我们身边的人

开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活，这是前不久总理在浙江考察时概括浙江民营企业特点的10个字。并说，坚持这10个字，我们一定能渡过眼前的困难。其实，这10个字，也是对每一个人的评价和要求，包括我们天津人。“我们身边的人”，是一组我们身边的人的故事，反映他们生活中的一个时刻、一个片断。他们，都是一些普普通通的人，一些你随便看一眼就能见到的人，更是愿意把自己身上那种开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活的精神凝聚起来的人：他们期望，在像浙江人打造民营企业那样去实现天津新的辉煌的同时，创造自己美好的生活……

妹妹的同学“地主”方亚洲

王建国

妹妹刚参加完初中同学聚会回来，脸红红的，很是兴奋的样子。也难怪，她跟那帮发小已经十五六年没大聚了，昔日的“青葱少年”而今人奔三张，恰是意气风发的时候。当然，这样的聚会，怀旧是少不了的佐料，而相互晒晒事业秀秀品位更是再自然不过的主题。

妹妹惊诧于发小们的形象变化，更惊诧于他们别样的人生轨迹。确实，这十多年她自己过得实在算得上循规蹈矩，一直都在同一所小学里教书。而她的同学，尤其那些男孩子却个个出落得千姿百样，譬如，那个叫方亚洲的――

提到方亚洲，妹妹是这样开的头：

“尽管现在铺天盖地都是金融风暴经济危机之类的字眼儿，可像我这样在学校里工作的小女子，还真没有什么特别的感觉呢，这一聚会才知道，敢情这经济危机还真不是闹着玩儿的。我们同学中可能方亚洲承受的打击最大。

‘地主’方亚洲说，他地里的棉花去年1斤3块4，现在2块3了，大豆、花生1斤都降了1元多。”

什么7我有点儿怀疑自己的听力了，都市男生方亚洲什么时候上山下乡改种地啦?

妹妹赶紧解释，方亚洲2003年辞职，到静海乡下租了50亩地，雇了些农民帮种大米、棉花、大豆、花生等农作物，然后卖给华北地区一些大的粮食批发市场。前几年农作物收成好，销路也好，方亚洲着实发了一把呢，他现在开的车、吸的烟就可以作证。

哦!我算了算，5、6年前，方亚洲也不过26、27岁，这样的都市小青年竟然主动下乡经商，还真够有魄力的。我一下子产生了采访方亚洲的冲动。

打通方亚洲的手机，才知道他人正在吉林呢。北方刚刚新一轮的大风降温，这大冷的天，他去吉林赏雪呀?

方亚洲说，哪里哪里，我正联系往天津运几车皮的棒子呢。吉林这儿的玉米1斤5毛5，咱天津是6毛8，走火车的话，运费平均下来每斤几分钱吧。也就靠量取胜，挣个差价。经济危机袭来，咱总不能坐以待毙吧。

头脑灵活，而且能吃苦，弟弟辈的方亚洲不禁令我刮目相看了。

“那么你自己收的大米、棉花都脱手了吗?”我问。

“大米我没赔。是这样的，2007年大米当时落价了，我存起来没卖，等到2008年上半年大米涨价的阵子我才出手，这样反倒赚了一笔。可现在库存里的棉花我就吃不准了。现在棉价在低位，卖出去肯定吃亏，我也暂时先存起来了。但棉花不同于大米――2009年五一前必须清仓，因为籽棉不好保存，需要特殊处理才能保鲜，否则过了转年6月棉花就发黄了。”

“你的农产品出口吗?”我忽然想起。

“之前我卖给大的粮食批发市场，他们再转手出口到韩国。可奥运会以后，国家基本上限制粮食出口了。我们主要还是靠内销了。”

“你现在状况吃紧，给农民工的工资削减了吗?”

“这一部分钱可省不了。2003年那阵子，1个农民工1个月也就600、700元，2007以后，涨到1个月1500、1600元了，降薪的话就很难聘到人的。”

“那么所有的风险也就你自己―个人扛啦!”我感叹道。

“挺一挺吧。再开拓些新路子。危机总有过去的时候吧。”方亚洲笑了，笑声还挺有感染力。

钟点工高姐和她家那位

况　瑞

在家庭经济生活中，我的角色是“甩手大掌柜”，基本上收支两不问。木讷如此。我对国民经济的感知主要有两种渠道，一是各路媒体，二是我家的钟点工高姐。

这不，几天前高姐来我家扫房，中午休息时，她让我帮她在微波炉里热饭，我―看，饭盒里带着稀饭和四个老大的素包子。一下子，我想到了时下很热的―个词汇：共度时艰。或许这就是共度时艰的民工版之真实写照吧?

