杨元庆:能否把联想变成狼?

20年前，中国选手许海峰在洛杉矶奥运会上实现了中国金牌零的突破；20年后的今天，中国联想加入TOP计划，首次“夺得了全球企业竞技场的奥运金牌”。

TOP，全球企业竞技场的奥运金牌

选择联想是对联想实力的认可，诚如国际奥委会市场开发委员会主席海博格所言：这将是一个标志，标志着中国新一代企业群体开始被国际社会认同和接纳的初始。

作为国际奥委会最高级别的商业合作计划，TOP每四年为一个运作周期，每个周期含一届冬季奥运会，一届夏季奥运会。每期在全球只选择10至12家企业。联想是本期计划的第11家企业，也是最后一个。

根据规定，TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利，并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方赞助商，因此，成为TOP合作伙伴，对企业来说绝对是一个最佳的全球宣传的机会。可以说，成为TOP，也就等同于获得了“全球企业竞技场的奥运金牌”。

依据协议，联想集团将在未来四年内为2006年都灵冬季奥运会和 2008年北京奥运会，以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供台式计算设备和资金、技术上的支持。国际奥委会对全球合作伙伴还有着一些特殊的选拔程序和条件。其中之一就是要求入选企业在本领域内居于世界领先地位，是拥有充足全球性资源的跨国公司。这些条件加上巨额的赞助费用，TOP计划实际上成为国际级大企业的贵族俱乐部，参与者基本上都是全球500强企业。

尽管双方拒绝透露合同金额，但业内人士预计合同总价值将高达6500万至8000万美元，再加上后期的宣传推广，联想最终付出的费用预计会在两亿美元左右。联想在资金方面会不会有压力呢?

杨元庆透露，在两年多的时间，联想内部为此开过大约20次的风险评估会，最终认为联想可以”消化”这一规模巨大的赞助，并相信它是最好的帮助公司实现国际化梦想的桥梁。据了解，联想每年的营业额为250亿人民币左右，每年都拨出营业额的2％作为专门的市场推广费用，这样算来，联想每年用作宣传的费用为5亿人民币。而这笔赞助奥运的6500万至8000万美元的费用将从2005年到2008年，陆续支付用于TOP的推广。

“这笔费用对我们经营业绩的影响，我们是有预计的，在我们的费用率里面是一个比较小的比例。”杨元庆表示，联想承受得起任何形式的经济风险，“通过这个项目，我们可以提升联想在国内、国际市场的品牌知名度和市场占有率。”

“007”的奥运梦想之旅

联想的奥运”谋划”开始于2001年北京申奥成功。据一位联想员工回忆，北京申奥成功当晚，刚上任半年的联想集团CEO杨元庆给全体员工写了一封电子邮件，向员工表达联想将争取奥运可能为联想带来的任何发展机遇的可能。这几乎被视为联想赞助奥运之梦的起点。

杨元庆承认，三星的成功为此次联想集团巨资赞助奥运会增加了信心。

1997年三星与国际奥委会签署了TOP协议，在无线通讯设备方面正式成为奥运会的国际合作伙伴。凭借一次次的奥运TOP计划，在全球品牌坐次上迅速提升，到今天三星俨然成了时尚数码产品的代言人。三星的参与，使奥林匹克第一次有了新兴国家的影子。

能否缔造另一个三星神话，是联想集团内心的一种情结，也是联想品牌国际化的一种急需。

北京申奥成功后不久，联想集团内部开始抽调精兵强将，组成专门小组，研究联想与奥运携手的各种可能。在这个小组里，公司高层俞兵、马雪征、乔健等都囊括其中。出于公司保密需要，有人提议给小组取个代号，最后集团副总裁乔健突发奇想，提出了“007”这个代号，从此“007”在奥运小组内部叫开了。

对于国际奥委会的全球伙伴大家庭来说，联想也许真的规模太小了。杨元庆回忆道，2002年12月以前，联想集团几次给国际奥委会发过邮件，也有过零星的接触，但是都没有得到过特别热情的回复。这让“007”小组既困惑又沮丧。

