漂白中国市场微软降价难脱“暴利”

虽然有大规模的降价，微软仍在中国市场谋取暴利，而且是暴利中的暴利！

日前，微软宣布进一步调整微软Office简体中文家庭和学生版2007以及Windows XP简体中文版的建议零售价格，其中Windows XP中文家庭版零售价由之前的960元下调至399元，降幅最大。

这是继国庆之后，微软再次调低Windows XP和Office在中国市场的价格，不少媒体和业内人士对此予以了积极的评论。然而，永中科技有限公司CEO曹参告诉《中国联合商报》记者，“虽然有大规模的降价，微软仍在中国市场谋取暴利，而且是暴利中的暴利！”

难掩的“暴利”

在10月微软刚刚实施“黑屏”行动时，就有业界评论“中国为什么不向微软征收暴利税”，强烈抗议微软打击盗版Windows系统及Office办公软件的同时，又以动辄几千上万的正版售价谋取暴利，让平民百姓及中小企业无力承受。微软近期一系列降价促销的正版推广，似乎开始对此回应。然而不少业界仍然指出，微软降价，暴利犹存。

2009年将至，微软正在努力维持3款操作系统之间的平衡――逐步淘汰XP，提高Vista的市场需求，并为Windows 7到来做好准备。或许是针对Vista的疲软销售，为提高市场需求，微软在攒机与白牌（注：山寨系包括在白牌范畴中）笔记本市场又将Windows Vista降至与Windows XP同一售价。

对此，曹参表示，客户对于Vista的使用普遍不满，微软把界面和文章格式全都改了，改变了客户的使用习惯引来抱怨连连，加上Vista消耗资源太大，速度太慢，即使价格下调，作用肯定不大。“现在很多用户都仍在坚持使用Windows XP，我个人认为，微软的vista完全是个失败。”

现在中国售价399元人民币的Windows XP中文家庭版在美国标价149美元，折合人民币1020元，表面上看似中国市场极大便宜，实则不然。“原因在于中国版这套软件只能在一台机器上安装，而美国版则可同时用于安装3台PC，这样算来，在美国对于每台PC，Office售价实则仅为340元人民币！”曹参告诉记者，“这还不是实际售出价，美国149美元的标价实际只卖到了69美元，这样每台PC仅合157元人民币。所以，若中国市场以399元的实际价格出售那简直太贵了！暴利中的暴利！”

暗中争夺家庭用户

不争的事实，中国市场使用微软盗版软件的比例非常高。有业内人士表示，目前在DIY以及品牌PC市场上，微软已杜绝了盗版行为，此次大幅降价是希望夺回被盗版软件占领的家庭用户，漂白中国的盗版市场。

日前，微软高管对外透露，微软国庆期间所进行的Office办公软件和Windows操作系统的促销极大地带动了相关产品销量，其中Office正版销量相比促销前增加了10多倍。可是从新浪、网易、腾讯三大门户有关微软此次降价之后，用户是否会购买正版XP的问题中，结果依然令人担忧。问卷显示，其中明确表示不会购买的用户分别是62.8%（新浪科技）、69.62%（网易科技）和83.35%（腾讯科技）。有相当的网友认为微软的XP和Office的价格仍然偏高。

永中科技有限公司也是一家专门从事办公套装Office软件开发和销售的高新技术企业，曹参向《中国联合商报》记者表示，现在的市场形势必须首先唤起客户的知识产权保护意识，盗版软件严重挤压了正版市场。

中国现在的PC市场已经大于日本市场，Office办公软件的市场规模应该在30亿~40亿美元左右，但由于盗版软件的存在远远没有达到这个规模，“盗版压缩了绝大部分正版市场，加上微软的垄断，用户的习惯，国产软件很难被国人充分了解和使用。”曹参表示。

国产“怪圈”待破

“关键是要让客户用起来。”面对国产软件现在“做得好，用不起来”的怪圈，中国科学院软件研究所工业管理与设计中心主任韩永生向《中国联合商报》记者表示，“让客户用起来已经成为现在国产软件突围的一个核心关键，如果不用起来更难去买它。”

永中近期推出了一款个人版完全免费尝试Office软件，目的就是为加深国产宣传和推广，让国人不光是尝试一下正版软件，更要尝试国产正版有多好。

韩永生向《中国联合商报》记者表示，国产软件要想打破微软垄断，除了让客户用起来，一定还要在功能上开发出对微软具有可替代性的使用功能，以满足客户需求和长期建立起来的使用习惯。从这个角度上来看，微软的价格下调和对盗版的打击对于中国市场未必不是一件好事，“大家都用正版的话，中国的国产软件也能好起来。”

而事实上，在今年4月份召开的国务院常务会议上，政府很明确地将基础软件产品列为国家科技重大专项，希望通过专项的实施，形成具有国际竞争力的基础软件研发和产业化体系，15年之内这些产品要有自主可控的产品，要有国产软件可替换，可以与巨头垄断相竞争。