Reddit卖广告?

自从9年前创立以来，Reddit就秉承着自己的古怪特性。

Reddit的用户可以在该网站搜寻、分享和讨论网络链接与照片。它坚持着过时的设计风格，看起来像是一款还停留在1990年代类似于Craigslist的在线网络论坛，但它的风格更像是LOLCats（加有特别解说的猫图片）。用户注册、发表和浏览信息的过程无需上传任何个人数据，甚至连邮件地址都不用。

与许多网络创业公司不同的是，Reddit从来没有采用过以卖广告为主导的商业模式来支持它的免费服务。但这一切很快就要改变了。

公司目前正努力启动广告业务，同时还要进行一些小型的赚钱项目。其面临的挑战是要摸索出一条成为真正企业的途径，同时不用改变服务的本质，也不让其强大的1.14亿忠诚的月活跃用户产生反感。

一旦失败，这些用户就会群起而攻之，并最终集体撤离，让Reddit变成像MySpace一样的失败者―成为另一家昙花一现的网络大亨。

来自风险投资公司Google Ventures的普通合伙人凯文・罗斯（Kevin Rose）称：“如果你拥有一家100%社区驱动型的网站，最需要关心的一件事就是搞清楚，如何才能更好地为该社区提供支持。你绝对不想把这里的人惹怒。”

罗斯也多少清楚这一点。他共同参与创办了一家和Reddit类似的链接共享网站，名叫Digg，曾经也红极一时，拥有上百万访客。Digg之后的广告策略和网站设计使公司遭遇厄运，用户开始大批撤离。

为了避免这样的问题，Reddit目前改革进展缓慢。例如，该公司已经开启了礼物购买功能，Reddit可以从参与活动的供应商那里提取一部分收入。公司同样还开展了Reddit Gold服务，这一高级会员项目能允许用户购买网络金币，进行相互奖励。

Reddit创始人、董事会三位股东之一的亚力克西斯・欧海宁（Alexis Ohanian）称：“我们为了用户体验都如此挖空心思，为什么不能好好想想该怎么盈利呢？”

然而公司目前还是把重心放在了广告上面，盈利虽少却在不断增长。公司还聘请了风险投资公司凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）的前合伙人鲍康如（Ellen Pao）来制定商业策略。

鲍康如两年前在凯鹏华盈性骚扰案中名声大噪。她表示：“我们并没有在如何盈利这个问题上使出全力，我们希望能继续成为一个让人们创建很棒的社区的地方。”

该社区对广告商而言是一片垂涎之地。在网站上十分火爆的网络链接往往会迅速被转载，浏览量也飞快增加，而这也吸引了许多品牌的注意，它们急切地想在热忱的受众面前展示广告。

与此同时，Reddit独一无二的文化可能会成为其前进道路上的障碍。网站上的一些评论内容在访客看来难以理解，许多对话里穿插着只有Reddit的长期用户才能读懂的笑话。

网站内容五花八门，从古怪动物系列照片到关于比特币的深入讨论，再到的讨论无所不有，而这一切都是在一个评论主题中完成的。这也许会吓退那些不想让它们的广告与“不宜上班浏览”的内容放置在一起的品牌。

Reddit的广告策略能否成功与该网站的整体设计有很大关系。用户们可以创建不同的子页面，专门对某特定话题进行讨论。Reddit目前有7000多个子页面，每天还会新增更多的子页面。

比如，“化妆控”就是一个完全专注于讨论美容产品和窍门的讨论板块。用户们每天要创建出上百个全新的讨论页面，相互推荐不同种类的产品。

Reddit称，这也是一些品牌想要涉足的地方。如果像雅诗兰黛这样的公司买下一个广告单元―类似于Reddit的其他讨论话题的原生广告―就可以在化妆控专区置顶，这样用户便把它当成是内容，而非广告。

但一些分析人士也对Reddit对待用户身份的这种做法表示质疑。

Gartner的网络分析师布莱恩・布劳（Brian Blau）称：“Reddit上的人都想匿名，而有时候这些品牌却想和顾客们有真实的联系。Reddit能做到这一点吗？”

其他人则认为Reddit的广告策略违背了广告市场走向。许多大品牌都在尝试通过自助拍卖平台购买广告，比如Google和Facebook就提供了这一平台。它们建起用户档案―年龄、网页浏览习惯、性别―利用这些人口统计数据建立更好、更有针对性的广告采购指导。

这与Reddit拒绝搜集用户数据的做法大相径庭。

Reddit从创立之初就面临着广告的困扰。一位熟悉Reddit内部工作的人士透露，多年来Reddit进行了苦苦尝试，却都以失败告终。

对Reddit而言，尝试赚钱只是公司目前产生的诸多变化之一。公司在缓慢引入新功能，另外它还计划自己的智能手机应用。

Reddit公司CEO黄易山（Yishan Wong）在Reddit近期的一则帖子中说：“一切都会改变，而Reddit就像被扔在湍急河流中的石子一样无力。我们的目标就是要做出你喜欢的那种改变。”