西西弗的书店“神话”

“和文学著作、和在这里工作的每个人、和来到这里的每个人、和你所处的地方，也包括自己对话”，创始人对它的期望是一个对话书店，它包含了创始人的“文化精神理想”。1993年，西西弗书店诞生于贵州省遵义市，几位志同道合的读书人聚在一起开了这家仅有20平方米的小书店。

“这是最好的时代，这是最坏的时代”，对于民营书店来说，前有高额的租赁人力成本，后有电商的低价冲击，独立书店倒闭的新闻不断，但对于国内好书店少之又少的现状来说，这也是一个最好的机遇。

巨石从山顶滚落，遭到诸神惩罚的西西弗又走回山底，再次将巨石推向陡山，日复一日，无休止的磨难，象征着人类的某种现实困境，这个悲剧性的英雄人物被书店创始人借用，寓意为实现自己“文化精神理想”就要面对周而复始的苦役。

2014年西西弗书店实现1.5亿元的营业额，对于一个以400-800平方米小书店为主的民营书店来说得来不易。面对行业困境，西西弗书店正如神话里的人物一样，推动着书店这颗巨石在行业的陡山上竭力攀登。4月12日，西西弗书店在杭州西湖银泰开业，这是西西弗走出贵州省，迈入重庆、成都、深圳和南宁后，进军华东地区的首家店，并计划在杭州开7-8家店。目前，西西弗书店在全国已拥有书店20多家，今年计划开出10-16家新店，包括上海、厦门、赣州、广州、长沙、武汉等地。

源于读书人的文化精神理想

纵观西西弗22年的发展，可以分为两个阶段，以2007年公司完成向现代企业过渡，同时迈向重庆为节点，此前的西西弗偏安于贵州，并没有形成成熟的模式。

“和文学著作、和在这里工作的每个人、和来到这里的每个人、和你所处的地方，也包括自己对话”，创始人对它的期望是一个对话书店，它包含了创始人的“文化精神理想”。1993年，西西弗书店诞生于贵州省遵义市，几位志同道合的读书人聚在一起开了这家仅有20平方米的小书店。

“背包太沉，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；您有意见，提吧。”这是西西弗创立22年来一直坚守的座右铭。

经历了四年的发展，西西弗开始了省内拓展的道路，1996年，西西弗在贵阳开出了全省最大的民营书店，此后10年，西西弗在贵阳开出了7家书店，此外还有安顺店、都匀店等，成为贵州民营书店的头牌。

2008年，西西弗首次实现跨省连锁，在重庆开店，2011年进入成都，2013年入驻深圳，2014年西西弗来到南宁，今年的西西弗书店已经开出了杭州店，并计划在多地开店，究竟是什么推动着西西弗的快速扩张？

与购物中心共舞

对于西西弗书店来说，2007年是转折的一年，是年完成了向现代公司的过渡，采取了董事会股东制和总经理制度，也是这一年西西弗现任董事长金伟竹进入公司，在他的带领下，西西弗书店除了不断地向外拓展，也形成了自己成熟的开店模式。

图书行业是一个利润微薄的行业，对整个行业来说，经营成本是书店发展的瓶颈，而房租和人力是民营书店经营过程中无法回避的硬性成本，要想直接解决和缩减这两方面成本就会影响书店整体发展。

如今的西西弗书店大都开到了购物中心里，这也是西西弗解决成本问题的关键。

2008年，占地2000平方米的西西弗重庆三峡广场店开业，这是西西弗走出贵州来到重庆的第一个项目，开业带来了巨大的人气，被重庆当地的龙湖地产看中，成为西西弗与商业地产合作的敲门砖，龙湖地产为了丰富业态，开出了很低的租金，此后西西弗在重庆地区先后进入了龙湖北城天街、西城天街、时代天街等商场，除了龙湖地产，它还与华润置地达成战略合作，并进驻了成都万象城、深圳mini万象城、南宁万象城和重庆万象城等。商场给西西弗的租金到底有多低，据了解，有些店只有商场租金的10%，有些店甚至是免租的。

