁娜·特诺里奥为全新品牌“ME&CITY”的代言人。其巨额的代言费一直为外界津津乐道，不过对于一年50亿广告费的美特斯·邦威来说，这“花钱从不手软”的市场营销路线又似乎再寻常不过。

除了小屏幕上美特斯·邦威的无处不在，大屏幕上也少不了它的身影。最让人印象深刻的是它与《变形金刚》的不解之缘。美特斯·邦威在《变形金刚2》中的植入广告只能算是轻度试水，一是路边巨大的写有“Meters/bonwe美特斯·邦威”广告牌，二是一辆货车“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。但就是这两秒广告让美邦切实感受到了潜在的利益能量。《变2》国内上映后，该品牌在南京东路上的旗舰店周末一天就卖出了一万多件T恤，连补货都来不及。当年的“试水”让美特斯·邦威得到了超过两倍的回报。

于是，对《变形金刚3》的广告植入，便成了不容错过的事。美特斯·邦威就这样用100万美元的好莱坞电影植入费，换来了超过1亿元的销量。娱乐营销术再次展现了其非凡的魔力！

“成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。”怀揣着这样的企业使命，美特斯·邦威一直在努力，而他的大手笔娱乐营销术也必定会带给他更大的收获和惊喜！