“唉，我家那位刚摸到被角，天又亮了。”高姐有时候挺喜欢拽几句。

“什么意思?你爱人怎么啦?”我问。

“他收废品刚尝到些甜头，这下又得重找新活儿。”高姐叹了口气。见我还是一头雾水，高姐接着说，

“看来您有日子没卖废品了吧。废品现在价儿折了一多半。大个的油瓶，夏天8毛1个，现在3毛。小个矿泉水瓶，夏天1个1毛、1毛5，现在呢3、4个才1毛钱。旧报纸夏天9毛1斤，现在4毛1斤――我家那位人实诚，说好4毛1斤就4毛1斤，秤上不走虚。不像有的人，嘴里喊着价，同时肯定会在秤上动手脚找补。现在但凡有闲地方的人家，都把废品存起来了，舍不得卖呀。我们即便收到了，再往上面卖，上游价也给压得死低，毛利大打折扣，这行当真是越来越不好做喽!”

我想起网上看到的“破烂王破产”之类的报道，看来绝非噱头，经济形势好与不好其实跟每个人都相关，而“春江水暖鸭先知”，像高姐这些游走于市场夹缝中的外来务工者，感受最是明显。

高姐，全名叫什么我甚至都没问过，从5年前认识她时就称她高姐了。她是我婆婆介绍的，在我婆婆家做工已经小10个年头了，所以一照面就老熟了似的。她是安徽人，瘦瘦的，力气却大得惊人，生就一副麻利样儿。她和老公1996年就来津了，对天津的各区各街道比--@本地土著还要熟悉，算得上天津人了。她老公在老家时是民办教师，刚出来打工不像高姐那么放得开――用高姐的话说，“搭着个臭架子”，捡破烂之类的活儿他一般都远远避开。也因此，前几年，高姐总是比她老公挣钱多，两口子关系就有点儿拧巴。他们老家还有一双儿女在上学，正是抽条拔穗儿的年龄，都很需要钱来灌溉的。再后来高姐的老公终于放下了架子，赶上什么活儿挣钱就接什么活儿。毕竟是读书人，脑子活络，一旦放开了，他挣的就反超高姐了。

昨天，高姐再来我家时，明显的精气神儿又好转了。我帮她热饭，她特意叮嘱多加热几分钟，说有鸡翅。随后又解释说，“我家那位这几天太辛苦了，我给他改善一下伙食，昨晚特意做的鸡翅。”

“他又找到新活儿了吧?”我见怪不怪地问。

“在总医院给人做特护呢。他心细，又有耐心，也懂得一些护理的知识。赶巧我做工的何姨家老伴住院了，正缺人手，他去应个急。”高姐略显自豪的样子。

“总医院的特护好像24小时100～120元。我有朋友前些日子刚雇过。”这个行情我清楚。

高姐笑了，“是啊是啊。算下来比卖废品合适，没风险，就是人辛苦点儿。可不管什么时候，人都难免会生病吧，总有人家会缺人手的，我看这个行当还真不错……”

不知为什么，我一下子很有些感动，祝福高姐，也很佩服高姐们。

提前“添以御寒”的文平

张明敏

我已经有两年多没见到老朋友文平了，偶尔只能从别的朋友的只言片语中揣摩他的行踪，这家伙实在太忙了，满世界飞来飞去，别误会，他可不是玩旅游，而是跟各种肤色各种语言的人打交道做生意。同道们都说他骨子里颇具晋商神韵，嗅觉灵敏，胆子也大――几年前即便伊拉克硝烟弥漫的时候，文平竟然也敢潇潇洒洒只身闯两伊，跟那里的富商们大话友情细谋商机。朋友们都由衷地感叹说，天生文平走商道。而今，在全球经济衰退的大势之下，做跨国生意的文平还好吗?

