间接影响 第11期

本期我们为大家介绍一个二手车拍卖平台，叫优信拍。它是一个B2B的闭环拍卖平台，卖方是汽车经销商，买方是全国的经纪公司。它所带来的间接影响对于消费者来说也是受益匪浅的

拍卖就代表着公平、透明和高效。对于二手车拍卖来说，还代表着车辆的价格完全依靠市场的规律和状况来调节。优信拍就是这样一个二手车网络拍卖平台，它与国内众多的汽车厂商开展合作，全面服务于厂家和其品牌的经销商。

与它合作的经销商收购的车源可以通过优信拍平台拍卖给平台另一端全国各地的签约商户，所以它是一个B2B模式的拍卖平台。由于它的买方来自全国各地，在目前全国各地纷纷提高二手车准入门槛，二手车流通越来越难的情况下，它有加速和扩大二手车流通的作用，这种全国性的拍卖平台，对我国目前的二手车市场来说，有着更重要的意义。

利用基础，建立新平台

优信拍成立之前的筹备团队属于易车集团，当时旗下有着全国最大的B2C二手车信息平台优卡汽车网，同时还有成熟的互联网前端技术，经过长时间对二手车的拍卖和流通方面的了解和研究，再加上政策对二手车流通产生影响实际是为平台带来了机遇。最终，在2011年9月正式成立了独立运营的优信拍拍卖平台。

以前优卡汽车网全国会员制商户为优信拍提供了丰富的商户资源，目前优信拍接受申请并通过考核的买方商家已经达到了3000多家。同时由于机制合理，适销对路，合作的卖方经销商也越来越多，经过一年多的时间，已经有了良好的运营，积累了大量的客户和数据资源。

优信拍对于卖方经销商的支持力度比较大，会提供一套经过细致研发的叫“查客”的检测设备，要求参拍的每一台车辆经过检测。包括扫描行驶证，可以迅速提取所有的车辆信息；显性可见损伤的拍照，隐形损伤的漆面探测等生成比较细致的检测报告，同时把报告迅速从后台传送至拍卖平台。参拍者在看到检测报告后根据自己综合评估进行报价。

经销商参拍时都会有保留价格，而有了大量数据积累，现在起拍价已经可以由系统根据数据分析自动生成，当然不管参拍者报价多少，最终的决定权都在卖方。平台会收取买卖双方的保证金进行违约赔付，同时平台的收入则是在交易成功后收取佣金。

服务周全，价格市场定

优信拍的服务内容还不仅限于网络拍卖平台，它还有安全资金支付体系、车况认定、产权变更和远程物流这些后续线下服务。安全资金支付体系是在买卖双方互不交集基础上，竞拍成功方把资金打入第三方优信拍账户并冻结，在确认卖方交车后再把资金打入卖方账户。

而车况认定、产权变更和远程物流则是对异地竞拍方提供的远程服务，优信拍可以接受委托去经销商处进行车况再复核、代办外迁手续，并提供远程物流直接运给买方。

远程物流是指二手车的远程运送服务，它可以让全国各地的竞买方不必担心买车后的这些环节，同时对于竞买方来说也减少了许多远程交易之后的环节和成本。

在优信拍平台上，竞买方只要安心地提高自己的销售与服务环节，只要有能力销售出去，就可以在核算所有成本后把价格提得更高，不但增加了自己的车源，扩展了二手车的流通，同时全国各地的竞争也把车辆的价格完全交给了市场来调节，不管对于买卖双方还是对于终端的消费者来说都是非常合理的方式。

扩大流通，惠及消费者

对消费者来说，现在处于一个二手车处置困难的阶段，尤其是那些排放标准低的老旧车型。同时很多消费者处置二手车的目的是为了置换新车，所以他们大多会选择去4S店进行置换。

如果经销商参与了优信拍平台，那么他们的二手车处置渠道会大大增加，同时作为经销商新车业务的极好的补充，经销商一定会相对更加积极，同时价格更加合理地收购二手车，那么受益的自然是消费者。

有少数的经销商还申请了优信拍平台的拍功能。如果消费者对店内报价不满意，同时又店内又不想失去置换机会，消费者可以通过拍功能直接参与优信拍的竞拍，看看竞拍报价是否能满意。其实就是相当于一次C2B的拍卖，对于消费者来说交易就更加的直接。

优信拍原则上不直接针对消费者。不过通过合理的竞拍模式，全方位的服务，让全国的签约商户把更多的精力放在了提高销售能力和服务水平上。销售能力提高可以更多相对更高价地竞拍车源，同时不同地区也有不同的市场行情，这样经销商就能更高价更快速地处置二手车。

消费者去参与优信拍的经销商处可以更快速、价格更合理地卖车。优信拍和这类的全国性的拍卖平台实际上是间接地为消费者扩展了买车渠道，提供了实惠。