基于大学生创业市场分析技术研究

【摘要】随着在校大学生人数的显著增长与校园环保热潮的兴起，学生对课本需求量的增长与环境保护的矛盾日益突出。促进高校二手书的流通，倡导绿色校园，建立高校二手书交易平台迫在眉睫。该文围绕高校二手书创业市场进行调研与分析，探讨二手书市场主体、竞争，交易和环境并结合自身情况建立二手书交易平台。使二手书资源能够得到充分利用，共同建设节约型社会。

【关键词】二手书市场 市场分析 低价 节约型校园

随着大学校园内掀起倡导的低碳环保热潮，高校学生教材及其他书籍的目前的处理方式已被大多人所关注。为了减轻学生的经济负担，倡导绿色校园建设，建立一个高校二手书市场显得尤为重要。该文以微书小窝项目为主，对广东石油化工学院校内二手书交易以调查、走访为基础，基于现有交易情况为二手书市场的发展提供一些意见和建议。

一、二手书市场的主体分析

鉴于校园二手书市场开发程度以及消费者的需求差异性，我们的目标顾客主要是大学生：

根据调查，大学生消费者群体存在巨大市场潜力。第一，大多数大学生还没有工作，手头并不宽裕。大学生使用的专业书大多价格昂贵，而且利用率低，并不能很好的发挥它们应有的作用。第二，专业的课程用书版本变动幅度不大，这就为大家使用二手书提供了条件。第三，二手书的价格是新书的一半甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

除此之外，全世界都在提倡节约环保型社会，越来越多的大学生注重我们生存的环境，提倡使用二手书籍的将会得到很多人的支持，所以我们预测将会有很多人来买二手书籍，市场的主体将会呈现上升趋势。

二、市场回收利用调查分析

第一次主要了解在校学生对现有二手书市场流通渠道的了解以及对各种渠道的接受程度。通过采用问卷法、访谈法、观察法，对我校二手书市场进行调查研究。我们分别对来自不同学院，不同专业，不同年级的500名在校学生进行了问卷调查，发放调查问卷500份，收回问卷432份，其中有效问卷398份。另外，我们还对50名来自我校文法学院和经济管理学院的学生进行深度访谈，深入了解他们对于建立校内二手书市场的想法和意见。

在这次调查中我们得到的信息是60%的同学愿意直接把旧书卖给学校废品站；12%的同学愿意将旧书收藏；10%的同学愿意将旧书卖给二手书店；10%同学在学校的某些活动的鼓励下愿意捐赠出去；甚至还有8%同学为了省事直接把旧书遗弃在寝室楼道的垃圾旁。

第二次是为建立的二手书交易平台做准备，主要围绕学生愿意出售与购买的书籍类型以及对二手书价格的具体要求。从调查结果分析出同学们对于二手书的价格和质量要求不是很严格，只要在急需的时候以合适的价格买到书就能满足他们的需要。而对种需求主要是针对专业课的教材，而产生这种需求的主要是新学期开学的学生为主。

目前我校在校大学生将近三万多人，本科人数2万余人，每年本科毕业学生人数有5000人左右，其他年级有15000人。通过对专业课程设置进行调研发现，毕业生至少每年要产生25000本左右的课本，如果把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有4500本。同时考虑到考研、考公的学生，我校至少每年有1000人会考研、相应辅导书5000本左右的书籍；加上学生为参加一些其他的资格证书的考试，至少还会有5000本的书籍。因此每年至少有39500本的书籍要处理，通过以上数据分析发现，高校二手书籍交易有着巨大的图书基数，能为二手书市场的发展提供巨大的图书来源。

三、市场竞争分析

竞争分析 外

部

环

境

分

析 经济方面 1、由于本店主要面对大学生，发现大学生中农村学生占有相当大的比例，影响整体消费者消费水平。

2、据调查，我们学校附近的二手书店回收价格为1.5元/斤，而我们的回收价格是1元/本，从数据中可以看出我们的回收价格远高于他们，所以我们可以迅速占领校园市场。

文化方面 我们面对的群体主要是大学生，因此在商品选择上前期我们以教科书为主，后期我们引进其他类别的书籍时要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。

内

部

环

境

分

析

优

势 1、二手书的回收价格低廉，开店成本低，利润可观。

2、无污染，无保质期，易于保存和收藏。

3、配套有图书消毒系统，用书更安全。

4、学校二手书市场缺乏，因此我们作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润。

5、二手书店与学校图书馆相比，大学生可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读和使用，而图书馆借书还要及时归还，续借手续也耗时麻烦。

