网上卖画做个有情有趣的文化商人

这年头，兴趣爱好与经济收入就好似鱼和熊掌那样不易兼得。比如本人，一直想着开家画店，做个有情有趣的文化商人，可那贵得让人咋舌的租金，繁琐得让人头大的这个照那个照，加之打理世故人情的诸多讲究，让我一听心就凉了半截。因此，这个心愿就一直没能遂愿。直到有一天，在网络上发现了易趣。

留意易趣的时候，上面的商品种类已经相当丰富，交易也已相当活跃了。看着别人挂在易趣上的销售网页时时更新，衣帽鞋袜、音响、化妆品什么的频频成交，心里痒痒的，忍不住也轻按鼠标，其实，在易趣上开店很简单，只要在网上出售过商品，就可开店。经过一通认真的填写，其实也就和我们平常注册邮箱一样，只不过要经过一段时间的认证期，这也是保证交易的安全性。终于有了自己的店面，心里别提多高兴了。

一开始开店，经验是最缺的东西。到易趣的BBS上请教一下高手是最好的办法。不问不知道，一问吓一跳，原来我还缺很多东西。于是，我开始了开店大采购，又是买扫描仪，又是买数码相机，还真小花了我一笔。然而，看着别人店总是比自己的好看。没办法，上BBS继续请教。原来，我还缺个好看的LOGO。这难不倒我，哥们就是美编。于是，又出血请了顿，才套出了一个PP的LOGO。轻轻松松置办齐了开店必须的一切，剩下的就是给画店起个好听的名字了，名正才能言顺嘛。我的小店主营是画，画多是具色彩的，就取了一个“彩”字，自己又偏爱蓝色和绿色，即又取了“翠”字，想“彩翠”二字太过简直，又借用了女友的名字谐音补齐，就叫“彩翠庄严阁”吧。心里有个小小的愿望，等我的画店做的知名度和信誉度很高的时候，也就让所有的人都知道并且记住了她的名字。

几天以后，我的“彩翠庄严阁”便在易趣网上开张了。我也很神气的过了把做店主的瘾，心里想着只要诚信经营，处处为客户着想，当不次于有门面店铺的画店。而且管理成本简直可以忽略不计―――老板、伙计包括进货、邮寄都由我一人包揽，这样做买卖真是何等惬意！

我联系了几位画家，他们大多是家父的朋友，选了一批画，把画用数码相机拍下，仔细挑选出比较满意的，试探性地在自家的画店放了两幅，没想到就这样开始了网上卖画的生涯。

第一次交易好像把自己的孩子介绍给朋友

我依然清晰记得第一个客户的名字和容貌。我们住在同一个城市，在网上成交后，我们相约在一个书城见面。交易的心既紧张又兴奋，因为这终究是我在网上做成的第一笔生意。我把他在易趣竞拍到的画拿出展示给他看―――对于那些未曾在网上买卖过东东的朋友，似乎有必要交代两句：网上卖画一般都是店主先开个价，若哪个朋友看上这幅画了，就接了这个价，但如果另一个朋友也看上了，他就会往上抬价，于是形成竞拍。店主事先规定一个最后期限，到这个期限时，谁出的价高，那件商品就归他了。所以说每幅画的销售，其实就是个紧张激烈的小型拍卖会―――话说我第一次把画拿出来给我的第一个顾客看时，真好像把自己的孩子介绍给朋友般，总希望能得到肯定。他很满意，并且不停的道谢，我心里的一块石头也落了地，心中窃喜，总算没让人失望。聊了一会儿后，他道出了真实的来意。原来他想送给自己的老师一幅画，以祝贺老教授从事教育几十年，却又不知道送什么内容的好，想让我帮助拟个题目，选个好的题材，并请人画一幅。我欣然应允，说：“可在山坡上画满桃花，山下河流中点缀几只帆船，名字就叫‘桃李满天下’，正合了祝贺老师的意思。帆船就像一个个学子，即使走得再远，也终归会回到那开满桃花的山坡，探望已经苍老的恩师”。

“这就是我要表达的意思，真太谢谢你了！”他抢着说。

第一次交易很愉快也很顺利，并且认识了一个很不错的朋友。几天后，我把这幅画交到了这个朋友的手上。后来他告诉我，他们师生那次的聚会令人难忘，想来老师看着那幅画，比得到了任何的财宝都要欣慰。他在“我的信用”栏里留下了这样的评语，“很高兴认识您这样的朋友，非常喜欢您的画，春节到了，祝您全家春节快乐”。

