张夕勇:战略先导最重要

任职公司：北汽福田汽车股份有限公司

担任职务：常务副总经理（主管财务）

2008 年代表作：建立分业务预算管理体系；定向增发募集资金10 亿元。

美国的汽车业在“金融危机”中奄奄一息，一度面临破产境地。于是国内诸多媒体鼓噪国内的汽车企业前去美国“抄底”。面对此种诱惑和多变的经济环境，作为中国最大的商用车生产商――北汽福田汽车股份公司（600166）常务副总经理张夕勇对此有着清晰的认识和判断。他认为，公司任何的业务和决策都应紧紧围绕自身的战略进行，内涵增长和外部扩张要有机结合，应注重企业价值提升，不能盲目扩张。

精益战略

针对“抄底”美国汽车公司的说法，张夕勇不以为然。他说，企业的并购和投融资需要围绕公司战略和业务需要来展开，而不能图“便宜”。北汽福田的并购主要基于两点：一是业务发展需要；二是公司能否整合消化。

为了达到北汽福田汽车股份公司（以下简称福田公司）的战略目标，在激烈的汽车行业竞争中必须要有自己高效的管理体系来支撑。福田汽车建立了精益战略管理系统。这个管理系统是一个将战略、战略目标、支持战略目标的关键工作任务、流程、IT 系统进行统一管理的企业战略绩效管理系统。

福田公司从2008 年3 月开始启动这这个战略体系，通过战略地图设计、流程设计、关键指标体系设计、集团IT系统与精益战略管理平台集成设计等建立精益战略管理平台，达到了公司战略的落地，考核指标细划、优化集团业务整合等目标，有效提高了公司的管理水平。

另外，通过借鉴国际先进公司的管理经验，福田汽车建立了自己的“分业务预算管理体系”，将业务收益管理与资金管理相结合，推进利润和现金流并重管理，形成了以业务预算、财务会计预算、资金预算、税收预算紧密结合的预算管理体系，使预算管理深入价值链各个环节。

财务战略

围绕公司总的战略目标，各个业务部门建立各自的发展战略。张夕勇虽然分管财务，但他不认为财务工作“最重要”。他说：“各个部门都很重要，以业务为中心，相互配合。一切部门的工作应该围绕公司战略和业务发展来开展。”

福田公司的财务战略中首要目标就是整合好公司发展需要的财务资源，以提供公司经营和发展的财务保证。

近几年，福田汽车注重“引进来，走出去”战略，不仅实现了与全球最大的发动机公司――美国康明斯公司以及戴姆勒• 奔驰公司的合作，而且在全球70 多个国家和地区都建立了销售网络，海外市场得到快速发展。为了支持“引进来，走出去”这一战略目标，在其财务战略中，了解和熟悉全球化规则和法律，熟悉国际会计准则，建立适应全球化集团公司的财务业务管理模板和流程，也是其重要内容。

逆势有为

在公司战略的导引下，公司在2008 年这样艰难的环境中，依然取得了一系列重大进展：

在2008 年中国整体资本市场低迷的情况下，成功定向增发，募集资金10 亿元。

国际合作获得重大突破。2008 年3 月，福田汽车与康明斯公司合资建成国内最大的发动机生产企业，建成后轻型发动机可达年产40 万台。

同时与德国奔驰合资成立中国合资公司。这个公司将是双方全球合作业务的运营中心，即为双方全球合作业务的管理决策、研发、生产、供应链管理、营销管理等中心，海外合资公司为区域性销售和生产中心。更难得的是，这个合资公司是外方出资金，中方以场地、设备和技术、品牌出资。

福田公司与包括奔驰金融在内的金融机构合作开展针对终端用户的汽车消费信贷业务，2008 年实现金融促销收入超过40 个亿，2009 年目标是55 个亿。

对于2009 年，张夕勇坦言：压力很大。但他认为福田汽车业务量会保持和2008 年差不多的水平。原因有四：

一是“金融危机”对汽车行业的影响很大，但福田汽车主要生产性价比较高的商用车。随着国家加大基础建设的投资力度，商用车的销量应该有较好的市场表现。

二是公司将在新能源汽车和国外出口这两方面发力，加大营销力度。

三是公司在2009 年将有一系列新的产品和项目投产，主要是和美国康明斯公司合作的发动机业务和奔驰的合作项目都将开花结果。

四是公司注重管理持续改善和价值提升，风险控制能力大大提高，而且有能力抢抓机遇，加快发展。