大地“帅丰”

“帅丰”是一种复混肥产品的名字。是一家民营企业生产的定型产品，这个企业的全称是公主岭市大地长效全元复混肥有限责任公司。该公司成立于1997年，主要生产“帅丰”牌高浓度一次性玉米专用肥；水稻专用肥；大豆、土豆、小麦、瓜果蔬菜专用肥；低浓度通用底肥等系列产品。

该产品系国家专利产品。

达到GB15063－94复混肥国家标准。

瞄准“三农”现状

――确立企业发展战略

在农业科技、农村经济高速发展的现代社会，作为以服务“三农”为宗旨的民营企业，如何规划企业战略发展的宏伟蓝图?在这方面，吉林省公主岭市大地长效全元复混肥有限责任公司，做了深入探索。

公司董事长李宝库审时度势，经过认真调查论证，认为确立发展以服务“三农”为宗旨的农用企业，是明智之举。上项目就该上为“三农”服务的项目，并且是直接能给农民带来经济效益的项目。于是，他决定花巨资买断专利权，上复混肥项目。并且从九台市落户到公主岭市，上马生产。

大地“帅丰”，作为吉林省一家较大型民营企业，在实践的摸爬滚打中逐渐认识到，作为服务于农民既丰产又增收的新兴企业，虽然前景无限，但毕竟在吉林省还处于市场培育、行业开发等成长期初级阶段，而作为化肥这一传统行业虽然已经走过高速成长期与发展阶段，但是市场成熟、消费群体稳定、认同率高。鉴于此，大地“帅丰”制定了企业发展战略：即把传统与现代新兴化肥产业有机结合于一体。

公司成立至今，稳扎稳打，步步为营，事业得到逐步扩张，已成为一个长效多元化的复混肥的生产企业。他们先后生产出大地“帅丰”牌高浓度一次性玉米专用肥；水稻专用肥；大豆、土豆、小麦、瓜果蔬菜专用肥；低浓度通用底肥等系列专用肥。

大地“帅丰”牌长效全元复混肥，能改善土壤物理性状，增肥地力。农户用后反映不错，笔者为此走访了不同地域的农户，在九台市波泥河下洼村，村党支部唐书记在自家玉米地里正在扒玉米，只见秆棵壮，玉米棒不小，瞎尖子很少，她总结全村用户得出结论，大地“帅丰”复混肥，抗旱、抗涝、保墒、保苗，凡是用过的农户都非常满意。在公主岭市陶家屯镇大岗村四屯张春和的玉米地里，张春和望着硕果累累的大玉米，高兴地说：“大地‘帅丰’复混肥有长劲、有后劲、保地保墒保苗，真好!”在公主岭市龙山乡泉眼四社，种粮大户刘凤久曾率先使用该复混肥，在他的带动下，周围村屯20多户都用了该复混肥，刘凤久对笔者说：“大地‘帅丰’肥有后劲，用了多打粮。”光说不算，眼见为实。于是，我们一行来到刘凤久的玉米地里，刘凤久种12公顷玉米，有山地，有二洼地，只见玉米棒均匀，色泽纯正，籽粒饱满。周围扒玉米的农户正在议论这种复混肥，都说，认定了，明年还用大地“帅丰”。

在谈到该肥的性能时，农业专家、公司经理赵连促告诉我们：“这种肥料，是一种新型肥料，它集多种微量无素于一体。它省时、省力、省钱，增产效果显著，并能恢复土壤肥力，是农业发展不可缺少的高科技复混肥。”

这种新型肥料具有六大特点：作物产量有显著提高；改善作物的品质效果明显；有效防治作物生理病害；改善土壤物理性状，恢复土地肥力；适用于多种作物，不受土壤和气候限制；促进作物早熟(例如粮食作物施用全元肥可早熟5－7天)。它的合理施用增强了农作物的抗逆性。为各种作物的稳定增产提供了良好的条件。多处农科部门的大量实验结果表明：使用全元肥可以使粮食作物增产15％－20％、蔬菜类增产40％－80％、果树类增产30％－50％。

