网秦,做收费负责人的保安

最新的版本仍然是下载免费、升级收费，这是网秦坚持不变的盈利模式，也是从手机杀毒公司升级为移动安全专家的资本

最近，网秦的好事接二连三。在9月11日的第十一届互联网大会上，网秦天下科技有限公司（NYSE：NQ）CEO林宇重磅推出新产品，网秦安全指数。5天后，网秦的另一款产品网秦安全6.6又全面上线，宣告网秦“保护移动世界”的雄心壮志。

2005年10月成立的这家司，不再满足于向用户提供杀毒、隐私保护等手机安全服务。这是网秦成立以来的第三次目标调整。

成为移动安全专家

2005年5月，在完成了核心扫描引擎技术的研发后，林宇10月份注册成立了公司，注册金10万元，推出了NetQqin1.0。在手机病毒刚刚出现的年代，这款产品就是网秦的全部，刚创业的林宇也只把网秦定义成为“手机杀毒公司”。翻看由手机之家网站于2006年底做的国产手机杀毒软件功能对比的报告会发现当年的网秦在手机杀毒领域独占鳌头。凭借核心技术，在不到一年的时间里，网秦迅速笼络了来自100多个国家的20多万用户。

根据一份关于病毒检测机构数据显示，截至2007年上半年，能运用在智能手机平台上的手机病毒已经超过300种。林宇对本刊记者说：“2007年网秦重新定义，要做手机安全专家。不仅仅是杀毒软件，我们向用户提供多款手机安全工具，包括杀毒、反垃圾短信、隐私保护、数据备份和恢复以及在线查毒等等”。

而如今，林宇的名片上印上了“移动安全专家”六个字。他表示：“因为移动互联网的革命在深化，我们看到了移动互联网已经不仅仅是手机了，它包括平板电脑、我们看的智能电视等等。移动互联网将无处不在，所以网秦的目标进一步升级，要保护用户的移动世界”。

网秦安全指数就是这次战略升级的标志性产品，被媒体誉为和百度指数、淘宝指数并列的三大民生指数产品。

登录，可以看到“食品安全指数”、“移动安全指数”和“垃圾短信安全指数”三个类别。试着输入“蒙牛”后发现“蒙牛儿童成长奶酪被曝违规添加乳矿物盐”、“消费者曝蒙牛牛奶中出现活虫”等新闻，以及蒙牛安全指数32分的最终得分。林宇向本刊记者介绍：“互联网上的水军、谣言很多，大家不知道要相信谁。网秦安全指数就是要通过技术手段，过滤虚假信息，帮助用户相对客观全面的视觉去看世界，然后再做判断”。目前，该产品在后台综合用户品牌、权威机构和权威媒体的三方指标，今后还将整合政府、相关个人、研究机构等多种信源。

坚持免费加增值模式

如果说网秦安全指数是战略升级之作，那么网秦安全6.6则是网秦手机安全软件的一次全面提升，它增加了防骚扰功能。与以往的产品一样，网秦安全6.6仍然是免费下载、升级收费的模式。这也是网秦从第一款产品以来一直坚持的盈利模式。

对于免费加增值的盈利模式，易观国际分析师路理彬曾表示，在未来2到3年内，网秦的模式在中国是不适合的，因为目前中国手机安全厂商多以免费的模式来吸引用户，要等到智能手机用户和手机安全市场达到一定规模后部分免费、部分收费的模式才能发挥效能。

林宇不以为然。他对记者说：“我们认为隐私保护是移动安全的重要组成部分，因此我们不认为一方面提供免费安全服务，同时又基于用户隐私进行广告来获取收益是个好的盈利模式。”林宇解释，网秦的盈利模式就是付费的用户帮助免费用户买单，和社会福利有着同样的性质。

拿网秦国内最大的PK对手360做个比较。360给自身定位为“免费安全”公司，但实则营收模式仍是免费加增值服务。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上推出在线广告、网络增值、第三方杀毒等增值服务，其中在线广告占据大头，“增值”手段与网秦截然不同。

林宇坚持，要在移动设备上做广告一定会使用到用户的隐私，有悖于公司做“安全服务”的核心，因此网秦只会做一个收费负责任的保安，而不会去选择当一个免费的，但不负责任的保安。对此业内人士高度评价：网秦的盈利模式拒绝了用安全挣钱。

网秦的营收来源还有秦币充值卡和第三方付款。其中最主要的营收来源是电信运营商和增值服务提供商。网秦第二季度财报显示，截至2012年6月30日，累计注册用户达到2.035亿，其中月付费账户达到740万，为网秦创造了2000万美元的净营收入，涨幅达到125%。

成为全球性的领导品牌

网秦的国际化也在进展中。新上线的网秦6.6是由三星Galaxy之父奥马尔?汗亲自操刀，也是奥马尔?汗加盟网秦后交出的第一份作业。

和众多的跨国公司不同，网秦采用联席CEO格局，林宇和奥马尔?汗分工明确：除了共同负责整个集团的业务，奥马尔?汗具体负责发达国家市场，如北美、西欧、日本和韩国；林宇则把重点放在中国市场运作。这是网秦向全球性公司跨进的关键一步。

林宇向本刊记者介绍，2005年网秦成立后的第一款产品就可以用中英文两种语言来操作，虽然当时全公司就只有几个员工，却把视野放在了国际市场。半年后发现10万用户来自于30多个国家，再过半年，增加到了100多个国家；2006年向一位马来西亚客户卖出第一张海外点卡；2007年与俄罗斯第一大移动互联网公司i-free成为合作伙伴，开启了真正的国际化征程。

如今，网秦与全球前2名的手机芯片商、全球前5大运营商中的4家、前10家手机厂家中的7家签订了合作协议，45%的用户来自国外。

被问到凭借什么吸引国外用户和合作厂商时，林宇回答：“最关键的是技术，第二是在国内积累的用户量和市场规模，第三是成功的合作案例”。据介绍，网秦已经授权的专利有5件，国内外申请中的达到59件。

国际知名调研公司赛诺的2012年第一季度《中国手机安全市场现状与趋势》调研报告显示，截至第一季度底，中国手机安全产品激活用户数已达到1.18亿，从注册用户数的市场份额看，网秦排名第一，占据63%的市场份额。林宇表示，这为网秦的全球化进程打下了坚实的用户基础；下一步就要为海外市场份额超过目前的43%而继续努力。