私人银行叩门中国富豪渴望私密服务

私人银行起源于17世纪初伦敦的一些金匠，最初是由私人独资或合伙投资经营的非股份公司形式的银行，属个人所有，由家族控制，一般以私人名字命名。几个世纪以来，私人银行通常都是权贵富豪财富的“避风港”。私人银行的黄金时期是19世纪初期，他们不仅插手于国内金融业务，还将触角伸到国际金融市场。

富豪渴望私密理财

在世人眼里，私人银行多少有点神秘色彩。那是守口如瓶绝对尊重隐私的地方，是达官贵人、巨贾富豪出入的地方。私人银行是银行等金融机构中最为高端的理财业务，是专门为处于财富金字塔顶端的超级富豪服务的，具有私密性特点。私人银行开户金额的底限通常是100万美元以上，远远高于目前外资银行的贵宾理财业务的门槛。私人银行业务范围很广，从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等都有所涵盖。

随着中国经济的持续高速发展，中国已经成为继日本之后亚洲第二大百万富翁的产地，根据美林《全球财富报告》的统计，中国内地百万美元级的富豪超过23.6万，资产总值为9690亿美元，并且以每年12％的速度递增。中国的富豪有很多私营业主、外资高管，也有演艺界明星和豪门子弟，当然也有些巨额的“灰色收入”人群，根据私人银行全球客户分析，在多数发展中国家，这类群体对私人银行的业务需求如饥似渴。

优于贵宾理财

事实上，私人银行业务概念的首次提出见诸于2005年5月25日银监会颁布的《商业银行个人理财业务管理暂行办法(征求意见稿)》，同年9月正式出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》最终删掉了私人银行服务的相关条款。有分析认为，主要原因是我国金融市场条件尚未成熟，但这仍促使商业银行个人理财业务在服务理念上出现了极大的飞跃。

中国内地富豪们渴望拥有类似投资机构的外部投资理财服务，即“代客理财服务”，一些国内外银行纷纷推出贵宾理财服务，花旗的财富管理中心、工商银行的8N财富中心以及中信银行的贵宾理财等，都是为这类人群设计的。

但由于富豪资产规模庞大，很多都是通过经营企业进行财富增值的，在整个生命周期里不可避免要涉及公司及私人的股权变化、投资收益、子女教育、财产继承和资产分配等种种问题，私人银行不仅需要规划客户本身这一生的财富，而且要考虑到身后的理财产配置。具体而言，富豪如果想移民或了女有出国留学的打算，就需要把部分财产转移到国外，而且希望增加财务的私密性；尽量节约资产在收益、利息和遗产方而相关的税收支出；富豪则产的继承和接班人计划如何顺利进行，减少纠纷；遇到公司增资扩股或资本交易，又不想经历时间消耗、手续复杂、审批艰难的磨难，并可以规避法律上的限制；希望规避国际单一市场的投资等风险，这时就需要将资产进行全球化分配，并能够减少投资与融资的交易成本，这些都不是贵宾理则所能办到的。

民生银行南京分行同前表示：银行理财产品的市场前景巨大，民生银行口后将会出现专门给高端客户理则的“私人银行家”，将打破原有公司业务拓展模式，按行业设立机构、城建、交通、能源、机电、商贸、冶金和企业等行业金融部，按照规划分行业实行专业化经营。

在绝大多数人眼中，花旗银行等外资财富管理巨头的最大优势就是其全球资产配置能力，这是中资银行无法比拟的。因此，中资银行在开拓顶级客户理财业务时，必须扬长避短，尽可能地发挥自身优势，同时加大在落后领域的投入，尽力在短时间内缩短与外资竞争对手的差距。