“搭车”政府项目 IT借农村信息化解困

就当中国政府拿出4万亿投资刺激内需的时候，在陷入困境的IT业界一场针对农村信息化市场运作的思路也渐渐清晰。其中，搭车政府项目运作农村市场几乎成了各家IT企业探路中国农村市场的主要手段。

正是在这种思路下，西门子日前宣布正在把主战场延伸到中国的“乡下”。根据西门子(中国)有限公司提出的中期发展战略，将把农村地区作为重点发展的一大领域，并加大投入研发适合中国农村市场的技术和解决方案。

与此同时，中国IT企业也通过与通信运营商承建的政府基础项目的方式步步跟进。如浪潮集团就与中国联通河北省分公司达成了战略合作伙伴关系，并展示了双方共同研发设计的最新一代“浪潮新日升系列农村专用PC”，浪潮甚至宣布，网通将是浪潮电脑开拓农村市场的惟一渠道，也是浪潮推广农村市场的最核心策略。海尔电脑更是借助其家电品牌在农村中建立的良好口碑，在县市、乡镇整合了1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建起了6000多个成套服务联络站。

对此，农业部信息中心主任郭作玉对《中国联合商报》记者说：“IT厂商选择借助中国农村信息化加快的机遇进军农村市场，在金融危机导致PC厂商普遍陷入困境的情况下，可谓一个不错的选择，但如何切入，并夺得一个很好的市场并不是很容易的。”

外资“试水”

“中央和地方政府为拉动经济，近期纷纷出台了大规模的投资计划，其中重点投资的农村基础设施建设，让我们看到了农村信息化市场的巨大商机。为此，我们针对农村市场消费的特点，打算用简单实用而又经济可靠的产品来主打农村市场，并辅助于公益活动作为探路，为以后的路做铺垫。”西门子中国区市场部总经理陈伟宁向《中国联合商报》记者说。

根据西门子（中国）有限公司公开的资料显示，一个月前，计划在五年内投入1000万美元的中国首家“西门子新农村医疗示范中心”已经在陕西省洛川县落成。“而这正是我们西门子在中国农村启动的一个公益项目，它将为中国农村地区提供医疗诊断设备、水处理设备和建设资金。”陈伟宁说。

不过鉴于农村消费者的购买力和专业技能有限，西门子还将加大对适合中国农村地区的技术和解决方案的投入，如推出SMART(即简单易用、维护方便、经济、可靠和及时上市)产品。

另外，IT产品在农村的节能环保市场有所突破也是西门子重点开拓的领域之一。陈伟宁向《中国联合商报》记者表示：“到2010年前，西门子将向中国市场追加投资100亿元人民币，其中中期投资50亿元人民币将用于与节能环保相关的技术创新领域。西门子预计公司未来在华销售额的1/2以上将来自节能环保领域。”

对此，西门子(中国)有限公司总裁兼首席执行官郝睿强(RichardHausmann)也表示，公司进军农村市场的业务组合与中国政府制定的投资计划十分吻合，并希望能在中国农村取得的收入所占的比重能有较大幅度的提升。

除了西门子(中国)有限公司，英特尔中国大区也加紧了借助中国农村信息化加强推进的时机，开始进军中国农村市场。

“我们目前也在做一个农村信息的项目，这个项目并不是一个很大的项目，只是在5个省做了试点，涉及农村医疗，干部培训，教育、文化以及专业的农村信息服务等。这个过程中，信息技术扮演的角色是至关重要。如硬件厂商，服务商，运营商等。”英特尔全球副总裁、中国大区总经理杨叙对《中国联合商报》透露说。

重在融入

根据中国政府确定的农村基础设施建设项目，以及推进农村信息化的决心，一批包括饮水安全工程和完善农村电网，加快南水北调等重大水利工程建设在内等的项目得以强势推进。

对此，杨叙在“2008中国IT财富年会”上对《中国联合商报》记者说：“中国农村经济的规模化发展，需要很多信息技术，而这对IT行业显然是个很大的机会。农村网民迅速增长，每天农业生产运作，都需要大量信息技术。但是我们要找到切实可行的办法。”

郭作玉颇为赞同。他向《中国联合商报》记者强调道：“最重要的是这些领域需求巨大，也几乎不受经济周期的影响。但解决市场信息服务和利用信息网络平台开展这些工作，都是实现农村信息化所必须做好的事情，在这一点上，我国农业信息资源开发还存在着很多问题。因此各个IT厂商在推进农村信息化的过程中要注重融入。”

“农业生产具有季节性，这就必须在种养之前基本掌握未来收获季节时的供需情况，因此，对信息的需求程度要高于其他行业。而要做到使现代信息技术广泛应用在农业的产前、产中、产后各个环节，以及建立面向基层的电子政务系统、小城镇信息化管理系统、社区管理信息系统等，都给IT厂商提供了难得的机遇。”