当心直销里的虚假承诺

笔者并非是在这里杜撰，耸人听闻，而是讲事实。在直销行业里，用虚假的承诺和别人沟通，拉人进入直销行业、忽悠人使用直销产品的大有人在。有些人明知不可为而为之，只要达到目的，承诺可以不择手段、不加约束，有时还真的有效，这种现象应该早日杜绝。

“包治百病”的承诺

众所周知，直销行业的产品中，保健品占了绝大多数。保健品并非包治百病的“万能药”，但往往有部分直销员在推销产品的时候，没有按照产品的说明向消费者介绍产品，而是为了能尽量多地销售产品，赚到钱，将产品吹得神乎其神。

我有一个做直销的朋友推销的就是保健品，他只要看到年纪稍大的身体不是很好的人就都敢承诺说：“你只要吃我的产品，我保证你身体好起来。你如果不放心，可以先把产品拿去使用，等身体好起来再付钱。”他知道，一般的人都是“死要面子活受罪”，都不会让别人说自己“付不起钱”，只要接受了产品，等吃好了再付钱是不可能的。

你可别不信，我这位做直销的朋友就是这样，什么大话都敢说，什么承诺都敢许，医生不敢向病人许的“承诺”他照许不误，至于病人能不能真的康复他不在乎，他在乎的是他推销的产品销了多少。做直销有时就是这样，你实事求是地介绍产品，别人不一定接受，你胡乱瞎吹，只要胆子大，敢忽悠，敢许诺，还真能把产品销量做起来，市场做大。不过，常在河边走，总有湿鞋时，也正是因为这样的承诺，一次“偶然”的事件就差点让我这位直销朋友名誉尽失，还险些挨了别人的拳头。

一次，一位生了牛皮癣的病人在我朋友的承诺下放弃了药物治疗，全心全意用起了我朋友介绍的保健品，第一次拿了产品时，病人还是如数付了钱，但所谓的“一个疗程”下来，病情不但不见好转，还比原先吃药时有些加重。这位病人算是个有心计的人，他不动声色，继续让我朋友送货，并称身上的钱一时周转不过来，等下次拿货时一并付清。就这样，他又用了一个疗程，不想病情继续加重，等再去医院医治时，因为耽误了最佳医治时间，被医生一顿“抱怨”。

这位病人气不打一处来，不仅不肯支付我朋友推荐的保健品的钱，还要将他告上法庭，找人揍他。

这些教训是直销里很好的课本，关于直销里的虚假承诺还有很多，这里就不一一列举了。笔者想说的是，做直销应该有一定的职业道德，直销不应该是一个靠吹嘘赚钱的行业。

直销人应该明白的承诺

直销人要许承诺，首先必须明白什么是承诺？许下了承诺就应该信守承诺，就应该掂量自己有没有这个能力承担起相应的责任。如果你推销的保健品是万能的“仙丹”，可以治百病，可以把癌症治好，那么你可以大胆地承诺;如果你家里是亿万富翁，你让别人投资直销时，可以承诺亏钱了归你……否则，你凭什么胆大妄为“狮子大开口”，向别人许下这样那样不切实际的承诺？

承诺不是信口开河，承诺需要根据自己的实际能力，实现百分之百兑现。只有这样的承诺，别人才会相信你的第二次，否则，你的承诺再动听，也只能是一锤子买卖，仅能忽悠一回，不经意间还出卖了自己的人格。

直销不是吹出来的。作为消费者，在接受直销服务时，为的是能够使用到质优价廉的产品，他们最需要的是优质的产品、优良的服务和合理的产品价格，而非画饼充饥式的虚幻承诺;作为加入者，为的是直销行业良好的事业氛围，能够在这个氛围里充分发挥和展示自己的才华，通过辛勤劳动获得相应的报酬;作为直销员，我们在做直销时，要根据消费者的生理和心理需求，讲究过硬的人品，有一说一，实实在在地诚信复制和真心诚意地手把手对伙伴进行帮助扶持，而不是许下那些似是而非的承诺。

汽车驾驶员有句经典的话:车开的时间越久胆子越小。做直销何尝不是如此？我从事直销近20年，对直销行业了解得越深入，对直销理念理解得越透彻，对直销产品的把握越清晰，越不敢随意许诺。因为我知道，直销是一种商业行为，一种被大多数人认可的营销模式，并非少数人眼中的那么神奇莫测，那么具有独特的吸引力。直销产品的使用也应该因人而异，多数人用了都说好，并不代表所有的人都会觉得好。直销事业也是一样，有些人适合从事直销，可以把直销市场做得很大，而有些人在其他行业里虽然是个优秀人才，但走进直销就不适应。凡事都要一分为二地看待，没有绝对的好，也没有绝对的坏。任何产品只有更好，没有最好，直销产品也是如此。

兑现承诺是一张漂亮的名片

在直销行业里，我敢对消费者承诺的只有产品是真的，我的服务可以做到随叫随到，使用产品时遇到问题我可以帮助分析;对直销伙伴我敢承诺，伙伴的问题就是我的问题，我会第一时间帮助解决，每一次活动我都会提前到达，每一个伙伴我都会用我的真心对待，我说的每一句话都敢保证不是假话。我没有向消费者承诺，保证他们使用直销产品个个都能身体健康，我更不敢向我的直销伙伴承诺，保证他们个个都能够在直销行业里发财，我就用我对直销的执着和做人的诚信，依然能把直销市场做大，把直销事业做火。

直销不相信承诺！承诺不是直销员的敲门砖，更不是直销员打开直销市场的金钥匙。承诺能够让人相信就需要兑现，兑现得了的承诺是一张支票，兑现不了的承诺就是一张废纸。对直销员来说，如果你恪守了承诺，承诺才是你一张亮丽的名片；如果你不守承诺，说了就算了，或者你只是说说而已，根本没有考虑兑现，那你即使有孙悟空的七十二般变化，承诺也只能是你头上的一道紧箍咒。

对每个直销员来说，我们自从走进直销这扇大门开始，就应该确立良好的直销心态，找准自身的定位，扎扎实实，一步一个脚印，像读书那样从小学一年级开始，一点也不能马虎，把公司的产品成分和功效、公司的奖金制度、营销的各项技巧学到手。而非人云亦云，睁着眼睛说瞎话，承诺满天飞，到头来搬起石头砸自己的脚。

说句不中听的话，承诺是直销员对直销一知半解或一无所知的最好借口，承诺是直销员对消费者、对直销伙伴不负责任的表现，承诺是直销员自己对直销没有信心的充分暴露，这样的承诺一文不值。

我们应该相信直销产品，相信直销事业，但不要相信直销行业里的某些承诺！