晚上10:30分，终于打通了文平的手机。还好，此时此刻，他没在印度泰姬酒店，而在他的公司里。文平说中午刚刚送走几个日本客人，晚上又迎来了两个德国朋友。忙啊。

“这么说，你的生意没受经济危机的影响?”我不禁为他高兴。

“怎么会呢?有影响的。我刚接待的客户，都是几个月前已经订过合同的。我们公司跟40多个国家和地区做生意，产品80％销往海外市场，眼下国外订单明显下来了一些。好在东方不亮西方亮。我们在欧美日韩的市场受到不小的冲击，可中东、印度、非洲、南美那边就好多了。之前的做大市场帮我们分散了相当一部分风险；我们研发的产品品种多，而且都是属于高附加值的那种，这无形中又帮我们消化掉了部分利空。我们产品面对的是工业企业，此轮经济危机，企业首当其冲受打击，尤其是钢铁、铁合金类企业，好在我们的产品在电子、模具等方面也还受欢迎。”看来文平此前的苦心开辟市场、执著研发新品，在关键时刻都发挥了威力。

文平，山西人，九十年代初在矿业类大学毕业后分配到天津一家对外贸易公司工作，后下海经商，专做碳素石墨等新材料的贸易，渐渐的，有了自己在此领域的生产、研发和贸易一条龙系列公司，买卖越做越大。

记得初识文平时，一点儿也看不出他是个“大买卖人”，他形容朴素，言谈低调，带有几分书生气。他是价值投资论者巴菲特的忠实拥趸。这一点，从我们下面的对话里一览无余――

“面对危机，你们想必已有应对策略?”我假模假式地问道。

“我可能比许多人更早地嗅到了寒气。2008年上半年各大宗商品价格暴涨，我们的新材料价格也是一路疯狂上窜，九种产品样样供不应求，这时我反倒冷静了，要求生产步伐依旧能走则走，没有跑步向前，没有疯狂追进――如果疯狂追进，现在肯定深套其中。”

“面对诱惑，你哪来的定力啊?”我很好奇。

“巴菲特曾经说过，‘别人疯狂我恐惧’。我觉得那种局面是不正常的，因此也是不可持续的。我有些朋友，就栽这上面了。因为有了严冬的感觉，所以我们提前‘添加了衣服’――2008年在固定资产投资上就有意识地减小了规模，现在也就内蒙工厂压了有限的一点货，基本没有构成产品积压……当经济大潮退去，还好我们穿了几件衣服，不是很难看。”

文平话锋一转，又深有感触地说，“不过任何危机都有两面性”。我们可以利用这个空档，来好好看看我们在市场、产品定位、管理等方方面面究竟有没有需要改进的地方。就像我刚刚送走的那位日本客户所说的，经济好的时候，客户们一般都不会提意见，可一旦经济困难了，客户对产品质量、交货时间等各方面的要求就会苛刻得多。我这个人最不怕的就是客户提要求，我欢迎他们提意见，因为只有这样自己才能不断进步，企业也才更具竞争力啊。”我好像有点儿明白为什么文平的生意可以越做越大了。

“经济好的时候，我可能只顾低头走路了，现在可以乘机抬头好好看看天啦。”文平长舒了一口气。

研究生杨兰兰

姚　芳

研究生毕业的杨兰兰，一想到即将告别近20年的学生时代迎来新的人生起点，心情就不由自主地激动起来。从农村老家一路升到县城重点中学，考进市里大学后就是每年没断流儿的奖学金、优秀学生干部、优秀学生党员的荣誉往家抱，本科毕业又得到了系里仅有的两个保送研究生名额中的一个……可以说，在求学的道路上，她从始至终都是个范本，也因此一直对未来充满自信。

然而没想到的是，就在她满怀热情开始求职的时候，金融危机浩浩荡荡的来了，更没有想到的是，这场危机，彻底改变了她原先的职业规划。沮丧之余，她给自己找了另一条出路――参加被称为“中国第一大考”的国家公务员考试。

“许多公务员的招考条件都提高了，不是统招硕士研究生根本不能报考，而且专业也限定得非常明确。不过，这些条件对我来说倒是‘优惠政策’，过滤了一大批竞争者。”杨兰兰对我说。

杨兰兰认定的事，向来全情投入，还时不时地给自己来些鼓励。然而，往年已经是备受关注的国家公务员考试在今年更是进入“高烧”状态：2009年国家公务员考试通过审核的报名人数创纪录地超过105万人，比2008年增加20多万人；各职位平均竞争比例为78:1，与上一年的60:1相比，大幅增长。一个个比例悬殊的数字，让局外人都不免感到“触目惊心”。

一边是激烈竞争，一边是职位难求，杨兰兰熬过了几轮复习走进考场，出来时却若有所失。考题的重点偏离大纲太多了，苦记的内容都没用上。志在必得的职位似乎离自己远去了，一天天积累的自信一时间化为沮丧。

