会跳软体操的Lewre鞋

忍辱负重

1991年，马来西亚对外贸易促进发展局首次带领本国十多家鞋子厂商到德国杜塞尔多夫参加专业鞋展，只鞋厂的老板刘访云也在其中。可是，当信心满满的刘访云身处展览馆时，犹如被冷水浇头一般，兴奋之情全无：国际买家对马来西亚的认识几乎是零。

一直以来，杜塞尔多夫国际鞋类展览会根据参展品的不同档次和市场定位对参展商进行专业划分，将展会划分为国际基本展区、时尚区、休闲区等七个不同展区。当时马来西亚制鞋市场十分落后，不论是技术、设计、款式足足比外国落后了30年，同时懂得制造时尚鞋子的生产商没有几家。因此马来西亚参展商当然被归类到国际基本展区，这是展览会最后的一个区，展览馆共有1500多个参展商，很少买家会到国际基本区。

此次参展，刘访云没能带任何订单回国，但他却带回了一个信念：“我相信终有一天，Roondy会扬名国际。”

接下来的6年时间里(杜塞尔多夫国际鞋类展览会每隔两年举办一届)，虽然因一次次碰壁而让原本参展的马来西亚厂家一个接一个离队、虽然不止一次被同行嘲笑是个“傻子”，刘访云仍一如既往地前往参展，而且在每一次展会上，刘访云都要费尽口舌向买家介绍：“马来西亚是夹在新加坡和事国之间，它的首都到处是高楼大厦

”但生意人是很现实的，他们对刘访云说“马来西亚鞋子是廉价鞋，没名气，我们怎么买得下手?”

参展的第一年、第二年，甚至是第三年，刘访云一张订单也没接到，反而受尽外国人的白眼。“在一些国际买家眼中，甚至认为马来西亚人是住在树上的，以为我们都不穿鞋子，当时买家对马来西亚的印象简直就是零

”即使现在想起那段坐冷板凳的日子，刘访云还会阵阵心酸。

逆境成长

连续几次的国际参展经历，刘访云虽然受尽了外国人的冷嘲热讽，也没拿到一张订单，但他却不断从中吸收、学习新信息、掌握国际时尚潮流、设计，甚至参考外国厂商如何订价，终于在参展的第三年，刘访云的鞋子开始受注意，有外国厂商前来探问价钱，当他们知道他的鞋子每双要价10美元时，大吃一惊，因为在许多外国厂商的心目中，当时的马来西亚属于第三世界国家，产品价格应该与越南、泰国、非洲等一些国家看齐，不应该开出如此高的价格。

回到马来西亚之后，刘访云立马找来质量保证的意大利材料，加入时尚和潮流元素，做出可以与意大利鞋媲美的鞋子，但价格却便宜很多，才慢慢被人接受，找到突破口。

到了第四年，一位日本厂家尝试让他代工，至此刘访云终于跨出本土市场的第一步，往后几年慢慢接到不少外国品牌的订单。此时，刘访云还意识到一味替他人做代工，迟早会被竞争者比下去，“而且，那些厂家会因为几毛几分的蝇头小利而终止合约，风险很大。”

因此，从1995年开始，刘访云在研究开发设计上加大投资，以加强自身的竞争力，另一方面，刘访云终于悟出了“企业要成功，必须要有自创品牌”这一行业游戏规则，当时，他还认定：把鞋子定位为时尚的代表，会是一条出路。

为了找出路，刘访云在不断加强自身产品质量和设计的同时，努力学习名牌产品的品牌定位和如何建立品牌形象。他认为，产品的质量当然要好，但品牌经营更是不能疏忽。“正所谓‘佛靠金装，人靠衣装’，品牌也需要讲求‘国际包装’，才能与人一较高低。”

自创品牌

1997年，是Roondy的重大转折点，因为就在这一年，刘访云决定自创品牌，把公司业务由产品代工、原创设计生产商，转为原创品牌生产商。“做出这个决定，需要很大的勇气，因为当时我们是许多本地和国际知名品牌的设计和代工商，一旦自创品牌，损失很大。”虽然这个决定让刘访云损失了1000多万林吉特的生意，但他并不后悔，“我觉得这是正确的决定，如果没有这个决定，今天我的公司可能已经消失了。”