6、我们有专业的图书管理系统，可以让顾客在短时间内找到自己所需要的书籍，而传统的二手书店则需要花费大量时间去寻找自己需要的书籍。

7、我们有自己的淘宝店，微店，公众号，支持多种支付手段，让顾客购买更加自由。

8、我们是校园第一家结合微信公众号、淘宝、微店的网络经营模式的二手书店。

劣

势 1、书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

2、常年注意防潮，防火，防虫，增加了管理的难度，书籍质量问题的保障有一定的难度。

3、对书籍来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人。

四、市场交易分析

根据对高校二手书市场的分析，二手书交易平台对于交易的双方都应达到以下要求。

对于买书者而言，应具备以下条件：

（1）得知自己所需书籍信息

（2）在需求时间能够获得书籍信息

（3）所购书籍价格合理

（4）书籍检索到购买所需时间不长。

对于卖书者而言，应具备以下条件

（1） 可以随时处理书籍

（2） 随时可以查询所需书籍信息

（3） 出售书籍的价位合理。

微书小窝建设设想

微书小窝的建设设想根据时间周期分为初期、中期、远期经营策略。

初期经营策略：初期的市场策略是以微信公众号为主要宣传渠道，以微信、微店、淘宝为交易平台，占领广东石油化工学院二手书市场，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大经营区域。建立“微信公众号―微店―淘宝”系统交易平台，提升微书小窝的知名度，树立品牌形象；成立实体店；占领整个茂名二手书市场。在初期阶段，要稳定客户群，并掌握二手书市场的基本规律，根据市场经验，制定合理的二手书收购、出售定价原则同时开拓其他项目。

中期经营策略：通过教材二手书市场建立起自己稳定的收入后，开拓教学相关书籍以及课外书目的二手书市场，将公司的业务面拓展开来。在中期阶段，要有稳定的客户群、并且能够准确掌握客户所需要其他二手书的种类、使得客户二手书信息获取更方便、同时关注最好能够掌握市场书籍需求动向。市场逐渐向整个粤西地区拓展，逐步建立粤西地区大学生联盟。提升书店品牌和形象，增加无形资产；努力完成售后服务体系；继续拓展市场。

远期经营策略：通过长期的经营， 公司的收购、出售二手书的基本规则以及收购渠道慢慢成熟，将公司面向对象进行扩大，面向更多有二手书交易需求的人群。在远期阶段，应有稳定的书籍来源和书籍销售渠道、具有相对权威的定价准则、能掌握动态的书籍市场信息、有良好的书籍选择人员。

校园二手书的市场是非常广阔的，大多数学生对二手书的交易非常欢迎。根据市场调查的反馈，定义微书小窝的运营事务，使得旧书得以循环流动。既节约了资金，又促进了环境的保护。其创业市场大有可为。

五、市场环境分析

内

部

环

境

外

部

环

境 S优势：

1、新书市场含水量太高，大学生更愿意选择价格低廉的二手书。

2、我们有文法实验教学平台以及文法实验教学中心作为我们的后盾，加上对微店，淘宝店，公众号的利用，使得我们的传播途径以及速度是独一无二的。

3、引进图书管理系统以及图书消毒工具，保证大学生的用书问题。

4、 我们有专业的图书管理系统，极大的方便了图书的寻找与管理。

W劣势：

1、寒暑假的时候客源极少。

2、创业起步阶段可能会出现资金紧缺，融资较困难。

3、学校附近的书店或者校园的图书馆对市场的原始占有率较高，故我们需要一步步改善现状，开拓属于我们的市场。

O机会：

1、周边没有成型的二手书店，市场相对空缺。

2、大学生对二手书的需求量大。

3、在线微店的形式比较具有吸引力。 SO策略：

1、二手书较新书价格比较低。

2、拥有众多期待的客源。

3、用我们的优势迅速占领市场。 WO策略：

1、书籍的破旧问题。

2、努力扩大客源。

3、后期随假期以及各种考试书籍种类引进书籍。

T威胁：

二手书市场会受到超低价的盗版书籍的冲击

ST策略：

1 注意盗版市场和新书市场的走向。

2 及时关注学生的想法及需求。 WT策略：

1 注意书的保养问题以及更新换代。

2 始终保持低廉的价格和良好的服务及口碑。