Facebook社交游戏中的大众题材和小众市场辨析

我们更多时候在看待Zynga作为facebook社交游戏界的巨无霸时，往往首先想到的就是其长时间以来一直维持在超高水准的活跃用户数据，按照目前的Appdata数据来看，Zynga的月活跃用户数（MAU 2.2亿）是排名第二位的EA（MAU 5000万）的4.4倍，日活跃用户数（DAU 4800万）更是排名第二的EA（DAU 1057万）的5倍左右。

其实资本在其中扮演的作用在目前这个用户阶段远没有用户基础累积来得有效能，尽管Zynga已经上市完成巨额融资，但其竞争对手EA和背靠Disney的Playdom并没有从资本层面的运作上对Zynga构成实质的威胁。最为核心的部分仍然是Zynga早期通过Zynga Poker和FarmVille累积起来的社交知名度和活跃用户（从早期的Zynga、Playfish和Rockyou阵容中脱颖而出），也正是这些可以相互引导的用户成就了Zynga游戏的连续成功——Zynga早期比其他开发者更大规模的融资确实支撑了其远比其他开发者更强势的市场运营，即使EA收购了Playfish、Disney收购了Playdom，Rockyou同样有巨额融资，都未能在活跃用户基数这个角度上对Zynga构成威胁。最典型的是EA在收购Popcap和推出The Sims Social这样的超级品牌后，仍然无法弥补差距。

在现在这个阶段，Zynga任何一款游戏都能在短时间内凝聚起超高人气，比如最近的CastleVille就是绝佳案例，其MAU和DAU在发行不久就分别逼近4000万和1000万（但很明显，Zynga的单款游戏MAU高度已经不太可能像CityVille那样突破1亿，甚至像FarmVille那样超过8000万）。

迫于财报压力，Zynga最近推出的游戏都有向Mid-Core发展的趋势，比如CastleVille、Empires & Allies、Mafia Wars 2 等，意图在高ARPU值市场获得更高的营收。Quora上就有人认为角色扮演类游戏的ARPU值估计可以达到休闲类游戏的10倍左右（尽管获得角色扮演类玩家的成本可能要比其他玩家高出4倍左右），但本质上Zynga最核心的优势仍然在其无可比拟的用户基数优势和对大众市场的开拓能力。Mark Pincus在谈到最近推出的Hidden Chronicles游戏时就认为Zynga的核心策略仍然是推出一些更加轻松，外观精致且内容有趣的游戏，这些游戏一般不需要玩家具有游戏经验，他们最终的目标是让游戏真正融入到人们的日常生活中，这和Zynga核心设计师Mark Skaggs观点相似，他认为Zynga游戏的出发点就是指向受众范围最广阔的市场。

这似乎和最近人们所惊叹的Zynga本身的进化有些差距，Zynga在布局Mid-Core游戏市场的同时仍然固守着他们最根本的休闲化基地。我们都很清楚社交游戏是高流失率的游戏类型，那些认为走小众路线可以在Zynga以外挖掘到可观市场的公司，目前同样遭受玩家流失的困扰。比如Kixeye或者Kabam的用户波动，或者Crowdstar、Rockyou的冰火两重天。但Zynga的活跃用户数量基本没有受到太大影响，即便受到Facebook病毒传播渠道调整，以及其把只访问不游戏的玩家划出MAU数据的影响，目前Zynga的MAU仍然维持着2.2亿的水准。显然，在Facebook当前的社交环境下，用户不够忠实，用户过于昂贵，唯有坚实的超级用户基础才能引导开发者持续成功。

Capy Games总裁Nathan Vella认为那些取得巨大成功的游戏的最可怕之处在于向开发者灌输了一种必须面向所有用户开发游戏的思想。诚如上文所言，如果不能布局尽可能大的用户市场，就意味着开发者需要在有限的受众中去购买用户，去花费比寻常更高昂的成本；而在另一个层面，在高流失率的现在，没有任何一款游戏能够在拥有众多选项的用户市场保证玩家的忠诚度，而拥有庞大基 数的开发者可以在老用户流失和新用户获得中找到一些平衡，不至于迅速衰竭。但小众市场一旦遭遇玩家抛弃，开发者想要在原先基础上东山再起，其难度会比之前高出许多。

当然，休闲游戏市场也并非时刻笼罩在Zynga的阴影下。Playdom旗下的Gardens of Time就成功开辟了一条游戏道路，并成功成为Facebook年度备受推荐的社交游戏；而Wooga依然有三款游戏——Diamond Dash、Bubble Island和Monster World突破了百万的MAU。最少的Monster World也有190万DAU的水准，成为仅次于Zynga在百万DAU级别上拥有多款游戏的社交游戏公司。

游戏数据

1.CityVille Zynga 49400000｜2.CastleVille Zynga

35400000｜3.FarmVille Zynga 33700000｜4.Texas HoldEm Poker Zynga 29400000｜5.The Sims Social EA 25800000

1.Colheita Feliz Elex 22690681｜2.Mini Farm Vostu

21003708｜3.Cafe Mania Vostu 16708943｜4.Mega City Vostu 11355587｜5.Football Legends Vostu

3773476

1.Territory Farmers SocialQuantum 16723256｜

2.Megalopolis SocialQuantum 13651583｜3.New Lands SocialQuantum 10395743｜4.Farmandiya Plarium 9415357｜5.Happy Farm i-Jet 9057782

游戏邦·观点

【评述】

这意味着迪士尼先后花重金收购的Marvel和Playdom将开始发挥各自的技术运维能力和具有独特IP价值的融合，这可能也是Playdom在沉寂之后类似EA那样开始从品牌着手的反击战。

【评述】

尽管HTML5技术在跨平台方面具有优势，但是因为技术不成熟，营收模式不明朗，再加上还没有重磅的成功作品出现，目前还不是开发者做跨平台移植的首选。