公司经理赵连仲还告诉我们，这种新肥料受到了有关部门的奖励。

1998年，该产品被吉林省政府评为“吉林省优秀新产品”；

1999年被吉林省政府评为“吉林名牌”，同时被吉林省消协评为“好产品”、“吉林省用户满意产品”；

2001年1月10日，被吉林省质量万里行评为“信誉产品”，被吉林省技术监督局定为“免检产品”。

现代科学研究成果的应用，现代生产技术方法的应用，现代化管理技术和手段的应用，使大地“帅丰”复混肥名副其实地发展成为一个集研制、开发、生产、销售为一体的现代化农用企业。

在大地“帅丰”努力朝着自己的战略目标奋斗的过程中，大地公司的决策者们审时度势，不断开发新产品。在产品上立求上规模、上档次，创品牌，拓市场，特别推出新产品――“抗旱长效全元肥”，该产品适用于玉米秋打垅，一次性秋天深施肥。

自建厂以来，大地公司明确市场定位，坚持“立足本地市场，面向全国，质量优异，独树一帜”的精品战略，走出一条适合自己发展的新路子，在激烈的市场竞争中立于不败之地。董事长李宝库指出：“质量是生命，生存靠质量”。并且从厂长到车间主任、质检员、技术员，到班长组长，层层落实责任制。李宝库常常告诫他的员工：“不合格原材料我们坚决不进，不合格的产品我们坚决不出厂。卖出去产品不是目的，我们的最终目的是给农民带来效益。不能把农民给坑了，农民是否丰产增收，才是我们最关心的问题。”

在服务上，李宝库经常带领公司人员下到田间地头了解实际情况，跟踪售后服务，并向使用公司产品的农户郑重承诺：如发现产品质量问题，公司将包赔一切损失。

董事长李宝库满怀激情地说：“大地‘帅丰’的成长过程，证实了脚踏实地为‘三农’服务是一条光明之路”。大地“帅丰”愿意用自己的艰苦努力，营造当代农村最具鲜活的销售网络，成为最具竞争力的为“三农”服务的民营企业。

融合与竞超相结合

――建构企业文化内涵

公主岭市大地长效全元复合肥有限责任公司董事长李宝库，虽出身于农民家庭，但脑子里却少有那种老守天园的“农民意识”。他善于经商办企业，对国家政治经济形势特别关心。改革开放之初，他在吉林省九台市上河湾镇就办起15家榨油厂。农民儿子的血脉与自学成才的融合，使他既具有开拓创新、拼搏向上、追求成功的饱满热情，又具有深谋远虑、长于谋划、分析透彻的思维品质。

李宝库敏锐地意识到，在市场经济条件下，经营现代化企业，必须要用现代价值观支配。从某种意义上讲，市场经济的本质就是竞争。竞争是市场经济发展的动力，是社会发展的推动器，离开了竞争就不存在市场。“竞争能够在相当广阔的范围内培植进取心、毅力和大胆创新精神。”因此，大地“帅丰”既不断竞争，更敢于竞争，同时进一步大张旗鼓地提倡、树立竞争意识。同时，大地“帅丰”作为一家根植根于农村的民营企业，还必须秉承中国农村几千年注重和谐、具有凝聚力的优秀的传统文化和价值观念。同农民打成一片，建构了自己独特的管理理念――和谐沟通。

首先，用一种农民所喜爱的娱乐形式沟通。“东北二人转”家喻户晓，老幼皆知，宣传大地“帅丰”复混肥，用二人转形式再好不过。公司与公主岭市民间艺术团合作，剧团编剧结合大地“帅丰”复混肥，以及农户施用结果，编写成拉场戏、快板书，深入村屯唱大戏，深受农民欢迎。在九台市上河湾下洼村，村党支部唐书记向我们介绍了村民看二人转的“盛况”。不仅我们村，周围其它村的村民都赶来，约有几千人。台上二人转演员唱着大地“帅丰”复混肥，台下公司工作人员散发复混肥的宣传材料。加上用户的现身说法，这么一宣传，大地“帅丰”复混肥很容易被接受。在梅河口市一唱就是38场，深受农民欢迎，梅河口农村经济技术协会工作人员深有感触，认为，这样的宣传最实际，最有实效。