同年，刘访云终于自创出Lewre这个品牌，为Roondy注入新元素的同时，将产品定位在讲究质量、更有经济实力的中上阶层，所以，Lewre这个品牌的定价比一般鞋子贵，“我们使用的是最好的皮革，所有的鞋子以手工制成，设计充满时尚感。”

在接下来的10年时间里，刘访云积极推广这一时尚品牌，为达到完美效果，还不惜投资大笔资金用于宣传制作，甚至拉队到欧洲拍海报，聘用外国名模，他认为要打进国外市场，必须了解他们的需要，不管是在视觉上的肯定，还是品质上的保证，都不能忽略。

由于坚持不懈的努力，Lewre鞋子的高品质终于获得国际买家的肯定，更获得国际展览会主办单位的认同。刘访云终于让Lewre昂首阔步地从国际基本馆走出，成功迈入国际时尚和品牌区，并入选《大马商业》评选出的马来西亚十大品牌。

今天，以手工精致、富有时代感设计赢得好口碑的Lewre，在马来西亚设有4家专门店，152个专柜，销售网点遍布全球20个国家。

由于不断提升古老的手工制鞋技术――“加利福尼亚黏性技术”，Lewre有了更高层次的突破。2006年，Lewre为了配合品牌国际化推介礼，特别推出Luxury系列高跟鞋，以高品质、舒服及时尚化的品牌概念，让Lewre跃升为国际品牌。此外，Lewre鞋的时尚设计还获得国际著名品牌“施华洛世奇”(Swarovsldj的认同，并获授权把施华洛世奇水晶融入Lewre设计当中，更加强了Lewre时尚与品位的竞争条件。

刘访云制作团队共为Luxury设计了35款时尚鞋履，其中的4荚寸高跟鞋最受欢迎。刘访云表示，制作4英寸高跟鞋很考功夫，尤其是在鞋楦与鞋型的倾斜水平点。必须适度精确地撑托起4英寸的高度。若拿捏不到位，4荚寸高跟鞋穿起来便很不舒服。

由于Luxury系列高跟鞋，采用的皮料全部进口自意大利，触感既柔软又有弹性，连鞋底都是手工缝成，与一般厂商贴上鞋底的做法不同。即使将鞋尖来一个180度“弯腰”，也不会起皱纹，所以，业内人士均戏称这些鞋款会跳软体操。

不断前进

在Lewre众鞋款中，最受瞩目的要属那只英国米字旗水晶鞋，一是因为它目前仍是一只“单脚鞋”，第二，它最得刘访云的欢心，是他心中的无价之宝，因为这只鞋可以说是刘访云呕心沥血之作。

2006年时，刘访云要为Lewre国际品牌推介礼设计一款象征性的鞋款，但始终毫无头绪。后来他脑海中浮起了国际时尚之都――伦敦，但要如何把伦敦的时尚形象立体化呢?

就在有关推介礼的前两天，刘访云突然灵机一动，想到了英国国旗。于是他画出了这只米字旗高跟鞋的草图，由制鞋师傅连夜赶制，并在鞋面上缀上1500颗施华洛世奇水晶。

只有高中学历的刘访云，虽然没有正式在设计学校学过设计，也没有相关专业文凭，但凭借坚定的信念和自身的努力，累积今天的成就。的确，自20年前，从食品营销工作转向原本一窍不通的鞋业，刘访云一路走来，酸甜苦辣都有，但是他都把这些经历当成是吸取经验的好机会。“即便是今天，我还是会面对不同的问题，但只要秉持着自律及强烈的信念，所有问题都不会是问题。

站在潮流的尖端，设计师必需保持年轻的心态。所以，年逾40的刘访云，自认每年都是28岁，他认为，保持年轻的心和气魄，才能走得更远更长。