Columbia科技创新下的精彩户外

近日，世界著名户外品牌Columbia（哥伦比亚）运动服饰公司董事长兼首席执行官TimBoyle（提姆·波伊尔）与全球销售及市场营销执行副总裁MichaelW.McCormick（迈克尔·麦考密克）在北京东方广场的Columbia旗舰店媒体见面会上表示，有别于其他品牌以广告宣传来推动市场销售，哥伦比亚的策略是以“领先科技”和“渠道优化”来驱动。

科技是核心竞争力

成立于1938年的Columbia运动服装公司由一间售卖衣帽的邻家店铺发展成为今时今日世界著名的户外运动服装品牌。作为家族经营的企业接班人，提姆告诉我们，Columbia致力透过它的产品传递出品牌精髓：物有所值(Value)、美国文化(Americanized)、享往户外生活(Outdoor)、有活力(Active)、及有信誉可靠(Authenticity)。

“与其他户外品牌相比，Columbia的优势还在于三个方面：创新科技、寻找消费者需求、突出人性化。其中，科技是我们品牌的核心竞争力。”提姆说到前沿产品很是兴奋。我们了解到，Columbia研发多种专利户外运动服科技组成Omni奥米系列科技，包括独家研制的Omni-Tech奥米·防水透气科技、Omni-Dry奥米·卓越防水透气科技、Omni-Shade奥米·防紫外线科技、Omni-Shield奥米·抗污科技、Techlite轻盈缓震科技以及Omni-Grip奥米·户外抓地科技等等。

提姆边说，边让助理拿来一款新科技产品，让记者体验下，面料紧贴手腕，遇水后越变越凉，“这是我们2013年推出的Omni-FreezeZero奥米·专业降温科技，它是我们为期四年的努力成果。你看到的蓝色小圆环面料，是含有一种特殊的冷却聚合物，能让你的汗水成为凉爽的动力，在炎热环境下由汗水激发冰凉感觉。此外，今年冬天，我们还继续推出独家御寒科技--Omni-Heat奥米·专业保暖科技。该款布料，含专利研发银色热能反射圆点，可高效反射身体热能，配合轻薄透气中层，大幅提升保暖度”。提姆比划说：“这种图案是我们刻意设计的,同样都是圆形图案,但产生效果截然相反。”

另外，Columbia宗旨是令旅游及户外运动爱好者在不同户外环境下都能表现精彩。Columbia更有一系列其他户外科技为所有用户提供从头到脚全方位的保护，为客人提供多元化的选择。当然，这都是在提前调查消费者需求下进行研发的。

全线开拓中国市场

由此可见，Columbia不断提升科技含量，研发贴合消费心理的产品，其屹立于户外服装领导者的地位,成绩斐然且增长势头不可小觑，品牌迄今有超过90个国家分销及销售Columbia产品，全球拥有超过13000家零售店铺。“2011年，Columbia公司全年总收入16.94亿美元，同比上涨2.105亿美元。过去的2012第一季度跟比年相比增长持平，但在过去三年，Columbia公司有4.5亿美金的纯利润增长，这个增长主要来自于新研发的科技产品。拉丁美洲和亚太区是我们增长的最快的地区。Columbia品牌对于Columbia公司的增长占到88%-90%，其中服饰类占80%，鞋类占20%。”迈克尔说：“目前我们最主要的几大市场分布在美国、俄罗斯、日本、韩国、中国，我们相信未来增长最快的国家还是中国。”

据悉，Columbia市场占有率和年销售额目前均居中国户外用品市场第一位，在中国，Columbia门店总数超过600家，对于在中国市场发展，迈克尔谈道：“中国已是全球最具增长速度的户外市场，Columbia非常重视这个市场。自2004年，Columbia就将业务拓展到中国内地地区，目前已完成一线城市的布局，接下来会采取渠道下沉策略，重点拓展二、三线城市。”说到具体策略，迈克尔笑言：“经销商比我们更了解当地的消费习惯，我们更愿意将精力投放在户外科技研发上。所以，在市场开拓上，我们更愿意与合作伙伴一同开发。