手游盲订,盛大空手套白狼!

最近盛大为即将上线的《传奇世界手游》举办了一个花10万元人民币“盲订”一个特殊账号的活动。这个“盲订”就像是众筹平台中的“盲筹”一样，让连游戏长什么样子都不知道的玩家先掏10万元人民币买一个特殊账号。盛大玩这么一出“盲订”或许不是出于自信，而只是想看看“传奇”这个IP还能忽悠多少人。

十万盲订，噱头不小

前一段时间在各大众筹平台中兴起的一种特殊众筹模式―“盲筹”，最近被盛大搬到即将上线的《传奇世界手游》上。盛大旗下《传奇世界手游》概念站正式上线的同时上线的还有一个“盲订”活动。盛大官方对于“盲订”给出了这样的解释―玩家在不知道游戏模式、玩法以及内容等信息情况下，可以选择花10万元人民币在游戏开服之前获得一个《传奇世界手游》的“荣誉账号”。“荣誉账号”玩家可获得几项游戏特权―独特的外观展示特性、可参与手游全程测试、参与手游产品的优化修改以及专人客服。不过这一切真的有够价值10万元人民币吗？答案必须是否定的，这所谓的“10万元人民币”更多的是盛大为了宣传《传奇世界手游》的噱头。

盛大的盲订套用的是众筹模式中的盲筹模式，而盲筹是一种“看脸”的营销模式。所谓的“脸”，就是发起盲筹的企业品牌知名度和可信任度等。所以盲筹的筹集资金数额一般不会太高，参与个体的投入也相对较小，而盛大却反其道而行之，要求参与者单次投入就必须达到10万元人民币，自然引来了不少媒体的关注。在《传奇世界手游》的盲订活动开启后，不少媒体开始大肆宣扬盛大的天价盲订，一时间盛大处在了舆论的风口浪尖，所有人都知道了盛大将要推出《传奇世界手游》，并且还搞了个天价盲订。虽然也有不少媒体表示，盛大的天价盲订不过是一场彻头彻尾的炒作，最后注定只会以失败而告终。但盛大方面貌似并不是很担心自己的盲订计划的实施情况，外界越是闹得凶，盛大越是高兴，即便是引来一群人看自己笑话也没关系。而这也正是盛大想要达到的效果，越多人的谈论《传奇世界手游》的盲订也越能体现盲订的宣传效果。

所谓的盲订，重点其实并不在于能够筹集到多少资金，更重要的是其产生的眼球效应能够给即将推出的《传奇世界手游》带来多少市场关注。

盲订从一开始已经成功了

前面说了，盲筹的成功与否主要依靠的是企业品牌的知名度和可信任度等，从另一个角度讲，这就是粉丝经济的升华版“信任经济”。但以盛大目前在业内的声誉以及玩家心中的地位都是不足完成盲筹的，换句话说盛大已经没有粉丝效应的加持了，所以盛大没有采用盲筹，而是采用了自创的盲订。盲订与盲筹其实有着本质的区别。盲筹有着一个明确的筹集目标，在完成筹集目标之后盲筹将会停止，而盛大的盲订是没有设定目标和上限的，盲订可谓是“韩信点兵，多多益善”。既然没有设定目标，也就没有失败一说，即便是盛大连一个盲订玩家都没有争取到都没有关系，毕竟这是个空手套白狼的无本买卖。

