朱军岷的铜话世界

2013年12月28日，在留源艺术机构的首次拍卖秀上，朱军岷担任父亲朱炳仁铜雕新作《万年松》的拍卖介绍员，他一边耐心地向围观者介绍作品的工艺细节，一边观察他们的反应，以此来调整自己的说话内容和语调、语速。这种快速洞察客户心理的本领，是他创业多年练就的必胜法宝。

翻遍他所有的微信和微博内容，大部分内容的关键词都是“朱炳仁”、“铜”，作为全国规模最大的手工铜艺企业――金星铜集团掌门人，似乎他的世界里只有“朱炳仁”和“铜”。

铜文化的复兴

2005年以前，金星铜还是一家主营建筑工程的传统铜艺企业，峨眉山金顶、雷峰塔就是他们那个时期的代表作。有一次，朱军岷去峨眉山旅游，他随意地问一些游人：“你们知道造峨眉山金顶的金星铜企业吗？”大多数人的回答是：“峨眉山金顶？太有名了！金星铜是什么？没听过！”

做出了有名的铜建筑，企业却不为人知，这无疑不是发展之道。“我要把铜与普通人的生活连接起来，让更多的人知道我们。”朱军岷说。于是，他投入到宣德炉工艺和现代家居设计的研究中去，试图找到这代表中国古代铜家居顶峰的工艺和现代设计的契合点。他完全可以偷懒，直接复制宣德炉，推出市场，追赶复古家居这股市场热潮。“一窝蜂不是我的风格，我一定要足够独特，才能被人记住。”朱军岷说。

2006年，朱军岷陆续推出了自己研究的新品――洗手台、茶叶罐、香炉、收纳盒等。用惯了现代设计家居的人们注意到这些泛着古老“土豪金”色彩的铜家伙，它们古朴而现代，简约而精致。“工艺是从宣德炉那里’借’来的，设计理念是从现代艺术那里’偷’来，这都是靠近普通人生活情感的东西。”朱军岷介绍说。

除了照顾普通人的心理，朱军岷也擅长洞察特定群体的需求。有一次，有个门店业务员向他抱怨：“朱总，女性顾客老是阻止她们的老公买我们的茶叶罐。”他一调查，原来她们纠结：茶叶罐这种小物件，犯得着花高价买吗？朱军岷决定要讨好一下女人们。他又研发了一批更贴近女性需求的收纳盒、首饰等产品，并定价偏低。这些产品上市后，受到女性的热捧。一些女性在消费这些产品的同时，也兼会认同茶叶罐的价值，往往会顺带购买。一直到现在，他们的家居用品中，茶叶罐是最畅销的。

2008年，他正式注册以父亲名字命名的铜家居品牌――朱炳仁・铜，并提出“铜亦生活”的口号。在美丽的西子湖畔，他又全铜打造一所江南铜屋，里面陈设也一应是铜艺家居，供普通人进去参观，体验铜艺生活。

至此，朱家的铜家居产品正式进入普通人的生活，并帮助不断传播朱军岷的做铜理念：铜不是一种冷冰冰的金属，而是一种承载中国人几千年铜生活情感的载体。

高明的品牌策略

认识朱军岷的人都知道，他有一个十分有名的爸爸――朱炳仁。朱炳仁是中国铜雕领域唯一一位国家级工艺美术大师，他的熔铜艺术和庚彩工艺都属世界首创。

朱军岷做品牌，做的就是“朱炳仁”这三个字的文章，他逢人就说朱炳仁。一会儿放出朱炳仁和国际著名建筑设计师、北京银河SOHO设计者扎哈打赌的消息：扎哈断定朱炳仁的铜装置艺术《乡语》无法和他的《飞亭》同时完工，驻扎北京奥体公园。过些天，又扎哈团队发来贺信：朱炳仁赢了赌约，黄灿灿的《乡语》和炫丽的《飞亭》同放异彩的消息。朱炳仁又做出新作品《侵入》；朱炳仁和赵本山见面了……

而在这所有的消息里，朱军岷对自己做的工作只字不提。实际上，他在铜艺行业摸爬滚打20多年，这其中的波波折折，他默默承受。只是，宣布成功的结果时，他只说朱炳仁。

而搜索金星铜集团所有的宣传消息，几乎大部分只和朱炳仁有关。“朱炳仁”这三个字被各种途径不断流转，几乎要成为他们产品的代号。当消费者想到铜艺术品，就很容易联想到作为国大师的的朱炳仁以及“朱炳仁・铜”品牌。

高度聚焦的信息点织成了一张复读机一样的传播网，而消费者在重复接收信息的过程中，铭记了“朱炳仁”三个字。与多年前某羊绒衫品牌在央视黄金时段连续播放品牌名加“羊羊羊”9遍的广告宣传效果，有异曲同工之妙。当然，“羊羊羊”的机械重复容易遭遇听众的厌烦情绪，相比较之下，重复“朱炳仁”这个有血有肉、内涵丰富的人物故事，要高明许多。

1000件的目标

文化的构建和品牌有效传播对朱军岷的铜事业来说，只是虚体，而文创新品的不断推出才是他集中付诸心力的实体。

在2013年11月举办的西湖国际艺术衍生品产业博览会上，“朱炳仁・铜”文创产品集体亮相。文雅飘逸的铜书、精妙绝伦的青铜藏书票、小巧可人的铜雕电话卡……用铜打造的新奇玩意震惊了在场的诸多游客。但是，游客咨询的居多，真正购买的却凤毛麟角。

朱军岷说，中国目前的文创产品市场需求还没有培养出来，因此，他投资很大，短期内没有收益。但是，他会一直坚持研发新品，计划达到1000件这个数目时，他才会放缓脚步。

文创产品的长久不盈利状态给朱军岷带来了巨大的心理压力，“每当我被压得喘不过气来时，我就做一件新作品出来，那一刻，压力就全部释放掉了。“朱军岷说。

目前，朱军岷正投入在“乾隆花园”国礼系列的研发中，他说，这个系列将在今年4月推出，如果推广顺利，他会想办法让普通人也能购买到这些国礼。