探索发现开源商业模式

从开源兴起的那一天起，对开源商业模式的争论与探索就不绝于耳，本文就对目前开源主流商业模式进行深入剖析。

从1983年到1997年为止，自由软件基金会开发了很多自由软件，自由软件运动已经取得了一些的成功。那时正值互联网迸发前夜，自由软件的概念也从深入民心发展到了华尔街，面临着巨大的商业机会。此时，以Eric Raymond为代表的一部分自由软件支持者发现自由软件是个好的开发模式，能够产生高质量的代码；于是他们提出大教堂与大集市的软件开发模式，提出了开源软件的概念。

开源模式的优势

开源是一种高效，节约的生产模式，开源是促进生产力发展的生产方式。通过开源的理念建立商业项目，基于网络进行项目协同开发，可以实现资源的最优配置，增加项目的透明度，降低开发风险。通过开源方式，还可招募义务的开发、测试、本地化的人员，减少公司的人力成本和设备成本；而参与者们也可以通过参与开源项目获得相应的成就感和经验。参与者在项目从小到大的发展过程中与项目建立起感情，形成社区。参与者们会不遗余力的推广“自己”的产品，成为产品的义务推广员，降低企业市场推广的难度和开支。开源项目在整个发展过程中，一直在主动让用户参与，一点一滴的改进积累都有来自参与者的贡献，这实际是一种及时和用户互动的过程，是用户参与开发的过程，可以让开发者跟贴近市场，了解市场需求。

主要开源模式

因为开源软件源代码是开放的，所以不可能像传统软件厂商那样靠销售软件本身来获利，目前有案例的开源商业模式几乎都是靠服务，靠来赚钱。开源商业模式体现了软件就是服务，软件是现代服务业的一种的理念。目前主要商业模式大概有分为以下几种。

Open Source + Service

在这种模式中，开放源代码软件采用了一种全新的市场定位，并非面向产品，而是针对技术服务，公司围绕开源软件销售技术支持和专业服务。Compiere (ERP), JBoss (middleware), Red Hat (Linux)就是这种模式的典型代表。JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、书籍、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。

Open Source + Hardware

随着竞争的普及，市场压力迫使硬件公司开发并维护软件，但是自身开发和维护软件的成本很高，因此他们采用开源软件，使开源软件成为他们硬件产品的基础软件。这种模式为大型公司广泛采纳，比如IBM、HP、Cisco等。另外，嵌入式领域也大量使用开源软件减低开发成本，加快产品上市速度，如Motorola、Samsung使用嵌入式Linux作为其部分智能手机的操作系统。

Open Source + Aggregation（聚合）

开源软件普遍存在安装困难，文档不全，升级频繁，难以集成等问题，针对这些问题，有企业组装各种开源软件，形成一个集成的功能单元，使客户获得“开箱即用”的能力，以降低企业在应用开源软件方面的门槛。这是开源商业化模式里进入门槛最低的一个。典型代表有Exadel、 Navica、 SourceLabs和SpikeSource。SpikeSource通过保持与各开源社区的友好关系，及时掌握各种开源软件的补丁和升级信息，处理各种开源软件的耦合问题，提供集成的开源解决方案。

Mixed

在这种模式中，开源软件只实现了一些基础功能，而对于一些额外功能或部件进行收费。利用开源软件为专有部件来创造或维持一种市场地位。借用开源版本带动商业许可版本的产品销售。比较典型的有Sourcefire(安全行业)、SugarCRM。SugarCRM是CRM领域的新星，它使用开放源代码模式使SugarCRM能够定期地获得用户的反馈，使得SugarCRM无需像传统企业软件厂商那样在销售和营销上投入巨额资金，就迅速占领了一席之地。

除此之外，还有“双授权”，“软件租赁”等其它一些开源模式，另外，很多公司不是使用某一种模式，而是综合采用几种模式。虽然现在已经有很多开源商业的成功案例，但开源的商业模式仍然处于一个探索发现阶段，还有些问题需要解决。比如开源软件的知识产权如何进行进行保护和管理？如何平衡知识产权的保护和使用？参与开源项目是很多时候是个人的自发行为，如何能够保证吸引足够多的参与者和开发者？

相信随着这些问题的解决，开源软件的会得到新的发展，新模式会应运而生。另外，企业用户和政府用户对开源，由怀疑上升到愿意尝试，并最终形成了信任。开源软件已经成为软件业未来发展的重要趋势之一。