女人不“狠”,地位不稳?

如果用一种颜色来描述2010年的电视屏幕，这种颜色或许是粉色。粉是女人的颜色，也是暧昧的颜色。一栏叫做《非诚勿扰》的相亲综艺节目一度成为了收视率的无冕之王，与此同时，略显疲软的图书市场也迎来了一支异军突起的粉红军团――遍地开花的情感书，迅速击败了各路新书的成绩，构成了2010年书市的独特风景。

让人记住你的书名

说起来非常巧合，在接手曾子航《女人不“狠”，地位不稳》的营销之前，我曾经在新星出版社协助过曾子航的前一本情感书的营销工作。书出版的时间还是2009年，彼时的大陆图书市场，将定位设在情感读物的图书几乎寥寥无几。而在讨论书名的时候，我们作为参考的依然是情感经典读物《男人来自火星，女人来自金星》，于是在一番斟酌之后，那一本书的书名就定为了《男人是野生动物，女人是筑巢动物》。这个比喻固然有趣，赵宝刚的电视剧《婚姻保卫战》里面还引用了这个书名作为插科打诨的有趣对白，但是对于书店和读者而言，过长的书名既不容易记忆，也不容易查找，尽管这本打入本土情感书空白的新书创下了不错的佳绩，但是对于畅销书而言，似乎还差那么一些火候。

一本畅销书需要有怎样的名字？

当曾子航的第二本书签约中信之后，我们绞尽脑汁思索的就是这个问题。经过了一年的时间，加上前文所说的各类情感节目的火爆登场，大陆的读者们对于情感书已经有了一定的阅读体验，也有了更多的需求。情感书的读者人群大多是20岁到40岁的女性读者，对于这部分读者而言，她们不再想单纯地知道男人和女人之间的区别，而更想有一本可以醍醐灌顶的情感指南，教导她们应该怎样去做――中信出版社之前出版的苏芩的《20岁跟对人，30岁做对事》就是这样的一个好例子。这本书引发的书名跟风热潮也让人叹为观止。但是“学我者生，仿我者死”，一味的模仿并不是最好的解决方案，怎样寻找一个既容易上口，又能引起广大女性读者共鸣的书名呢？

在出版社附近的茶馆里，本书的策划编辑李静媛女士想到了一个新的方向。此前中信还出版过一本叫做《坏女人有人爱》的书，如果按照这个路子走呢？现在论坛上“被小三”的帖子太多了，支招的网友们，说的最多的一个字，就是女人要狠一点，该下手就下手，该放手就放手，千万不要优柔寡断，人善被人欺。如果我们抓住“狠女人”这个点呢？都说男人不坏，女人不爱，那么要是女人不狠呢？

事实证明，“女人不‘狠’，地位不稳”这个书名的确唤起了许多女读者的共鸣。图书出版后的第二个月，当曾子航在西单图书大厦签售这本书的时候，我在入口处放置了醒目的海报，然后潜伏在人流中间观察。几乎每个经过此地的女性都忍不住对这个书名驻足多看一眼，而更有趣的是，只要是一对情侣一起经过这个海报，男生在匆匆浏览完书名之后，总会异常迅速地拽起女生的手离开这是非之地……不久之后，“女人不狠，地位不稳”就成为了签名档的流行语。

新书只有三个月的机会

来到中信的第一个星期，我就有幸参加了一次发行和编辑的沟通会议，这次会议给我带来了很多启发，而最重要的一点是，以往营销企划中时常会以预热期、热卖期和平稳期作为营销时间表的划分节点，但营销具体如何与市场紧密结合，却并不是一个简单量化的过程。发行的同事们给我们的数据，坦率地指出了一点，那就是――新书，只有三个月的机会。

为什么是三个月？因为一本书从上架的第一天开始，它未来的命运的倒计时就已经开始滴答作响了。除了长销书之外，一般图书的寿命其实要比我们想象的短得多。一本书从散发着油墨的新鲜气味，到被封装在箱子里退回出版社或是以超低价贱卖出售，这个期限却并不漫长。而新书的前三个月，更是决定了它的命运的关键，如果在这段时间里，新书接连上榜，那么就会有一个良性的循环，出版社开始加印备货，而书店也开始持续采购，很多之前没有铺设的渠道也会开始上货――对一本书来说，好日子才算是到来了。

所以一开始，曾子航新书的前三个月的营销节奏规划，就成为了一个迫在眉睫的问题。当当排行榜和西单图书大厦排行榜，向来都是兵家必争之地。一些图书公司的同行，更是把买榜作为营销手段的重要一环。但是归根结底，买榜造成的影响，只会让整个竞争变得更加无序，从而丧失榜单的权威性。

而我们所做的，就是三步走，一是在地面店尚未上架的时候，着力冲高网络销售的峰值，这部分主要体现在各大门户网站的宣传尤其是当当读书频道的宣传上。当当的读书频道对当当的购买有着非常重要的作用。而上一本曾子航的情感书在当当的销售成绩，也证明当当的读者对于情感话题的关注度很高，因此，在当当读书页面的重要位置推荐，对于这本书来说有着极为重大的作用；第二步，就是将原本在上市后即召开的新书会延后到上市第一个月末开展，这一次也非常感谢作者自己的媒体资源和人脉优势，包括影后陶红，导演高群书在内的诸多演艺圈大腕都前来助阵，由此产生的媒体轰炸也从图书媒体顺势燃烧到了娱乐媒体上。而在这里，必须提点一下的是微博的作用，此次新书热卖庆功会上，当时刚刚开启不久的新浪微博的工作人员也和我们进行了一次现场微博直播大屏幕的尝试，尽管由于网络问题等各方面的状况，尝试的探索意义大于实际效应，但是随后几天内，各位明星在微博上和作者在此次庆功会的互动和照片的，对于扩大图书的影响力也起到了很大的作用；第三步，等到前两步积聚了一定的人气之后，作者的签售会也在第三个月开启了，对于原创作者来说，签售会既是一个优势，也是一个挑战，签售会的前期宣传和当天的气氛渲染都非常重要。而更关键的是，前两个月的销量都有爆点刺激，已经为本书在书店里的码放制造了非常好的机会，第三个月的签售，正好是锦上添花。这三个月的营销节奏控制得恰如其分，在作者和出版社的配合之下，前三个月的销售几乎保持稳中有涨的节奏，第二个月还没有结束，就已经顺利过了5万大关。

情感书还会红多久？

在曾子航这本书的热卖之下，市场上的情感书大潮也接踵而来，光是我们出版社，在《女人不“狠”，地位不稳》出版后就收到了不少情感作者的来稿和合作的意向。中信出版社也挑选了几位非常有潜质的作者和书稿，正在继续操刀这个情感书的系列。在苏芩的《20岁跟对人，30岁做对事》和曾子航的《女人不“狠”，地位不稳》之后，新的情感畅销书又会诞生出什么样的话题呢？

或许我们应该庆幸的是，将爱情进行到底，永远是人类的天性。那么，就让我们带一本情感书去战斗吧！