刘佳勇:打造光伏沃尔玛

在法国中北部，距离勒阿弗尔大约200公里，有一个叫做霞都丹的城市。这座听着富有诗意之地，距离时尚之都巴黎仅百余公里。而让中国人熟知的，是这里的一个叫做“Etamat”的废弃军事基地。一个世纪以前的第一次世界大战期间，这里曾经洒下了无数中国劳工的血汗。三年前，动作巨星甄子丹主演的电影《精武风云》中的部分桥段，即取于此。

一百多年后的2011年，也是在这块废弃军事基地上，一个中国人和他的团队在考察完这里之后，立刻决定要在这里构建一个光伏集散地。这个中国人的名字叫刘佳勇，他是光伏贸易企业福能集团的创始人，也是中国大型服务类求职节目《非你莫属》的明星导师。

从行业大势来看，2011年并不是行业的黄金时代。相反，光伏业受制于“双反”和利润低下的窘境，不仅在制造端举步维艰，贸易也大受影响。在这样的时刻选择扩张，刘佳勇的选择多少让人不解。

在接受采访时，刘佳勇给人的感觉并不是那种容易冲动的投资客。因为在光伏市场最好的年头，他拒绝了太多的橄榄枝，始终坚持不进入生产端。但在光伏贸易方面，他则是个不折不扣的乐观主义者：“看着眼前的800亩土地，我仿佛看到了光伏产业的未来。”

或许，只有了解刘佳勇与光伏结缘的始末，才能洞窥他。

光伏梦始

从时间来看，刘佳勇最早接触光伏要回溯到十年前的2004年。事实上，从那时到现在这十年正是光伏新能源从生产与贸易的黄金时代到如今相对饱和过剩时代的递变的阶段。身处其中的刘佳勇坦言，这十年里资本与创业者的趋之若鹜，使光伏产业经历了我们今天所看到的优胜劣汰的必然阶段。而其作为清洁能源的广阔前景，从来都没有疑问。

光伏贸易领域便是刘佳勇认准的道路。至于贸易，亦不是刘佳勇的陌生领域。更早一些时候，刘佳勇还没有看到光伏的商机之时，就已经在朋友的宿舍里成立了贸易公司。当然，这个名字叫做Eurosten GmbH （欧斯腾）的公司所有的成员便是刘佳勇和朋友老宋两人，用刘佳勇自己的话说就是一个是总经理，另一个也是总经理。

这个注册资本仅有25000欧元的贸易公司，看到的是中欧贸易的商机。“那时候，中国企业已经蓬勃发展并有走出去的迹象，像服装、鞋帽、玩具等行业都已强势走出国门。”刘佳勇向本刊记者介绍，他们最初的业务就是通过展宣帮助中国企业与德国企业进行沟通对接。现在回头看，虽然这次创业并没有太多的光环，却让刘佳勇认识到自己所积累的领导经验与人脉，正是创业所不可缺少的财富。这些财富无时无刻不指引着他未来的成功方向。欧斯腾在很短时间内，就成了一个小有影响的桥梁：小到一款中国制造的小商品，大到批量订购的生产资料，总有人能想到刘佳勇这个身在德国的中国人。

“John（刘佳勇的英文名），现在德国市场上有种产品特别走俏，叫太阳能，而这种东西大多在你们中国生产，你能搞到吗？”

刘佳勇没想到，一个被他叫做“荷尔蒙”（Hermann）的德国同学给他带来了一个4亿人民币的大单。原来，Hermann的叔叔代表着一只基金，因为当地政府对新能源有高额补贴，所以他们决定投资一个电站。但承包商无法买到光伏电池板，这个项目完成需要4亿元的光伏电池板产品。

如果做成这笔买卖，作为中间人，刘和他的朋友可以拿到1200万元的佣金。这被刘佳勇称为掉下来的馅饼。

然而，刘佳勇和伙伴在百般努力之后，这个4亿的大单还是没能做成。在接洽好中国的上产厂家之后甚至都已经签订了合同，但因为后者的生产能力问题，最终功败垂成。

2004年初，光伏在全球都是新概念。今天作为光伏制造重镇的中国，当时也只有六家生产光伏组件的厂家。很多日后的大厂，当时还是小作坊。作为贸易中间商，很难说刘佳勇的欧斯腾是失败的。但刘佳勇肯定曾因为错失这一笔可以让他更早成名的大单而有所遗憾。毕竟，1200万人民币的佣金在当时不是一个小数，尤其对于二十出头、大学还未毕业的刘佳勇来说。

“一个完整的光伏电池组件生产线包含几道产品工艺，由末端到前端分别是组件、电池片、硅片、硅锭/硅棒、多晶硅/单晶硅。”当刘佳勇如数家珍地叙述他通过这次未完成的订单而对光伏产业加深了解时，让人感受到的是他对这个行业多年浸淫所获得的收获和财富。也正因为如此，福能集团成为光伏贸易企业能在过去三年光伏寒冬中保持着优秀的业绩。

