价格歧视给企业带来的利润

摘要：随着人们生活的富裕，人们对一些奢侈品的需求越来越大。针对这种现象，一些商家采取了价格歧视的策略。同样的商品，商家为什么会以不同的价格卖给不同的人群？

关键词：奢侈品；价格歧视；商家；消费者

奢侈品；顾名思义，不是普同的物品，在价格上要高于使用价值的物品。比如，对于一个贫困的家庭来说，钻石戒指就是奢侈品。

价格歧视；商家会以较高的价格把商品卖给对商品评价较高的人，同时也会以相对低一点的价格卖给对商品评价低一点的顾客。对于不同的人有着不同的消费观，即使是对同一种商品也有不同的评价。

背景；早在20世纪60、70年代，人们的收入相对比较低，消费水平也比较低，人们对奢侈品的需求也比较小。随着经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，对奢侈品的需求也在不断地增加。当然，在20世纪60、70年代，人们没有过多的金钱去买一些奢侈品，在现在看来可能已经不再是奢侈品，而只是一些普通物品。

商家的决策；一件新的商品刚刚被生产出来时，卖家会以新品上市为借口提高商品的价格来增加利润，当然，针对于别的商品可能会以季末打折，来增加销售量，以此来提高利润。即使是低于边际成本的价格也会销售，以此来降低损失。

消费者的选择；消费者在奢侈品价格面前高而却步，与油米酱醋不同的是，奢侈品作为一种消费品在日常生活中是可有可无的，并不是必需的。既然奢侈品已经高的让消费者难以承受，消费者少去购买，或者不购买，而是去寻找相似的替代品。

如图所示，假设X是同奢侈品一样能够给消费者带来相同满足程度的商品，原先的最优点A处，奢侈品与X的需求量分别是P1，Q1。由于奢侈品的价格上涨，原先的预算曲线发生了变动。随之，最优点随着无差异曲线向右下方移动而移动至B点。这样，对奢侈品的需求就会从P1下降至P2。对X的需求从Q1增加到Q2。

这也说明奢侈品在人们越来越理智的购买情况下，将会失去与其他物美价廉的商品的竞争能力。

总结；卖家在针对同一种商品，会以不同的价格，卖给不同的人。会以较高的价格卖给那些对商品评价较高的顾客，获得应得的利润，同时也会以低于原来的价格把商品卖给那些潜在的顾客，以获得超额利润。

注释；

①图形纵轴表示奢侈品的价格

②横轴表示商品的数量

参考文献：

[1]格里高利·曼昆：经济学原理，（机械工业出版社）