基于SCP范式的小商品批发市场分析及其实证研究

【摘要】 小商品批发市场在最近几年发展迅速，并且形成了以义乌小商品批发市场为核心与代表的产供销一体化的工业园区。在这样的背景之下。对其市场结构进行研究与分析是具有实际意义与现实意义的。本文首先结合前人的研究成果分为市场集中度、市场规模、准入条件等三个方面分析的小商品批发市场的结。其次以价格行为与非价格行为为分类依据探讨了其市场行为。最后以市场行为的绩效成绩与绩效存在的问题为基本出发点，假设笔者为某企业的CEO，对市场行为进行分析，并提出相应的策略。

【关键词】 SCP范式 小商品批发业 市场分析 实证研究

一、小商品批发市场的结构分析

随着人世以来我国市场竞争的不断规范，一部分生产企业和零售商的规模得到了扩大并介入批发业务，使生产企业或零售企业直接构建起了交易渠道，部分业态或业种出现直接销售渠道或直接采购源头货，缩短了流通渠道，降低了流通成本。

1、市场集中度

市场集中是指市场中卖方、买方的数目及其相对规模（市场占有率）的分布，是反映市场竞争程度的一个概念，是决定市场结构的主要因素。市场集中按分析对象可分为卖方集中和买方集中。卖方集中是指市场中卖方的数目及相对规模分布，买方集中是市场中买方的数目及其相对规模的分布。市场集中按分析范围也可分为行业集中和一般集中，行业集中研究特定行业市场集中的状况，一般集中研究整个市场（国民经济）的集中状况，本文是把小商品批发产业链中作为商品而提供小商品、物流服务等作为对象，研究其卖方集中状况。通过这个指标来反映市场中规模最大的前几位企业的市场占有份额，其计算公式为：

式中：X表示该市场的总销售量，xi表示该企业的销售量，n表示前几位大企业的数目，Si表示第i个企业的市场占有份额。

企业规模的衡量指标不同，集中度也不同；选用的企业数n不同，集中度也会发生变化；n的取值取决于计算的需要。在其他条件一定时，n越大，CRn也越大；在n值取定时，CRn越大说明大企业所占市场份额越多，该行业的垄断程度也越高。

根据相关的资料与前人研究的经验在结合公式的计算得到，目前我国小商品批发市场的市场集中度偏低。说明目前我国的小商品批发市场以小户生产，自行经销的传统模式为主。生产厂家众多，但是具有国际竞争力，与类垄断实例的小商品批发商还没有出现。在积极方面表现为市场调节比较奏效，能够有效的根据市场的需求组织生产与其他相应的活动。在消极方面则表现为整体小商品市场的整体竞争力不足。

2、市场规模

规模经济不仅是市场结构的影响因素之一，也是市场绩效的主要考察内容。产业组织理论中的规模经济主要是考察适度规模问题。传统的产业组织理论认为，行业的集中度会导致市场势力，而集中度与行业内部的企业规模差异直接相关，行业前几位大企业规模越大，行业集中程度越高，就越有可能产生市场势力，而从影响竞争效率。而房地产业本身的特点决定其不可能达到严格意义的完全竞争型市场结构。与一般工商企业相比，房地产业规模与地域分布的广度有直接的关系。

以2010年的统计数据为例，发现我国小商品批发市场规模巨大，仅批发日交易量超过亿元的大型小商品批发市场就达到32所。其中以义乌小商品批发市场为例，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员25万，日客流量30多万人次，2010年市场总成交额达568亿元。

3、准入条件分析

准入条件也可以表述为进入壁垒，美国著名经济学家施蒂格勒认为，进入壁垒是那些打算进入一产业的新厂商必须负担，而已在该产业内的厂商无需负担的生产成本。具体来说就是在新的厂家需要进入到相应市场需要参与竞争的过程中需要额外付出的，较老厂家多的额外成本。可能包括设备成本，宣传成本，研发成本等一系列附加产值。这些条件共同决定了市场的准入条件。小商品生产工艺相对简单，设计相对容易。此外，在批发市场上的宣传方式多以传统的摊位固定宣传为主，因此对于准入条件来说并没有较高要求。在积极的角度去看，可以引入竞争机制，更有助于市场的正常发展。从消极的一方面来看，准入条件太低，容易为不法分子提供可乘之机，对市场的长期发展不利。

