实用人口学视角下的超市选址

中图分类号：TP984.13 文献标识码：A文章编号：1673-0992（2011）01-0020-02

摘要：随着超市竞争的不断加剧，更多的超市选择向二三线城市进军。如何选择具体的开店地址，在考虑了一个城市或地区的政策环境和经济环境等层面之后，实用人口学可以为超市的具体选址提供另一个视角。本文以家乐福在合肥的选址为案例，分析实用人口学角度下超市如何更好的选址。

关键词：实用人口学；超市选址；合肥家乐福店

随着城市化进程的加速和国内消费需求的不断增长，众多知名零售商品牌不断加速其开店的速度和规模，国际超市巨头在保持一线城市地位的同时，其发展触角已开始伸向二三线城市，未来几年二三线城市将会涌现更多的超市，而在开店的准备阶段，选址是必须要科学考虑的。

在市场营销活动中，产品、价格、地点和宣传是厂址设置的四个要素，尤其在零售业，其具置的选择更起着决定作用，因此地点的选择成为超市开店的关键。在一个城市内，可以说选择地点就是选择一个结节点，大量人口在此处集结、流动，而从人口学的角度来看，超市选址考虑的就是一系列人口特征。

合肥，一个中部地区的二线城市，其2009年消费品零售总额高达703.7亿元，同比增长19.6%，增速继续在中部省会城市中排名第一，随着经济的飞速发展，消费市场日益活跃，已经成为零售市场的新宠儿。以家乐福为例，目前已有三家店面，而未来几年，其开店目标将会翻倍。因此，本文试图以合肥家乐福店为例，从人口学视角分析其选址。

一、学科背景简介

20世纪70年代以来我国学者将人口学体系归结为三大部分：人口理论、人口统计学、人口应用学科（或分支学科）。这些归类是将人口学视为由理论、方法与应用学科组成的统一整体。在众多的应用学科中间，实用人口学是由各应用人口学科派生出来的从事实用与可操作性研究的交叉分支学科，其研究对象是社会经济活动中的实际问题及解决问题的途径与对策。较之于人口社会学、人口经济学等众多的人口应用学科，实用人口学有一个鲜明的特征：几乎总是以特定的地理区域为其研究范围。

实用人口学的研究成果可直接为工商企业、政府管理部门采用，其应用领域主要有两个：一个是公共领域，即各级政府部门和公共机构将人口资料与人口分析应用于社会公共事务管理和规划；另一个是商业领域，即工商企业将人口资料和方法应用于市场经营活动中，称为工商人口学，这也是实用人口学发展最快、最为活跃的应用领域。

在商业领域中，人口学的商业应用形式多样：1.市场细分和确定目标市场；2.选址分析；3.市场预测；4.企业人力资源计划；5.企业的长期战略决策。影响选址的因素很多，人口特征是其中的重要因素，因此，需要对区域的人口数量、人口结构、人口的社会经济特征以及人口变动趋势等方面进行对比分析，以估计市场的需求潜力。人口数据和人口分析，特别是对小区域的人口进行估计与预测对选址起着重要的作用。

二、超市选址分析

实用人口学的数据有三个主要来源：常规的人口统计资料，其他社会经济统计和实地调查。本文囿于具体人口统计资料的缺乏，将着重从另外两个来源来分析。下面来分析合肥家乐福三家店的选址情况。为便于分析说明，这里将三家店分别简称为长江店、环球店和新站店。

1.长江店

从上图可以看出，长江店的位置在合肥市的长江路和南一环路之间，而这两条路可以说是合肥市非常重要的交通要道。长江店的北门面向长江路，南门面向南一环路，可谓是占尽天时地利。

人口数量和规模方面。据一份商业调研数据显示，长江店周边30万人口，十几所高校，居民人文素质较高，消费需求潜力巨大：北面淠河路一带小区林立，南面则是合肥市有名的西园新村小区；延长江路往东，则是安徽农业大学，延南一环路往东，则是安徽中医学院和安徽医科大学，穿过西园新村小区，则是安徽大学。

人口构成方面。长江店附近的小区、高校居住着庞大的消费人群，他们既有收入不是很高的一般百姓，也有收入不错的工薪阶层，而家乐福以低价商品、频繁促销为手段，迎合了一般的底层百姓和工薪阶层，因此从实地观察来看，长江店内始终是人头攒动。附近的几所高校年轻群体的学生居多，消费能力高，而居住在校内的高校职工，工薪阶层的收入决定着其消费能力。

