庞睿凡:中国是印刷业发达国家

这是曼罗兰平张印刷系统有限公司全球首席执行官庞睿凡第一次来中国参加China Print 2013展会。看得出，他心情很好。

5月13日的展前会上，庞睿凡公布了利好财务数据：曼罗兰平张印刷系统有限公司在2012财年共计实现销售收入3.464亿欧元，税前利润7240万欧元，年底净资产为8140万欧元，净现金流4640万欧元。从2012年2月9日正式启动以来，截至2012年12月，曼罗兰平张印刷系统有限公司已交付了100台ROLAND印刷机。

5月14日，展会首日，曼罗兰喜迎开门红。青岛嘉宝印刷包装有限公司引进曼罗兰ROLAND 700 HiPrint六色加上光胶印机，签约仪式在现场隆重举行。

“中国是印刷业发达国家。”庞睿凡如是评价中国市场。在他看来，已经不能再用传统的“发展中国家”概念来形容中国的印刷市场，曼罗兰在最重要的中国市场踌躇满志。

曼罗兰的使命

展会首日就签下大订单，庞睿凡非常开心，但他也不忘强调，“取得好的销售成绩，并不是曼罗兰参展的唯一目标”。销售机器只是手段，曼罗兰追求更深层次的结果——即向客户传达“降低成本，提高产品附加值，增强可持续的盈利能力”的理念。

“在全球其他市场，很少看到新的企业家和经理人进入印刷行业，但在中国，我们看到印刷行业还在涌入新鲜血液，这是很独特的。”一方面，庞睿凡对中国印刷市场的巨大潜力满怀憧憬，另一方面，他也在思考中国印刷市场高增长的持续性。

这是一个很难预测的问题。庞睿凡看到，飞速发展的中国印刷业在前行过程中也正面临种种挑战，久未消弭的经济危机也让中国印企阵痛加剧。这样的情境下，中国印刷企业比以往任何时候都更迫切需要“降低成本，提高产品附加值，增强可持续的盈利能力”，而这正是曼罗兰的使命所在。

秉承“我们就是印刷”的精髓，曼罗兰在China Print 2013以“可持续的盈利能力”为参展主题。和以往按照不同的职能部门来区隔、布置展台的方式有所不同，本届展会，曼罗兰别出心裁地打造了一条印刷通道，这个通道详细展示了曼罗兰的增值印刷品解决方案以及成功应用案例，参展客户可以在通道中根据自己的需求定位，寻找相应的技术服务人员咨询解疑。

此外，曼罗兰展出了得意之作ROLAND 700 HiPrint印刷机，这是帮助客户降低成本、提高产品附加值，增强可持续的盈利能力的利器。

ROLAND 700 HiPrint应用了曼罗兰革命性的ROLAND InIineFoiler联线冷烫技术，这项技术曾获2006年InterTech高科技大奖，开创了金、银、铜等冷烫效果的新天地。除此之外，这款机器配备了高性能的输墨装置、APL全自动换版系统、不停机输纸和收纸系统等，将效率发挥到极致。

更好的曼罗兰

“并非所有印刷机都是相同的，并非所有印刷机都能称之为曼罗兰。”这是曼罗兰的宣言。曼罗兰经历重组新生之后，这句宣言更让人感慨万千。

庞睿凡是一位老曼罗兰人，去年就任公司全球首席执行官。“我经历了曼罗兰的重组，如果说重组前后我在公司的感受有什么变化，那就是我们的机构现在更加精简，我们变得更灵活、更有效率，也更有执行力”，他说。

控股股东兰利集团是曼罗兰平张印刷系统有限公司发展的坚强后盾。2012财年，兰利集团的营收为5.27亿欧元，经营利润1.16亿欧元，无任何债务，拥有2.08亿欧元现金流。

六年前，曼罗兰大概三分之二的产品销往美国、欧洲、日本等市场，三分之一的产品销往中国、印度等这些传统意义上的发展中国家。现在，情况正好反过来。中国也成为曼罗兰重中之重的市场。“中国客户需求的印刷机的配置，已经与销往美国、欧洲、日本等市场的基本没有差别。”庞睿凡介绍道。

重视包装印刷市场是曼罗兰近年来的核心战略之一。曼罗兰的联线冷烫技术应用到包装印刷领域，能够帮助客户更好地开拓新市场。ROLAND 700 HiPrint更是被全球众多包装印刷企业热烈追捧，是该细分市场的最畅销机型之一，专为高质量、高附加值印刷设计，帮助客户更好地提升盈利能力。庞睿凡强调曼罗兰历来在包装印刷领域拥有雄厚实力。除了最先进的设备，曼罗兰配套的印刷材料和服务解决方案，以及其所倡导的TOP全面绩效管理、V AP增值印刷、PRINTV ALUE印刷价值和创新业务模式等，都将为包装印刷企业带来更多福祉。

曼罗兰的包装印刷客户比例在不断的增长，一部分商业印刷客户正在向包装印刷市场转型，但庞睿凡也表示，“包装印刷是非常好的增长点，不过，商业印刷市场同样很有潜力。”庞睿凡同时提及，由于全球经济环境的影响，中国的外贸包装印刷企业受到不小的冲击，面临考验，但这种情况会随着经济周期复苏而有所好转。

曼罗兰在数码印刷方面的动作也备受关注。去年的德鲁巴展会，曼罗兰与兰达签订合作协议。在本届展会，庞睿凡与班尼·兰达也有会谈。曼罗兰一直在考虑要融合、整合传统胶印与数码印刷技术，而曼罗兰与兰达更深层次的合作，要等到兰达技术更加成熟，并且得到市场的充分验证以后。

曼罗兰2012年的市场表现让人惊喜，庞睿凡对未来抱有信心的同时也十分理性地认为，“2013年曼罗兰如果想取得非常大的增长，还是不容易的，平稳增长会是未来两年的发展常态。欧洲经济目前尚没有明显的好转迹象，全球印刷产业依然需要经历很长一段时间才能恢复正常。”所有印刷人都应该对未来充满信心，但同时也要付出耐心和毅力。