科强机械 专注更专业

2013年4月，由温州科强机械有限公司自主研发、拥有完全自主知识产权的ZFM系列全自动封面机，继四项国家实用新型专利后，又获得国家发明专利授权，充分彰显了科强在国内纸制品包装设备领域的领先地位。5月14～18日在北京举行的China Print 2013展会上，科强携此款主打产品精彩亮相，吸引不少参观者驻足、洽谈。

据了解，科强ZFM系列全自动封面机采用伺服传动，光电定位、液压纠偏等新技术，自动完成面纸进给、上胶、纸板自动进给、定位、四面包边等工序，精度高、速度快，适合大批量生产月饼、茶叶、手机、内衣、工艺品、化妆品等外包装盒及文件夹、台历、精装书封面。

本次展会，科强在美洲地区的商、合作伙伴Garrido印刷设备公司负责人Nicolas Garrido也来到了现场，他表示，此行主要目的即在于支持其在中国的合作伙伴，“看到科强总是能有新的产品、新的技术推出市场，感到很高兴”。

Garrido公司与科强的合作始于2008年，彼时，Nicolas非常想在中国找到一家纸制品包装设备领域专注于创新研发、专心经营且能够保持长期合作关系的合作伙伴，当第一次拜访科强时，他的感觉告诉他，“就是科强”。

据Nicolas回忆，实际上当时科强的规模并不大，但通过与公司总经理黄志刚及其经营管理团队的交流，Nicolas认为，这是一个重视产品质量、市场意识开明、敢于创新经营的企业，“比起看到的，我更相信感觉到的，我认为科强会有一个很好的发展前景，所以希望同科强寻求长期合作关系”。

Garrido公司在美洲专门做纸张处理设备和包装设备生意，在中国有很多高品质的合作工厂，但在找寻优质合作伙伴的过程中，他发现很多工厂水平层次不齐，“有的企业老板，开着奔驰车，可能想给人一种工厂也不错的印象吧，可后来我们发现，他真正在企业里的投入很少，参观工厂时明显感到很糟糕；相反，我们看到黄总并未过于追求这些面子上的事，但他愿意把赚到的钱投入到设备的研发、企业的管理中去，所以能够获得长足的发展。在我们看来，老板的思想和理念非常关键”。

在Garrido公司所开发的美洲市场范围内，全自动封面机、皮壳机等包装机械的需求量并不是很大，但客户喜欢科强的设备，“回头客”也尤其多，“客户买过一台科强设备之后两三年，很愿意再买第二台，他们觉得无论是品质还是实际使用情况都非常好，而且这样高性价比的设备正在帮助客户获得业务上的增长，所以越来越受欢迎”。据Nicolas透露，科强设备在美洲地区的销售每年都有增长。

2008年合作至今，Nicolas见证着科强的成长，设备越来越完善、规模越来越大、团队越来越强，他非常肯定地表示，“当初‘第一眼’的判断是正确的”。

王祝明2009年加入Garrido公司，成为其在中国的代表人、高级工程师，对于科强同Garrido公司的合作以及科强的迅速壮大，他深有体会。“我经常要代表公司去科强做联络、验收设备，每次都会留心收集图片、视频等资料，现在把这几年的资料拿出来对比，就能发现科强的进步特别明显，而且越来越专注于细节的完善。”王祝明举例说道，“国内很多企业在进军国际市场的时候都忽视了文化差异，比如南美很多地方的人不大喜欢蓝色，科强在设计机器时就花了很多心思在颜色的选择上，目前白灰相间的设计很大气，也很符合美洲市场的喜好”。

China Print 2013展会上，科强公司的展位上也有Garrido公司“Adavantage Machinery”的标识，双方合作关系之紧密可见一斑。Nicolas诚恳地表示，“希望跟科强的合作可以更深入、更持久”。