真正的转机是2002年12月联想举办的“联想技术创新”大会。这是中国企业首次举办世界性的技术盛会，正是在那次会上，“技术的联想”概念第一次被提出。在这次盛会上，联想大厦迎来了来自瑞士洛桑的国际奥委会官员，他们对联想展示的产品和技术，表现出惊讶的神情。

此后，联想收到了国际奥委会的邀请函，邀请联想赴瑞士洛桑国际奥委会总部参观，并商谈合作的可能性。经过约20次的风险评估大会，杨元庆及董事会做出了奔赴洛桑的决定。

和任何一个商业谈判一样，联想与国际奥委会的磨合也经历了一个长期过程。终于在今年的2月17日，双方将所有的权益浓缩成 20页简单的条款，签署了各自的名字。

TOP能否成就联想国际化?

联想下一步该如何走?TOP是否一定成就它国际化的愿望?

联想董事局主席柳传志的回答是，品牌的国际化必须和人才的国际化相互配合，目前联想内部技术层面或者部门管理人员比较丰富，然而拥有战略眼光的人才还十分匮乏。配合联想进军TOP的海外开拓计划，一系列的配套海外战略措施还亟待整合。

据悉，联想目前的海外收入比例还不足 10％，而联想给自己制定的目标是未来3―5年，销售额中的25％-30％的比例来自海外。此次联想加入TOP计划，启动国际化的进程，被看作是中国民族企业进行的一次突围。 TOP是否能够成就国际化的联想，不但是一个企业能否成功参与奥林匹克赞助的个案，还将给其他盼望将民族品牌渗透到世界的中国企业一个答案，一种期许。

不过，能成为奥运会的TOP赞助伙伴，说明联想集团已经获得了国际奥委会的承认，联想产品也已经达到TOP要求的世界一流的水平。现在，没有人怀疑联想的决心，更多人对其投以敬佩和关注的目光。专家分析，对于中国民族企业来说，甘冒风险走出国际化步伐，是难能可贵的，但目前联想需要更缜密的思维和更开阔的眼光，将手中的资源用到极限，成功实现国际化企业的目标。

以柳传志、杨元庆为首的联想人显然对此很有信心：“国际化是联想的远景，奥运是我们实现国际化远景的载体，它不仅能够帮助我们培育国际化的市场，锻炼国际化的队伍，同时也能为联想品牌形象和企业文化注入新的激情和活力。参与奥运，为联想提供了千载难逢的机会。”

据悉，联想已派出工作小组奔赴欧洲，协助都灵奥组委工作，共同研究解决技术上的难题，对于联想，这或许是走出了借五环旗出征海外的第一步。

TOP能否把联想变成狼?

在谈到计划带来的机遇和挑战时，杨元庆说：“TOP计划那决不是能够增加自己的竞争力的保持自己生存和发展的唯一的手段，但是呢，“沼泽地”的问题，的确是现的中国的企业必须来严肃面对的一个问题，而且是大家所共有的问题。在WTO之前，第一轮的竞争可以说我们是很大的程度上利用了中国的“沼泽地”的优势，我们可能有些产品要进口许可证，我们的关税比较高，我们的零售渠道不向国外开放，甚至我们有些政府的办事效率也成为国外的企业望而却步的一些原因， WTO以后，就完全不一样了，沼泽地现在完全是人马路，所有刚才讲了这些问题，你像在 IT里面，关税现在几乎是零了，政府的办事效率越来越高，许可证也没有了，所以它们完全可以把它们在国外的行得通的，已经走通的，好的行销模式，业务模式，完完整整地带到中国来，这样它的竞争力就大大地提高。所以第二轮的竞争的话，可以说是一个更加残酷的竞争，中国的企业真的是在与狼共舞，而且结果就是要么你变成狼，要么被狼吃掉”。

杨元庆与他的联想，在激烈的国际竞争的大舞台上，在与狼共舞中，联想能否变成狼?国人拭目以待。