不知不觉间，杨兰兰找工作的进程到了死胡同，日子过得压抑。就在最初的热情即将消耗殆尽的时候，好友章小艺业焦ぷ鞯南息像是给她打入一剂强心针，让她重新找回了活力。

一直漂着的章小遥反而能在就业环境不是很理想的情况下找到工作，这对杨兰兰来说是个不小的刺激，并且是正面的。章小业墓ぷ魇窃谝患疑蜓舻囊瞧鞒天津办事处做销售内勤，依常人之见就是打扫卫生、打印个文件、接接客户电话、给客户解决些问题等等，很简单，是个人都能干。搁在以前，章小叶疾换崛タ匆谎郏可现在不同了。聘用通知下来，她认真研究一番，发现这份工作在翻译一些英文技术文件的时候能督促自己提高英语水平，熟悉公司业务之后能独立开发市场……说白了，只要肯投入，不管在什么岗位上都能突显个人价值。和新同事们一天天相处，默契也一天天加深，章小易龅暮芸心。

这些，杨兰兰都看在眼里。“虽说现在金融风暴席卷全球，但大多是人云亦云，中国很多人基本上没有受到影响，尤其是在天津，经济发展依旧是主旋律。况且，在踏下心来了解天津整个劳动力市场，特别是大学生的劳动力市场的信息之后，我明确了自己就业能力，并且发现越是金融危机，很多生产型企业越是需要回笼资金，对销售型人才的需求反而越大。”在自己所学的专业课中，杨兰兰最感兴趣的还数ERP信息化管理，她盘算着即便不能在大公司中谋求相关环节的职务，也大可以凭借对系统的了解在软件准销的业务上得到设计公司的青睐。

杨兰兰的务实态度，为她自己打开了灵活的就业渠道。见自己在这个职位上比较抢手，杨兰兰主动开出了“非全日制”就业的条件，一边做销售，一边打零工。

“如果觉得还是自己的专业更适合自己，我就争取慢慢向对口的工作靠拢，如果发现目前的工作其实才是自己想要 的，那就继续快乐工作。”杨兰兰说。

快乐如她，总会找到生活的方向!

非同寻常10个字开拓创新坚韧吃苦灵活

新　平

温总理将非同寻常的10个字赠与了浙江民营企业

“你们有信心，我就有信心”。

这是总理年前在浙江考察民营企业时对当地商户们说的话，给人印象深刻。

据《浙江日报》报道，国际金融危机严重影响我国实体经济，也给浙江广大民营企业的生产经营造成了很大困难和挑战。温总理前往浙江省调研经济工作，了解民营企业困难，为民营企业鼓劲打气。一路走来，他对浙江民营企业寄予厚望。2008年11月21日，在义乌一家公司的产品陈列厅内，温总理深有感触地说：“从刚才看的企业情况，以及长期以来我对浙江企业形成的看法出发，浙江民营企业的特点可以用10个字概括：开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活――这10个字是浙江民营企业经过改革开放30年锻炼而具备的最大优势，也为你们克服当前困难创造了条件。坚持这10个字，我们一定能度过眼前的困难。”

开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活，这就是温总理对浙江民营企业的评价，也应该是别处的人们包括我们天津人追求的目标。

温总理对浙江民企的信心来自于他长期以来对浙江企业形成的看法。诚如浙江海亮集团有限公司董事长冯亚丽所说：“形势如此严峻，必须要政、银、企携手共渡难关。这么多年来，浙江民营企业的发展坎坎坷坷，什么样的困难没有见过?如果浙江民营企业这次都过不去，别的企业就更没希望了。所以，只要扶持政策到位，我们有信心闯过难关!”

浙江民企在市场经济大潮中摸爬滚打，在没有市场的地方创造市场，在有市场的地方做大市场。或许可以这样说，与别地相比，浙商在思想与精神层面上市场化的程度，很可能是最高的。得益于此，他们成了经济发展中的强者，即便在全球性金融危机面前，也有信心有办法。

应对危机，思想上的市场化显得尤为重要

坚韧、吃苦，是一种良好的意志品质，尤其体现在困境面前。或许因为曾经承受过太多的困顿和苦难，在大多数中国人的身上，沉潜着这种难得的品性。当逆境来临，很多人骨子里的这种潜质很容易被激发出来了。