那么真的会有人买这个10万元人民币的“荣誉账号”吗？也许还真会有人买，虽说盛大已经没有了粉丝效应，但盛大的“传奇”还是有着有一大批的铁粉的。

2 0 0 3年盛大因为与韩国游戏公司Wemade Entertainment在《热血传奇》运营上的法务纠纷，致使盛大自主研发了端游《传奇世界》，并于2003年6月正式运营。端游《传奇世界》在国内网络游戏中有着举足轻重的地位，在此之后的相当长的一段时间里，许多玩家心目中，《传奇世界》就是网络游戏的代名词，其游戏风格直接影响了大量同类型游戏。直到现在，在浏览网页时，跳出的各式页游宣传图仍然未能脱离《传奇世界》的画面风格。目前端游《传奇世界》仍在正常运营，而且盈利颇丰，现在还留存在其中的玩家基本都是充值超过10万元人民币的大户，而整个《传奇世界》端游也就是靠着这些充值大户而存活下来。那么从端游中找几个潜在用户买几个10万元人民币的“荣誉账号”岂不是小事一桩。而对于买得起“荣誉账号”的玩家而言，能买到什么服务并不重要，重要的是在为情怀支付一波后，又可以去手游里面享受VIP服务了，这类玩家要的只是这种身份特殊的“荣誉感”而已。

另外盲订除了能给盛大增收之外，也带有筛选用户的作用。盛大或许会根据购买特权账号玩家的多少，而重新给《传奇世界手游》做出市场定位。如果购买特权账号的人数够多，《传奇世界手游》可能会定位成为跟现在的《热血传奇手机版》一样，不充值上万元人民币就玩不下去的土豪手游。而如果购买特权账号的人数过少，那么《传奇世界手游》可能就要走回潘烤济路线，将其制作成一款“平易近人”的手游了。

玩坏之后“传奇”，盛大玩什么

盛大的这波盲订，玩得可是真漂亮，既赚了钱，又筛选出了土豪玩家，还能提前知晓市场对于新手游的态度，真可谓是一石三鸟。但盛大有没有想过，若是《传奇世界手游》上线之后，那些花了10万元人民币的玩家却对游戏不满意要怎么办呢？玩家要求退款怎么办？难道盛大也要像去年双十一的小米一样给玩家定制霸王条款？

去年双十一小米在淘宝众筹发起了的盲筹，就遭到中的消费者的攻击和吐槽。1 000元人民币的盲筹资金，让消费者认为可能是款中端机型，没想到却是低端机型红米Note 3。而且还不准消费者选择高配版，甚至不允许选择产品的颜色。多退少补的承诺，也成为一纸空言，小米甚至还制定无理且苛刻的霸王条款：退款要扣除70%的费用！虽说小米的盲筹和盛大的盲订有着一定的区别，但归根结底都是在般地提前预支用户的信任度，让用户为自己的信仰“充值”。这也就意味着，盲筹其实是一把双刃剑。当用户信心满满地提前将资金交付给盲筹的公司，去预定一款未知产品时，其实抱着的是物有所值乃至超值的心理。一旦最后产品不能满足这一心理，很容易就会伤害到这部分忠实拥趸的信任度，甚至由粉转黑！

如今盛大手上除了“传奇”，已经再无其他底牌可出了，可以理解盛大想要依靠手中这最后的一张底牌绝处逢生，但选择依靠类似盲筹模式的推广方式实在是有些欠考虑。盛大只看到了盲筹模式的噱头十足，却没看到这背后需要承担的巨大风险，一旦玩砸了，无疑会将已是强弩之末的盛大拉入深渊，而玩家也会对“传奇”这个名词彻底失望。

有人说盛大失去了“传奇”就不再是盛大了，而“传奇”离开了盛大，它依旧是“传奇”。进入手游时代后盛大已不再有当年的雄风，盛大正在不断消耗端游时代累积下来的老本，而在手游方面却少有拿得出手的作品。也正是因为吃着老本，盛大知道游戏中精英经济要比潘烤济来得更持久，赚充值大户的钱比赚普通用户的钱来的更容易，充值大户对游戏的忠诚度也更高，所以盛大想要在手游中也复制所谓的精英经济。

但手游的兴起的确是因为智能手机的普及，让更多的普通玩家能够更容易接触到游戏，用户基数大才是手游盈利真正保障。虽然《热血传奇手机版》以低玩家数量，实现了超高的人均充值数额，但这是否具备可复制性还有待商榷，放弃绝大多数的普通玩家，而仅仅只追逐极少数的充值大户玩家，在目前的手游市场中是不可取的，至少绝大多数的成功手游并不是依靠这样的模式取得成功的。盛大再继续执迷不悟的话，可能“传奇”就真的要离它而去了。