“苹果”是否值得中国去拥有

摘要：很多人都说，人类发展到现在是被三个苹果所主宰的，一个是牛顿的苹果，他发现地心引力，一个是伊甸园的苹果让人类有了本源，还有一个就是乔布斯的“苹果”他改变了当代人的行为。在计算机行业时代，“苹果”的奇迹一直为人们所乐道，那个被咬过一口的苹果，如今成为了时尚和技术的标志，从imac电脑、ipodMP3到iphone手机，都有着非常诱人的造型。炙手可热的“苹果”，所有人都想拥有。但竞争无休止，大众的从众心理，“苹果”的“式”追随都引起我们的思考。

关键字：“苹果” ， 心理学，群体

中图分类号：B82-054文献标识码：A文章编号：

Abstract: a lot of people are saying, human development up to now is dominated by three apples, one is Newton's apple, he found that the gravity, one is the garden of Eden of apple let humans have the origin, another is the "apple" jobs he changed the human behavior. In the computer industry era, "apple" wonders has been heated by people, that was a bite of the apple, now became fashionable and technology of the sign, imac computer, ipodMP3 from mobile phones to the iphone, all have very inviting modelling. Hot "apple", all people all want to have. But an endless competition, public conformity psychology, "apple" "cult type" follow causes our thinking.

Key words: "apple", psychology, group

（一）“苹果”在国外

“苹果”的一切产品的产生，都有一个惊人的相似处。不像一般公司进行社会调查，去访问使用者他们需要什么，但是“苹果”深知自己就是一个使用者，就是第一个用户，如果设计生产的产品连自己都不喜欢，那么如何去说服别人去购买或者使用。那个在小仓库生产出来的“苹果”第一代电脑，正是由于这样一个“苹果”被需要而产生的。

（2）“苹果”当代美国文化标志

曾经在网络上有这样一张图片，展示的是美国男孩出门的必备装备（一部iphone、手枪、美元、棒棒糖、、少量可卡因），虽然有调侃的意味，但是绝对可以反映一部分事实的真相。Iphone已经是美国手机的代名词，你可以不会说手机这个英文单词，但是只要你说出iphone谁都明白你在说什么。

还有一则新闻，美国总统和英国女王都用的“苹果”的产品。虽然“苹果”无法真正表现出美国的核心文化底蕴，却将美妙的工艺设计确实的完全展示给世人。

（二）“苹果”到中国

（1）在华销售政策

对“苹果”而言，iphone受青睐实在意料之中的事情，但这仅仅是个开始。针对iphone手机出现的严重短缺现象，苹果打算推出新版本iphone，使之更快适应中国市场。我想“苹果”苹果到达中国后最好的销售政策，就是“饥饿销售法”。“饥饿销售法”顾名思义就是是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。我敢大胆的推测，这简直是“苹果”公司销售部的重大发现。因为他们了解了中国群体的整个群体特征。

（法国）古斯塔夫·勒庞著心理学作品《乌合之众——大众心理学研究》一书中提到，那些间接的因素赋予群体心里以特征属性，使得某些情感和观念得以发展，而直接因素的作用是完成最后的工作，对民众的心里造成最厚一击。抛开产品不说，或者我们假定一个产品，在所有例子中都是这个产品。当它的售价低于产品本身给人的直观价值并且数量充足的时候，它叫做“特价品”，这样的产品，会有一部分需要的人会去追逐，但是如果当它的售价远远低于产品给人的直观价值并且数量有限的时候，会有大部分人去疯狂追逐，哪怕不需要，一个是从众心理一个是捡便宜的心态。当它的售价等于产品本身给人的直观价值感并且数量充足的时候，它叫做“正品”，这样的产品，不会引起太大的讨论或者购买欲。当它的售价高于产品本身给人的直观价值感并且数量有限的时候，它叫做“精品”，这样的产品，是给有品位的，对某一类产品有感情的群体的。当它的售价远远高于产品本身给人的直观价值感并且几乎量很少的时候，它叫做“奢侈品”，这样的产品，会让群体去追逐，或者是群体中的每一个人都有追逐的想法，但是只有少部分的人可以拥有。“苹果”就是这么一个案例，它先让群体对这个产品产生浓厚的拥有欲望，当这种欲望到达一定阶段的时候，人们会觉得，只要有便是“恩赐”就会忽略性价比，实用度等的问题。当然后面还有“孤品”“逸品”这些不做详细的分析。

（2）抢购风潮

2010年9月17日早晨8时，苹果正品行货ipad在内地正式出售，在位于北京三里屯village的苹果专卖店门口，“果粉”冒雨排队抢购，“苹果”火了。不光在中国，在美国，新产品在发售的前夜，无数人在专卖店门前彻夜排队。试问，还有哪种产品能让粉丝有如此的狂热度，可能除非是一二线城市的限价房出售的前夕。

（法国）古斯塔夫·勒庞著心理学作品《乌合之众——大众心理学研究》一书中提到，构成群体的人，不管他们是男是女，不管他们的生活方式怎样，有多大区别，不管他们的职业是什么，不管他们的智商是高是低，只要他们是一个群体，那么他们都有一个共同的心里特征——集体心理。集体心理也就是我们常说的从众心里。曾经有一个笑话最能表现这种心理，有一个人在马路上行走，结果鼻子流血了，她就抬头止血，其他人看到她一直在看天上，觉得肯定有什么，就一起站在那看天上。尽管天上什么都没有，但是看的人越来越多，大家都在看，心里都想着，为什么别人能看到。流鼻血的人鼻血不流了，看见别人也在看，觉得好奇也就抬头看。这是一个特别经典的从众现象也成为集体思想。

（三）“果粉”的疯狂

（1）“苹果”=奢侈品

无论世界的哪个角落，只要“苹果”出现，总会引起一阵嘘唏。“苹果”的设计虽然有瑕疵，但是只要心中有一条，世界上没有完美的事物，最重要的是，我喜欢。“苹果”在中高收入的年轻人中间流行，这个群体有这明确的身份和定位：通常接受了良好的教育，有这不错的职业背景，生活在城市，讲究生活情调和细节，关心时尚和潮流走向。

群体很容易被鲜明的形象所打动。但是这个鲜明的形象“苹果”，绝对可以代表一类人，那就是高收入，高品质，高学历。他的售价高于一般手机三倍之多，绝对可以是奢侈品的行列。在中国这个现象尤为明显，不过近半年这个现象慢慢在消减。