在公主岭市各乡镇村屯，凡是种地农户，都知道大地“帅丰”复混肥。原因是“货真价实”，用一些用户的话说，那是“真东西”。这样的结果是怎样得来的?李宝库自有妙招――培育使用肥示范村、屯，示范村、屯进行化肥对比试验。其中一个实例很说明问题：在一个屯里，当暴雨过后，使用该公司复混肥的庄稼站住了，而没使用该公司复混肥的庄稼大部分都扒倒了。示范的结果征服了周围的农户。这样的事例如故事一样很快在十里八村广泛传开。

也许是出身于农家子弟的缘故，李宝库对农民的冷暖十分关注，对个别农户的困难时常挂在心头。也正是这种因缘，他在销售上，运用了灵活多样的方式、方法。

对比较贫困的农户，他采取的办法是首先把复混肥送到家，把地先种上，把肥先用上，然后再研究“钱”的事。这样的例子很多。如：龙山乡泉眼四社刘凤久，由于经营不善欠些外债，没钱买化肥种地。他来到大地“帅丰”公司，当董事长李宝库了解到这一真实情况后，马上派人送去3吨复混肥。对个别农户还采取先赊肥，粮食“上场”再还款的赊销办法，为贫困户解了燃眉之急。一些农户这样评价李宝库：“李董事长是农家出身，懂得农民，他说话办事说到人家心里办到火侯上。”李宝库同农民沟通，农民也愿意同他沟通。原因也如此简单，因为他实实在在给农民带来了利益。

以诚信奠定立业基石，倡导竞争向上、勇于超越、永不满足的兴业理念，从而确立了将“和农立信，连农兴业”做为企业文化的内涵。

“和农立信，连农兴业”这一企业文化，把传统的融和思想与现代的竞争意识完善地结合在一起，以和为贵，诚实经营；为农守信，平和中创新，庸和中竞争，超越自我，共创事业；小胜靠智，大胜靠德，成为大地“帅丰”创业、发展的思想精髓。

这也正是李宝库的“农民哲学”理念。

质量与人才相结合

――奠定企业成功基础

大地“帅丰”长效多元复混肥，在公主岭市，在梅河口市，在九台市等农村口碑甚好。这不是偶然的。是该公司视产品为企业的生命、视产品为企业竞争发展的结果。

质量是该企业永远高举的一面旗帜。

一方面，大地“帅丰”把不断提高产品质量作为公司永恒的研究课题；另一方面，大地“帅丰”高度重视高级专业人才的加盟。在大地“帅丰”长效多元复混肥恪守产品质量为企业生命的同时，他们还清醒地认识到，企业的经营活动才刚刚开始。为使企业做大做强，公司还必须具备一支有高度凝聚力、充满朝气的专业技术人才队伍，这是企业保持发展壮大的一个关键因素。为培养专业、敬业、职业的优秀人才，大地“帅丰”高度重视对人才在精神、能力、心态等方面的培养与历练。他们特别聘请了国内、省内知名的资深专家作为公司的高级顾问，聘请专业技术人员成立公司研发专家组，建设一支具有高素质的研究队伍。

为不断提升公司团队的斗志，大地“帅丰”还专门在省内建起了销售及田间试验基地，联合当地农业科技协会，启动“复混肥使用培训课程”，通过经常性的培训，使大地“帅丰”人懂得了企业精神：先做人，后做生意。牢记了企业的宗旨：以人为本，以质量求生存，以信誉求发展，以市场为导向，向管理要效益。同时牢记企业的郑重承诺：凡使用本公司的产品，公司将跟踪服务，如果用户发现产品质量问题，公司包赔一切损失!

董事长李宝库说：“为了大地的丰收，为了农民的增收，这样做值!”