购物中心和作为文化业态的书店惺惺相惜，书店能为购物中心带来强烈的目标人群，增加消费者的消费频次和延长消费者逗留时间，购物中心可以与文化品牌进行资源整合，比如西西弗的作者签售会、讲座等等，与购物中心进行联动，如今的购物中心同质化严重，书店不仅丰富了业态，也是满足了顾客的精神文化消费，这就是为什么购物中心如此看中书店这个业态的原因，西西弗书店正是把握住了这个契机，并把这一模式推广而来。

抓住文化与商业的平衡点

除了在开店模式上和购物中心进行深度合作，西西弗书店对店内业态也进行了关键性的丰富，在董事长金伟竹的主导下，西西弗一改传统书店的刻板印象，尝试多元复合式发展，拓宽盈利空间，加大了对阅读氛围和阅读体验的延伸，从重庆的第一家店开始，书店里增加了子品牌矢量咖啡和“不二生活”艺术空间，从此开启了全新的2.0版本，西西弗书店内一直都有不少提供给顾客的沙发、书桌等阅读空间，但是都略显不足，环境不是很安静，正式基于这种需求，西西弗打造了矢量咖啡。作为书店文化产业的延伸，西西弗引进了具有“创意生活”概念的文具以及生活用品，开设了“不二生活”艺术空间。

西西弗书店对经营主业的边界一直很敏感，并始终保持自己的文化坚守，面对图书的薄利，出现了很多与书店相结合的咖啡馆或书吧，但是西西弗书店董事长金伟竹一再表示将一直坚守以卖书为核心，在书店空间上，图书占80%，矢量咖啡占15%，不二生活占5%。

对于未来的发展，西西弗坚持打造一个文化品牌，努力拓展更多的空间，在最近开业的深圳mini万象城店，新增了新型儿童阅读业态――60平方米的7&12阅听课，旨在为0-12岁儿童提供针对性的阅读读物和空间，定期推出趣味性和成长性结合的小课堂。

除了开设不同的业态，西西弗的2.0版本，更是整个营销模式的变化，更加关注城市文化，关注人民的提升，为此西西弗一直努力打造文化平台，一年400多场的文化活动，针对不同读者客群不同主题，包括知名作家、明星来店做讲座、办签售会、新书见面会等，与读者进行充分的互动，把西西弗书店转化为一个城市的文化窗口。

引导大众精品阅读

对于书店来说，图书就是商品，图书的选择也是一门学问，以“引导大众精品阅读”为经营理念的西西弗书店，主营人文、社科类图书，其强项在于书的选择与陈列，相比于大而全的书店，你可以更好地遇见一本好书，这在于西西弗采取了买手制，每年从30多万册图书中精选3万册，西西弗的采购人员都拥有丰富的实体书店工作经验，了解市场热点方向和轨迹，并有后台大数据支持，因此在选书和卖书上西西弗是强项。

关于书店的陈列，西西弗书店策划总监胡磊介绍，“在走廊里容易看到的是畅销书为主，生活文学是经常更新的书，放在中间。工具书是目的性购买，会放很偏的地方。书会经常更换，这样顾客每次来都能看见商品在变。店面设计只是为了吸引读者，如何不让读者有审美疲劳，就需要有最新的书，而且偏向大家喜欢的书。”这方面就由西西弗自己的品管部来负责。

不是简单的复制，西西弗每开一个书店就要确定好这个书店的定位，前期的调研必不可少，这些都是董事长亲自来定，根据周边和目标客群的需求，以此来确定书店不同品种图书的陈列。

通过这些努力，西西弗希望能为读者带来一些良性的引导，在众多的阅读信息中，帮助读者进行挑选，促进读者的个人成长，准确定位消费群体后，挑选与之适销对路的商品。

“书店所经营图书的类别是特色书店最重要的标志之一，”创始人薛野曾谈到，“深信西西弗对区域文明有一种天然的使命。”这也对应了西西弗的价值理念：“参与构成本地精神文化，助益人们生活成长事业”。