螺母、垫片的“钱途”故事

赚钱，是需要智慧的，是需要有发现“钱途”的敏锐直觉的，是需要在别人的忽视中寻求不平凡的……这里有一个关于螺母、垫片的“钱途故事”，或许会对你有一些新的启发。

在上海，如果你自认为还不算落伍，那你就一定知道“新天地”。那里聚集着金发碧眼的老外、幽幻迷离的酒吧和顶着红绿鸡冠头、身穿迷你露脐装的时尚男女。是一个远离普通，不屑平庸的地方。而就是在这里，有人却把普通得不能再普通、平凡得不能再平凡的螺母、垫片、玻璃、铁丝等常人视而不见的工业原料，搬上了新天地的时尚舞台。

走进“琼耳・唯品”，目光一下子被左手边的一幅大照片吸引住了，一位80岁的老奶奶身着一件低胸红色晚装，在满头银发的映衬下，一件用红色电线和细钢丝做成的挂件显得极为惹眼，而这幅名为“八十那一天”的挂件作品就是店主蒋琼耳专门为她外婆设计制作的。

再看看其他的商品，无非都是一些平日随处可见的螺母、垫片、别针、铁丝和弹簧之类的廉价原料，而现在呢？它们都成了时尚女子脖子上、手腕上、细指间最为个性的心情写照。

仔细看看，有把普通的弹簧包上一层彩色的外衣，然后串成颈链的；有把许多别针串在一起做成项链的；还有把有机玻璃改造成了一枚大胆、前卫的“约会戒指”……嘿！你瞧，这个更有工业气息，六角螺冒、圆孔垫片和铁丝加上独具匠心，就成了女孩脖颈间别致的风景线。戴上一试，没有想象中工业原料的沉重感，和皮肤直接接触也没有不舒服的感觉。看来，冷冰冰的工业原料也有着浪漫、温柔的一面。

再看看价格，哇，惊讶指数绝对不亚于之前，最低的也要168元，四五百的比比皆是，有的还要上千，像这个玻璃做的“约会戒指”就要1188块钱呢。“这么贵！有人会买吗？”我不由嘀咕。

“有啊，年青的高级白领比较多，还有很多外国人也很喜欢。你不要看我这东西不多，每一件都是我在法国时手工一件件做出来的，还有灵感，也是可遇而不可求的。有一些作品做出来后我自己喜欢得不得了，又不舍得卖了。这个价格不算贵的，因为真正喜欢我的作品、理解我的作品的人是知道它的价值的，买了去都是没有还价的。

“我并不十分看中眼前短期的利润，现在的利润已经够我付房租、人工工资和再度创作的成本费了，我把目标定在长期，树立品牌才是经营的长久之计。

“新天地的这家店是我的一个窗口，通过它我认识了更多志同道合的人，像WOOD，一个美国设计师，他就是路过我的店时被我的作品所吸引进来的。之后我们不但成了生活中的好朋友，而且还在艺术创作上有了进一步的合作，而这样合作产生的效益可能比我单独卖出一件商品要多得多。”

看来这小小的别针、螺帽之中的利润还真不能小觑，有些东西看似平凡，其实却蕴藏着无限商机，只看你有没有发现它的慧眼了。

店主档案――

蒋琼耳，出身于设计世家，两岁开始学画画，2000年从同济大学设计专业毕业后赴法留学

投资估算――

雇员：共3人，每月支付人民币6000元左右

房租及其他费用：一般每月3.5万元左右

盈利情况――

开张不久，投入资金尚处在回笼过程中

货源情况――

对人体无害的、经过特殊处理的各种国内外工业原料，且必须经过专业人员的艺术创作及手工制作

市场竞争情况――

因对商品的艺术创造要求较高，所以目前没有听说类似的店辅，基本没有竞争。

开店条件――

1.懂艺术设计，并有许多艺术界和设计界的朋友作为潜在的顾客群；

2.最好店主本人是设计师、作品的创作和制作者，否则人员成本将大大上升；

3.因为商品原料成本低、艺术价值含量高，所以要求店主必须有能力在新天地这样的时尚人物聚集的地方租到店面；

4.有其他相关产业作为相互间的依托，如：室内装潢设计、艺术绘画等。