二、小商品批发市场的行为分析

1、小商品批发市场的价格行为

价格行为主要表现为定价策略方面。小商品批发市场上的定价原则主要遵循三个方面进行，即成本指导定价、竞争指导定价、需求指导定价。

成本指导定价就是指商家在进行小商品批发的过程中仅根据自身的生产成本进行定价。一般此类定价模式会造成偏低的交易价格，一方面是对真个批发市场的冲击，另一方面，如果市场出现任何危机，此类定价模式的抗击打能力最弱。因此，运用此类定价系统的企业会深受其害。

竞争指导定价，利用市场内部的竞争关系来进行报价符合垄断模型的推动，此类定价模式的优势是定价相对灵活。更容易发展客户并占领市场。但是，此类定价方法容易引发不良甚至是违法的价格竞争与恶性竞争，进而影响双方的利益，甚至是整个行业的利益。

需求指导定价，利用市场的供需平衡来自动调节定价模式。如果在交易额递减的情况下，通过降低批发价格来吸引更多的消费者。在需求旺盛的时间段里，通过提升批发价格来保证相应的利润。此种模式在保证了商家的利益的同时，损害了消费者与零售商的利益。因此，此种定价模式不利于市场的占有与客户群体的积累。

2、小商品批发市场的竞争行为

竞争行为分为价格竞争与非价格竞争。

（1）价格竞争

就单纯价格竞争而言，小商品批发市场价格战目前表现得不太明显，小商品批发企业表现出灵活的价格策略。小商品批发市场的不完全竞争的特性是小商品批发价格具有许多不同于一般商品的特征。

首先，区域性：在同一城市的不同区域或者不同城市，即使是标准完全一样的小商品，价格也是不一样的。小商品不可能供需关系而独立存在，小商品批发价格包含了生产成本，营销成本（摊位成本）以及物流成本等。因此表现出极大的区域性。不同批发市场的价格也不同。

其次，单件性：小商品在设计、大小、品质和商品类型等方面不可能完全一样，也就是不存在同质的小商品。因此在批发价格上表现为不同商品的不同定价，即使是同类产品其定价也会出现较大偏差。此外小商品批发市场之所以称之为是批发市场，其在交易量方面的要求也是比较高的。

最后，需求的敏捷性：所谓需求的敏捷性是指小商品随着时间的不同而出现不同的供需关系，往往在节假日表现出较强的供需不平衡。如春节、劳动节、圣诞节等节假日，市场表现出火热的需求行为，在此种行为以及供不应求的市场局面而导致的价格的上调。而在平时小商品批发市场的交易量不仅在数量上存在骤降的趋势在价格上也有回落的现象。

（2）非价格竞争

小商品的非价格竞争主要分为三个方面：一方面是小商品的设计创意，另一方面是小商品的宣传途径，最后一方面是小商品的售后以及其他的相关服务。

小商品的设计创业竞争方面。非价格竞争在小商品批发行业的表现也较为突出。从产品创新的角度来看，由于小商品的种类繁多，特别是文具、饰品、玩具等多方面的小商品在款式、色彩、设计等多个方面均存在很多的创意。因此对于创新来讲，非价格竞争是十分激烈的。

小商品的宣传途径方面的竞争主要是宣传力度以及宣传途径方面的竞争。在宣传力度方面等竞争目前表现为有纯粹的宣传竞争。小商品因为其附加价值较低。因而，宣传的力度往往无法跟上市场的要求。以义乌小商品批发市场为例子。大约有90%的批发商仅靠着在商场内的广告宣传而仅有4%左右的小商品批发商会选择通过网络进行宣传。而有5%左右的批发商拥有3种以上的宣传途径。

小商品的售后竞争主要表现为小商品在批发的过程中商家提供的混批、运费减免、商品的退换或者是质量方面的保障与保修的服务。根据市场调查。有85%以上的客户会选择提供混批与挑换服务的批发商进行交易。

三、小商品批发市场的绩效分析

1、市场绩效取得的成绩

我国小商品批发市场绩效的成绩主要体现在以下三个方面。

（1）小商品加速流通对GDP的贡献

有数据表明在2005年我国小商品批发市场的交易额在349.9亿元人民币。到2010年我国小商品批发市场的交易额提高到854.7亿元人民币。较2005年提高了144.3%。年平均涨幅为28.9.远高于我国GDP的平均涨幅。说明小商品批发市场的成熟速度高于国内生产总值的速度。对GDP的提高是有贡献作用的。

（2）改善消费环境

由于小商品批发市场的发展，使得小商品的附加价值降低。表现在市场方面则为小商品的零售价格降低。更多人能够消费更多的小商品。再结合小商品的使用寿命以及使用局限，加速刺激了小商品从生产到消费的循环，进而扩大了经济循环链以及循环速度，使得我国的经济消费环境能够更健康，更快速的发展。

