营销铁娘子,时尚万人迷

本期人物：严旭

人物简介：青岛啤酒股份有限公司高级营销顾问，前青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁，驰骋啤酒行业20多年，在行业里享有“铁娘子”的美誉。很多人想象不到，严旭女士曾是一位专业游泳运动员。2008年，她领导实施的青啤奥运营销获得巨大成功；2009年10月1日，应邀到哈佛大学演讲，成为登上哈佛大学讲坛的第一位中国女企业领导；同年获COSMO年度时尚女性大奖；2010年4月，严旭先后荣膺“影响中国妇女百年发展事业的100位品牌女性”和2010年“商界木兰”两大奖项。

人生四级跳

第一跳：1988年，严旭结束了游泳运动员生涯和大学生活独自来到广州，进入珠江啤酒集团。严旭永远记得当初面试时领导对她说的话：“你是学体育的，可如果让你去工会搞群众体育，那就是电线杆钓鱼，大材小用了。”就这样，严旭被分配在厂办，经常活动在领导的视线范围内。刚开始，严旭只是办公室里一名普通的接待人员，端茶倒水、收发文件就是其全部工作，但严旭从来不甘寂寞。1988年夏，严旭促成国家跳水队来珠江啤酒参观，引得各大媒体争相报道，轰动一时；1991年11月，珠江啤酒举办职工运动会，严旭邀请中国女篮和国家田径队所有奥运冠军来现场表演，赚足了眼球。

第二跳：1996年，年仅32岁且没有任何背景的严旭，出任珠江啤酒集团主管营销的副总经理，成为这个行业最年轻的副总之一。这一年厂里库存积压很严重，全厂上下忧心忡忡，通过调研全国基地市场，严旭意识到不是消费者没有需求，而是企业缺乏新产品，因为此时的中国啤酒行业已经进入到买方市场。当严旭了解到浙江南部地区的人们喜欢喝淡爽口味的进口啤酒后，她力排众议强推淡爽，销量打开后便一路凯歌。1997年，严旭又推出了中国第一支纯生啤酒。

第三跳：1999年，严旭转投青岛啤酒，很多人并不看好这次转会，但接下来的4年里，严旭带领她的华南团队将啤酒销量从1万千升提升到60万千升。上任之初，严旭作出的一项重要决策就是砍掉多余的副品牌，重点推出青岛啤酒这一主品牌，同时在销售渠道上力推大经销商体系。1999年，汉斯啤酒的“千禧年”概念大获成功，严旭如法炮制，推出了“青岛2000”，为青岛啤酒华南区的崛起立下汗马功劳；2001年，严旭又在“只有1%的人认为有机会赢”的背景下力推小瓶酒，取得了不俗业绩；2002年底，严旭前往国际啤酒行业巨头AB公司学习，酝酿推行永久性经销商制度。

第四跳：2007年，严旭凭借实力成为青岛啤酒全球营销总裁。严旭的任务是打造一个体系，培养一支经营管理队伍，交出一份好的业绩。如今，这三大任务已全部完成。

在啤酒业打拼20余年，严旭发现自己的人生状态在不经意间发生了微妙的变化：奋斗之初，人生是黑白照片，朴素而单一；32岁成为珠江啤酒副总经理后，人生看着像一张彩色照片；如今，人们已习惯称她为“营销铁娘子”，其人生也变成了一幅丰富绚丽的3D图景。

通往高管的心法

调整心态

严旭认为，一个区域经理要想做到分公司老总或公司总裁，需要经历多方面的转型。首先是心态上的转变。职位变迁加重了使命感和责任感，以前是注重个人的成绩，而现在则要带领公司团队完善体系、创造价值。其次要提高个人素质。提拔后的区域经理必须参加培训和学习，熟悉财务、预算、成本、人力、流程等各方面的情况，具备处理复杂问题的能力。当然，这些需要公司的规划指导和体系支撑。

升迁最关键的是心态归零，正确评估自己。人的成长和成功是在总结无数的失败经验之后才能实现的，经历完对和错，要通过悟性举一反三。每个人的智慧都差不多，只是付出的努力不一样，严旭一直信奉勤能补拙，但同时要在勤奋中找到正确的方法。

发挥主动

《庄子》里有一则有趣的故事。一天，一位年过七旬的老木匠看见君王正在读书，于是他问君王：“你在读什么？”君王说：“我在读古人的书。”老木匠说：“古人已经死了，你读的这些书没什么用啊。”君王听了不高兴地说：“你一个木匠懂什么？”老木匠回答道：“我在工作中观察到，把手里的活儿做到一定火候是有规律的，但我无法用语言将这个规律明白地告诉儿子，儿子不能从我这里直接学到，所以70多岁了我还在自己动手做。”

严旭用这个小故事告诉我们：做任何事都要亲自去摸索，在实践中总结提高，别人的经验固然不能吸收，但具体的做法有着广阔的个人施展空间，一切得心应手的感觉都出自自己揣摩的工作方法。

管理时间

严旭手下有1.省略电话：13958120338]