缔造福能

搜索引擎查阅Fire Energy Group（福能集团）的资料，“欧洲领先的节能环保产品和服务提供商”是其主要标识。这家总部位于卢森堡，分别在中国、西班牙、德国、法国、卢森堡，意大利、美国、加纳设有分公司的光伏贸易企业，目前在全球拥有超过300名的员工，营销网络遍及世界30多个国家。其最好分销成绩，成跻身三方光伏贸易商的前五名。

刘佳勇向本刊记者介绍，创建福能集团的时间是在2007年，名字则取于“源自欧洲的幸福能量”。如果用淘金来形容刘佳勇的奋斗轨迹，那么2007年之前属于第一桶金，在中欧的光伏贸易中，刘佳勇已经成为千万富翁。

每个创业者都有自己的瓶颈，刘佳勇也不例外。在福能成立之前，刘佳勇也有过数次的抉择与放弃。最后一次，是从西班牙的公司。2006年前后，刘佳勇与包括光伏上市公司合伙人和华侨在内的伙伴共同在巴塞罗那注册了公司。在“西班牙光伏业必将兴起”的预判下，公司不到两年就实现了近千万欧元的年利润。

选择从这样的一个利润可观、在当时前景无限广阔的公司急流勇退，的确需要勇气。今天当他把放弃德国而转道西班牙成立福能集团解读为“绕行的智慧”时，外人似乎难以理解刘佳勇内心的真实想法。但从“更长远的新能源布局”上看，刘佳勇无疑是成功的。成立福能并运作有佳便是证明。

当光伏行业度过2009年的低潮期而迎来报复性增长时，福能成为最大的得利者之一。刘佳勇的个人财富也飙升过亿。

机会总是青睐于有准备的人。当以抉择为题和刘佳勇探讨他对行业以及道路的抉择时，刘佳勇的见解往往能透露出他的深思熟虑：没有绝对的蓝海，光伏也是一样。

“你能想到的别人也都能想到”，在刘佳勇的思维中，创业之路绝不是选择一个更容易成功的领域。相反，如果有那种既代表未来趋势又能发挥其自身比较优势的领域，他自会义无反顾。

光伏沃尔玛之梦

著名的投资人、伯克希尔哈撒韦公司创始人沃伦·巴菲特曾经说过一句名言：“只有退潮的时候才知道谁在裸泳。”这句被投资人奉为圭臬的谶语，在光伏冬天来临之际更是被频频引用。本文开篇提到刘佳勇于2011年法国霞都丹拿下了800亩土地建设欧洲的光伏集散地，事实上在这个时间点光伏寒冬已有所征兆。

近几年来，笼罩在国内光伏行业头上的，除了产能过剩和利润率骤降之外，还有来自欧美等贸易伙伴的频频“双反”。当很多太阳能创业企业艰难度日、迷茫不知所措时，刘家勇为何反而开始了新一轮的跑马圈地？

“从能源需求和各个国家能源战略的角度考虑，新能源都是各国未来十年二十年的方向。从目前来看，受到重创，是因为始于欧美的经济危机， 首先要砍的是补贴类项目。也给这个行业提了挑战，怎么降低成本，与传统能源有竞争优势。”刘佳勇在接受本刊记者采访时坚信，低碳节能和绿色环保是未来世界的发展方向。所以在其他人纷纷选择退出的时候，刘佳勇又开始了自己的“光伏沃尔玛”之旅。

事实上，在光伏行业陷入危机之后，刘佳勇也开始重新思索福能的未来模式，在经过深思熟虑之后，他确定的方向便是“打造光伏沃尔玛：一边为中国工厂做销售，一边为欧洲的终端客户提供服务。”

2012年4月28日，福能集团和中国可再生能源学会联合发起了欧中新能源联合会（）。这是一家由新能源产业及相关行业的企业、团体和个人组成的非营利性会员组织，目的是推动新能源相关产业的发展，搭建欧中新能源行业之间，以及从业单位和管理机构之间的沟通渠道。

刘佳勇接受采访时也透露，福能的未来将有三个方向，即新能源、新科技和新文化，旨在为中欧之间的科学文化技术交流做贡献。这也是刘家勇十余年中一直在做的事情。从最早在德国奥斯纳布吕克大学时期，他就在学生会举行过中国文化的展览，并受到中国大使馆的赞赏。如今，刘佳勇将他的科技文化融合的桥梁，更进一步地在中欧之间搭建。

“春天的绽放，取决于过冬的方式。只要紧紧抓住‘低碳环保’这一主题，紧跟时代的步伐，我相信福能一定能够迎来新能源行业下一个春天的美丽绽放。”刘家勇对本刊记者说。