其后的一段时间里，心情总是莫名的愉快，看着天上的云彩，仿佛也在对我微笑，我想我真的在网上的交易中得到了乐趣。我卖掉的不仅仅是字画，赚到的肯定也不仅仅是金钱而已。

为了使我的画店这只丑小鸭能够尽快地变成天鹅，我开始学会在交易中总结经验，并去购买一些更容易使人关注的推荐位置，以增加网上商品的浏览量。凭着自己的眼光，为在易趣上有可能购买书画的爱好者放置了不同内容与风格的作品，其中有山水、花卉和人物等。在给这些书画拍照的时候，也慢慢地摸索出了一定的规律，一件作品总是重复拍照三五次，挑选出其中一张图像最清晰颜色最饱满的来登录，这样，就会使买家能够在看到实物前，对他竞拍的商品有个最直观的了解。这对于销售无疑也是大有裨益的。

我在易趣上的画店慢慢兴旺起来。

积聚人脉画儿卖到了国外

在网上卖画，有一点跟在实地开店是一样的，那就是对笔墨丹青的熟识，识画、挑画的眼光更要独到且老到，功夫在诗外，这就需要平日的积累和摸索了。好在家父是画家，我对这个圈子也算得上熟悉，自己没事儿也能涂两笔，这些在与客户的交往中都派上用场了。

在易趣上交易的客户很多，但同在一个城市的却很少。张先生是我在易趣里认识的第二个同城的朋友。应他的要求，我多带了几幅画去和他见面。他很仔细地一幅一幅看着，时不时问我一些书画方面的问题，原来他虽然很喜欢书画，却并不太懂得。

我指着一幅画说“这幅是唐人诗意。”

他问：“哪句？”

我答：“相看两不厌，惟有敬亭山。李白的。”

他笑着点头。时间就这么慢慢地在品味书画中度过，他挑选了几幅买下，说“我已在易趣买了好些字画，想请你帮助装裱一下，也请你给看看，可以吗？”张先生待人诚恳，但买画的眼光可是有待提高。画装裱已是半个月后了，给他的时候，他执意要请我吃饭或去茶馆酒吧小酌。我笑言不必客气，本着君子之交淡如水的原则拒绝了。

以后张先生不止一次地提起希望一起坐坐，聊聊天，但都被我婉拒。其间也帮助他裱过几次画，偶尔发发邮件说几句，还替他看看他在易趣上竞拍的画。

有次家人生病住院，我在陪护，十分慌恐，恰巧张先生打电话来，他知道后安慰我说：“小赵，别着急，有什么需要帮助的，我让司机过去看看。”我霎时觉得心里暖暖的，一时竟然语塞。后来我一直为当初的拒人千里而自责，别人是拿我当朋友对待的，而我有些不近人情了。

在易趣上认识了很多朋友，接触了许多不同的人。其中也有台湾同胞，原以为给台湾邮寄信件会很复杂，可到邮局后才知道，是这么的简单，跟给同一个城市里寄信没什么区别。我也是两岸实行三通的受益者之一了。

网络交易，以诚信为第一原则，喜欢书画的人多为正人君子，我也就不以小人之心度君子之腹了，所以许多画在网上成交后，不等对方付款，我已经把画邮寄出去了。偶然会遇到没有信用的买家，也给自己造成了一些损失。有次一位买家迟迟不成交，发邮件来说，其实并不想买画，就是希望能得到一本画册。我笑笑，回信说：免费送上画册一本，请笑纳。我希望自己严以律己宽以待人，这样行之苟有恒，久久自芬芳。

小满是我在易趣上由交易客户成为朋友的又一个例子，但不同的是我们从未谋面，要说朋友，只能算笔友了。与小满交往的开始，我就犯了想当然的错误，总觉得在易趣上买画的对象，坐在电脑另一端的不是捋髯微笑的长者，就是心怀高远的逸士，却忽略了在易趣的交易人群中还有另外半边天的存在。当知道小满是女士的时候，我已经在邮件中称呼了她好几次先生了，不禁大窘。由于小满生活在欧洲，所以我每次邮寄书画时只能寄到她国内的朋友处，她给我的汇款也是由她国内的朋友来操劳支付，不知不觉中形成了一个国际交易。看来我的画店也和中国男足一样，已经冲出亚洲走向世界了。如果不是考虑到由欧洲往国内汇款费用太多，我就建议让她以欧元来结算，那我的小画店也能为国家创汇了。