与坚韧、吃苦这些貌似天生的意志品质比起来，对一个人一个企业一座城市乃至一个国家而言，开拓、创新、灵活或许是更高的秉赋标杆，因其直接考验着人们的智慧和能力。

这场引发于美国的全球金融风暴，让我们比任何时候更清楚地体会到“全球经济一体化”这一概念的内涵和外延。不管你乐意也好，不乐意也罢，我们已然置身于这种光怪陆离波澜壮阔的市场经济大潮之中了。市场经济是残酷的，多变的，优胜劣汰，从来都是适者生存。置身其中，坚韧、吃苦是必备的品质，但仅如此还远远不够，还必须根据市场特点善于规避风险，抓住机遇，求新求变，也就是说要开拓、创新、灵活。如何才能做到呢?这就要求我们思想观念上高度市场化，摸准市场变化的规律，按市场规律办事。这方面，浙商是榜样。

在《浙江日报》的同一篇报道里，我们看到，在义乌，考察了金绣花边有限公司和浙江梦娜袜业股份有限公司。自2005年以来，金绣公司就开始调整企业营销策略，一手抓国内市场，目前内外销比例为7:3，规避了国际需求减退的风险；另一手抓人才，引进境内外的设计、管理团队，大力提高产品的档次和质量。现在，企业产销不见颓势。梦娜公司则借赞助北京奥运会的知名度，在国内树立起自主品牌，并以高端国际客户为主巩固出口份额。

不久前看到北方网的一则名为《金融危机中觅机遇津产纯电动汽车向欧美出口》的消息，不禁让人精神为之一振。为了在金融危机的大背景下保持竞争力，天津清源电动车辆有限责任公司加大力度进行自主创新，根据欧美市场的最新需求调整研发和生产，相继将车载数字化通讯系统、整车智能化系统等最先进的技术，应用到其纯电动汽车产品上，使得整车性能始终保持国际领先。眼下前来洽谈的销售商比金融危机前多出了二三晚――正是开拓、创新、灵活，让清源公司此番得以抓住机遇逆市走红。

危机与机遇，不但是常态的，而且是辩证的

危机与机遇、压力和潜力，不但是常态的，而且是辩证的，是可以转化的。因此，面对加剧的世界金融危机，最积极的态度，是科学应对，在挑战中寻找机遇、把握机遇，牢牢掌控经济发展的主动权。

新世纪头二十年，是我国发展的重要战略机遇期。这是党中央立足时展大局作出的重大判断。当前，世界经济陷入衰退的预期越来越强烈，不明朗的因素尚存，但相比之下，我国总体形势算是好的，重要战略机遇期的判断依然成立。天津的发展更是面临着历史性机遇。作为改革开放最新的前沿哨所，滨海新区所赋予的使命是战略性的、所承担的责任是时代性的。所谓战略性和时代性，就是要求我们不能仅仅站在城市发展的层面上思考，而应该从更加宏阔的视野下谋划加快推进滨海新区开发开放，因为这是全国发展总体布局上的重要一步棋。这样的机遇对于天津而言，千载难逢，贵于黄金。

但机遇只是一种潜在的优势，并不等于自然而然就能发展起来，关键还是靠扎实苦干，关键要看我们的能力和水平。认识并把握机遇，就能够不断取得发展和进步；丧失机遇就会受到惩罚，就会延缓前进的步伐。尤其是在当今世界经济的动荡大势中，紧紧抓住并切实用好天津机遇，是如此刻不容缓。正如天津市的一些企业家所言，“全球经济危机虽然使企业面临不小的困难，但这种困难带来的最终影响却未必是企业的倒闭、工人的下岗，在我们看来，这场危机应该是自主品牌加快优化升级步伐的机遇。我们不仅做好了‘过冬’的准备，而且希望在这个冬天里积蓄力量，为新一轮发展夯实基础。”

我们当以浙商为榜样，提高精神追求，力争做到开拓、创新、坚韧、吃苦、灵活，也就是思想上高度市场化，把重要机遇期切实转化为黄金发展期，不负时代的莫大馈赠。

总理在浙江民企考察时。说得最多的两个字是“信心”。早在天津滨海新区夏季达沃斯论坛上。总理在会上也表达了同样的声音：当金融和经济危机到来的时候，信心比黄金和货币还要贵重。天津人应该是有信心的，因为我们有历史的殷实铺垫，有现实的有力支撑，有对未来的美好预期。必须看到，世界经济的急剧动荡，正是资源重新配置、重新组合的重要时机。滨海新区开发开放作为国家发展战略，已经取得了显著成果，影响力、竞争力、辐射力日益提升。我们要解放思想，在观念上进一步市场化，坚持不论国内外、不论所有制、不论大中小，全面开放、全方位开放。争取成为全球经济格局新一轮调整中的真正赢家。