（3）刺激物流以及相关产业的发展

小商品的批发除了有助于GDP以及税收的产生之外。还对其他相关行业有一定的刺激作用。表现最为明显的为物流业的发展。数据表面物流的发展与小商品的批发有一定的线性关系。从2005年物流行业创造产值157亿元到2010年物流行业创造产值为482亿元。发展迅速与小商品的批发不无关系。此外在小商品批发市场周围，餐饮、住宿、交通、电信、原料供应等多个行业得到发展。甚至有出现完整的基于产业链的工业园区的趋势。

2、市场绩效存在的问题

我国小商品批发市场绩效存在的问题主要体现在以下两个方面。

（1）小商品批发市场混乱

由于小商品批发以及生产需要成本较小，利润较大。且具有见效快，回收周期短等优势。因此其发展迅速。从2005年到2010年短短的5年间。小商品批发企业的数量增加了476%。因此造成了市场竞争激励。甚至是非法竞争的问题屡禁不止。因此造成了批发市场的混乱。

（2）诚信与评价系统无法满足市场需求

在小商品批发市场发展迅速的今天。其交易方式还为比较传统的批发交易流程。针对小商品的电子批发平台目前比较单一。仅为1688，环球资源等几个相关的大型交易平台有此方面的业务。展开不全面，入门门槛较高。也目前缺乏必要的市场监管与市场信誉评价系统。无法有效地帮助客户进行选择。

四、实证研究

1、假定角色

假定笔者为某小商品生产批发企业。主要经营的为文具类的小商品生产以及销售工作。生产规模为日生产能力2000PSC。生产种类为10种。市场供需基本处于平衡状态。竞争的激烈程度为中等水平。同范围内（同意批发途径）同类企业为5家。生产总体相似度为70%。

2、市场行为对绩效的影响

（1）价格行为对绩效的影响

目前企业所实行的价格为供需浮动式的定价方式。其主要的定价依据是根据市场的需要以及客户的承受能力。通过宣传对自身旗下的产品进行多种渠道的宣传，再进一步通过约谈准客户等方式促成订单。通过对应的同行企业、生产成本以及市场的需求等多个角度提出心理价位。再依据供货的需求量，交易量之类的指标与客户进行洽谈进而商定出最终的成交价格。

价格行为对绩效的影响主要表现有两个方面。一方面为利润空间较大。另一方面则是价位商讨所带来的客户流失较为严重。

（2）竞争行为对绩效的影响

目前企业所实行的竞争行为主要为价格竞争行为以及宣传竞争行为。在价格竞争行为方面主要表现为通过与客户的沟通以及信息的搜集了解到竞争对手的报价，在通过降低生产成本或者降低利润等方式来降低报价进而取得订单。而在宣传竞争行为方面则主要表现为宣传方式的多种选择。因为本公司经营的为文具，因此针对学校采用定点或者校园等宣传方式，此外还有如网络宣传，媒体宣传等多种宣传方式。高密度的宣传是本公司核心竞争力之一。

竞争行为对绩效的影响主要表现有两个方面。一方面为进一步压缩了理论空间或者为了更低的价位而降低了生产品质。另一方面则表现为大范围的宣传使得宣传成本增加。

3、市场结构对绩效的影响

市场结构对绩效的影响不是十分明显，主要表现为市场集中度以及市场规模对交易量的影响。本公司地处义乌，在全国最大的小商品批发市场有摊位。此外还在拥有比较完善的网络销售渠道。因此市场的集中度以及市场规模变化不大且能够保持在一个较大的水平上。因此其市场结构对绩效的影响对于本公司并不是很显著。

4、对策

基于市场行为对于绩效的影响以及本公司的特点今后主要有如下发展路线可供选择。

（1）构建新型价格行为体系

目前的价格行为体系为单一的市场决定价格体系。这样的价格体系造成较大的客户流失比例。因此在今后的发展过程中需要建立更为合理的生产成本定价与市场调节定价体系相结合的综合定价体系。

（2）放弃价格竞争行为，构建合理的竞争体系

由于价格竞争行为所造成的产品利润的压缩以及宣传竞争行为造成的成本的上涨。两者结合已经将利润空间压缩到最低。偶而在市场不景气之时甚至容易出现负利润的情况。此外，过度的价格竞争容易演变为企业之间的不正当竞争。进而扰乱市场。

在今后的发展过程中，要放弃价格竞争，继续保持宣传竞争。此外构建质量竞争、品牌竞争以及在产品创新方面加大投入。将企业的核心竞争力由过去的价格优势转变为质量优势，品牌优势以及产品创新优势。

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