小满在网上买了我画店的许多画，在一次邮件联系中，她问我：这些画都是你多年的收藏，我想你对它们都满有感情的，这样一件件的卖掉，会不会心里不舒服呢？这是我在易趣卖画以来第一次有人这么问我，我黯然。我是很舍不得一些画，特别有的是我很喜欢的。我家养有小狗，以前她生了一窝小东西，特别可爱，看着他们睁眼、吃饭、睡觉、一个一个傻呼呼的，但总要把他们一只只的亲手送出去，我总是想方设法给他们找些好人家，跟嫁女儿似的，也许他们比我还要心疼他们呢，也说不定。我想卖东西也应该是同样的，卖家自个儿若爱不释手，多半才有可能吸引买家，所以，选画时，我就挑那些让自己舍不得的往网上放，那样成功率会很高。

我的许多朋友和亲友后来也知道了我在易趣的画店，他们也经常去看一看，看看我的交易量有没有增加，也看看又有什么新书画推出，这成了我们见面的时候总要说起的一个话题。他们也给了我许多好的建议，有人提醒我增加书画的种类，有人说要注意易趣上消费者的喜爱取向，甚至于精心包装，多向成功的商店学习等等不一而足，七嘴八舌，各抒己见。哈哈，有了这么庞大又细致的智囊团，还有什么事情做不成呢。

卖画反过来影响了绘画

有朋友问我，在网上卖画是不是也像实地卖画一样，存在着竞争呢？答案是：几乎不存在！这或许也是网上商店的一大优势吧。实际的商店只是局限在一个城市或一个地区，商家之间免不了为争夺客户而磕磕碰碰的。但网上店面则不同，只要你的手边有一台电脑，不管你生活在这世界的任何一个角落里，随时都有可能闯进一个店，带走一件或是几件喜欢的商品，它潜在的客户群真是太巨大了，所以也无需为争夺消费群体使商家之间搞得两败俱伤。伤人三千，自损八百的事情，在网络上一般是不会发生的。相反的，彼此却要相互提携，共同促进，因为在某个网站上产生局部的热点是不可取的，只有使整张网为大家认可，才能带动其中的各个商家销售量总体提升。我喜欢的，恰恰就是店主之间的这种一团和气。那么在网上就一点儿也不存在竞争了吗？当然也不是，大家也竞争，不过竞争的主要是商品的质量和诚信度，这两点尤其重要。

在易趣上认识的朋友多了以后，其中一些客户会不定期的写信来，希望购买到他喜欢的那种风格的画，郑州的高先生就是其中的一位。在一次很有诚信的交易之后，我们建立了对彼此的信任，他发邮件到我的邮箱里，要购买两幅青绿山水画，画面内容也按照他的要求来创作，看来在易趣上卖画或多或少还是影响到了绘画创作的本身，也影响到了绘画进入市场的再定位。但既然进入市场了，就要服从于这个市场。书画进入市场后的利润，是由客户的数量和客户的价值观以及客户的忠诚程度来决定的，三者缺一不可，所以我答应了他。数日后我把画给高先生邮寄过去，他很高兴，在电话里说“老弟，咱们合作得很愉快”。随着诚信度的增加，我们合作起来也就更快捷。以后的日子，高先生总是把款汇到我的帐上，然后告诉我说希望要什么样的作品，我也送了些画册给他作为纪念。有这样信任自己的客户真是件令人欣慰的事。

网上销售也有许多技巧可寻。譬如，节假日商品的销售量一般都较往日高，这也是我观察易趣上的成交量得出的结论，人们在节假日对物品的购买欲会大幅度提升，许多消费者在周末去商场购买自己喜欢的商品，这现象在网络上也存在，我在易趣登录商品时，尽量使它结束的日子是个周末，这方法对自己商品浏览次数的提升是显著的，成交金额也有提高，这或许就是假日经济现象吧。

网上售画常常会给我带来一些惊喜，也会启发我一些不同的想法与认识，虽然我已经从中获取了很多，但仍像个贪心不足的孩子，希望得到更多―――也许真的会有那么一天，我能把我的“彩翠庄严阁”开到北京的琉璃厂，但在易趣里还会有我的名字，因为，那是我梦开始的地方。