人口的变动趋势方面。以家乐福为核心的三里庵商圈由于其吸引力，一方面附近小区的常住人口变化不会太大，而高校学生在求学期间是稳定的常住人口，高校职工也不会变化很大，这就能保证长江店稳定的客流量。另一方面，附近新建小区和写字楼逐渐增多，从人口迁移的角度来看，迁出人口应该会少于迁入人口。因此，此地的消费市场潜力会更大。

2.环球店

从上图我们可以看出，环球店的位置同样优越：处在南一环路和马鞍山路的交叉口处。面向南一环路有一个入口，面向马鞍山路则由两个入口。

社会经济统计资料显示，2003年以后（当时家乐福还没入驻合肥），随着万振逍遥苑、国贸公寓、金地国际城、柏林春天、绿地海顿公馆等知名楼盘的逐一崛起，马鞍山路的楼盘大部分都是属于有一定规模、中高档次的，马鞍山路楼盘已成为合肥楼市品质与地位的象征。这预示着：1.从人口数量、规模和变动趋势上来说，环球店附近小区的增多必然带来常住人口的增加；2.从人口构成上来说，无论是已开发的楼盘还是即将开发的楼盘，其产品都定位成中高档的产品，它的客户群的消费能力也毋庸置疑。

从实地观察来看，除了以上提到的房产开发带来的潜在人口的增加，还有两点重要因素：一是环球店西面的合肥工业大学和安徽艺术学校，其消费贡献也是巨大的；二是周谷堆村及其附近的一些小区，无论是其常住人口还是流动人口，数量和规模都很大，这构成了环球店又一庞大的消费人群。

3.新站店

从上图可以看出，新站店的位置可能稍逊一筹：只有一个入口朝着凤阳路（北一环），其他几面都不面向主干道，可能影响其经营。

在合肥新站区，元一商圈可谓是名声在外，因此新站店此处的选址既有合理之处也有不合理之处。合理之处在于：1.此商圈附近小区众多，且都是近几年新建小区，入住率也很高，即常住人口很多，所以人口数量和规模因素很好。2.元一商圈带动起整个板块的市场消费潜力，入驻此板块可以分享“羊群效应”。不合理之处在于：1.此商圈内之前已有北京华联超市，加上之后的沃尔玛超市，且二者地理位置更好，分流了更多的客流，虽说人口总数不小，但分流则是负面影响。2.以笔者之见，超市当初选址时可能是考虑到人口因素，而实际情况是虽人流不断，表面上是人来人往的感觉，可此处一有新亚汽车站，二离其他汽车站及火车站较近，人员流动只为乘车，匆忙之际会有几分心思逛逛超市选购商品？从实地观察来看，尤其是晚上，新站店内和店外的人流量较之于其他两个店，明显少很多。

三、结束语

城市商业活动以追求利润为目的,这是商业设施选址与布局的经济原则。顾客是商业活动过程中不可缺少的重要组成部分，经济原则使商业设施趋向于顾客的消费中心，商业设施分布与人口分布形态密切相关。城市道路交通对城市人口分布有一定的制约作用,是顾客与商业设施之间产生联系的载体，因此也与商业设施分布密切相关。从合肥家乐福三家店的具体情况分析来看，这一点很具有说服力。当然，本文只从实用人口学角度尝试性地作了分析，忽略了超市与其他零售业态相互影响的因素。

从消费者行为学的角度看，探讨许多区分消费者的重要人口统计变量，描述消费者的人口特征，识别消费者的人口地图变量，对任何企业的营销都至关重要。消费者不仅仅等同于决策者、购买者，更本质的是生活者。超市选择和经营，就是为每一位生活者服务的。随着市场经济的发展，随着城镇化进程的不断推进，随着时代的变迁，生活者需要并习惯了大型超市的一站式购物体验和方式，因此，在一个城市区域内科学分析人口因素，对于任何一家超市来说都是必须要做的事情。

参考文献：

[1]邬沧萍.人口学学科体系研究[M].北京：中国人民大学出版社，2006

[2]曾毅.中国人口分析[M].北京：北京大学出版社，2004

[3][美] 迈克尔・R・所罗门，卢泰宏.消费者行为学（第6版）[M].北京：电子工业出版社，2006

[4]李伟.实用人口学有关应用领域及分析案例[J].市场与人口分析.1995（2）

[5]朱枫，宋小冬.基于GIS 的大型百货零售商业设施布局分析――以上海浦东新区为例[J].武汉大学学报（工学版）.2003（3）

作者简介：陈晨，男，（1984.8―），汉，安徽寿县人，安徽大学社会学系2009级研究生人口学专业硕士研究生，主要研究方向：人口社会学。