国隆再战无限极

张江英从上月末开始变得特别忙碌,作为国隆英明系统的创始人,她一边经营团队,一边为这个月末国隆与南方科技大学的签约仪式做着积极准备。

“南方国隆将正式落地,定于5月28日在南方医科大学举行签约仪式。”这条出现在国隆官方网站上的消息让张江英和国隆的其他经销商一样,告诉身边有意或已经从事直销的朋友,这是加入国隆的最佳时机。

但当记者致电南方医科大学(下称南医大)产业处时,得到的答复是,南医大和国隆的签约意向已经达成,但签约的时间并没有确定。

28日晚,记者再次致电国隆公司,得到的答复是,国隆与南医大的签约仪式被推到7月。

国隆与无限极的渊源

去年国隆与无限极的网络战,让国隆以颇具硝烟味的方式开始被直销界所知。

据国隆的官方资料显示,其总部位于香港,是一家依托军工技术,以研究生物、高新科技项目为主体的跨国连锁经营集团。

国隆总裁朱建军,出身军旅,曾担任一家大型连锁集团企业副总裁,2005年被国隆公司董事会选中参与筹办与组建,2006年国隆正式成立。

资料中的依托军工技术,指的就是南方医科大学的技术支持,国隆当初的成立也与南医大有着密不可分的联系。

创建于1951年的南方医科大学前身为中国人民第一军医大学,2004年更名为南方医科大学。自上世纪八十年代以来,南医大以自主研发的“三九胃泰”、“正天丸”、“尿毒清”、“无限极口服液”等产品为依托,先后创办或合办了南方制药厂(“三九集团”的前身)、康臣制药、南方李锦记、东方药林等企业。

其中李锦记的出现似乎让人们看到了之后国隆与无限极纷争的源头。

1992年,南医大提供4个科研成果和建厂地皮,与李锦记按49:51比例的利润分配方式,在广东江门成立南方李锦记,并签订了50年的合作协议。

在接下来与南医大的合作中,南方李锦记推出了男仕口服液、女仕口服液、植雅牙膏、植雅洗发露、沐浴露、儿童牙膏、凝露等系列产品。南方李锦记也借第一军医大雄厚的研发能力在直销市场站稳了脚跟。

1998年,在中央要求军企分离的政策下,南医大撤出股份,南方李锦记变身为李锦记的独资企业。

2004年,国家指示军医大学一律改制归地方,以服务地方经济建设,南医大也开始了其自主的发展经营。

这时南方李锦记欲出资8000万,购买徐文霞教授研制的甘宝口服液的经营权,结果未能达成协议。

随后南方医科大学开始牵头,联合国富、国嘉等公司一起准备组建新的公司。由于时值第一军医大学转制地方后的发展阶段,该项目得到了广东省军区有关领导的支持,广东省政协常委、广东省军区原副司令员罗来胜为公司起名“国隆”,取“国之精品,隆兴事业”之意。

国隆也顺理成章地借南医大的科研成果开始发展市场。和南方李锦记一样,国隆的产品多出自南医大的同一个地方――天然植物应用研究中心。

关键人物徐文霞

这里不得不提到天然植物应用研究中心主任徐文霞教授,连接国隆与无限极的一个关键人物。

这位年过七旬,享受国家特殊津贴的老教授从青年到老年都是在部队中度过的,当了相当长一段时间的军医,1993年成为南方医科大学天然植物应用研究中心主任。

徐文霞教授的科研成果很多。其中洁银疗效牙膏是中国最早的药物牙膏,广州高露洁、无限极、国隆等企业的产品,都是出自徐文霞教授之手。

徐文霞为很多企业产品做添加剂或者将技术入股,但通常仅限技术使用,不卖成果,将价值渗透到每一支产品之中,使科研成果和科研专家的价值不断放大。据了解,通过中心科研成果的转化,天然植物应用研究中心已为南医大赢得了超亿元的利润。

在国隆的开业庆典、周年大庆以及国隆的几十场招商会与培训会上,都能看到这位老太太在讲台上矫健硬朗的身影。

不少国隆经销商借着徐教授的影响力大作广告,并将与南医大的签约当成是南医大将大力发展国隆品牌的有力注脚。有的经销商更是向无限极的会员发出“邀请函”,网上无限极和国隆又硝烟四起。

随后当记者致电天然植物应用研究中心时得知,徐教授因生病在家休养。对南医大与国隆签约的消息,该负责人表示已经听说,但具体的时间并未通知,徐教授能不能出席签约仪式还无法确定。

据该负责人介绍,研究中心主要合作的企业就是国隆和无限极,科研成果主要供给这两家企业。与国隆的合作前景还要看以后的发展,但此次签约并不会影响与无限极之间的合作关系。

截止发稿前记者再次致电国隆公司,相关负责人说原定于5月28日举行的大型新闻会被推迟到7月份,但28日仍会有一个小型的活动及一系列的招商会。据一位参与了活动的国隆经销商说,当晚的签约仪式变成了文艺晚会。而之前在国隆网站上公布出的28―29号的活动安排也被删除。

国隆的直销之路

国隆起初的发展并不顺利,较低的产品附加值与过高的成本,让其多个产品属于亏本销售状态。国隆集团总裁朱建军针对此种情况提出了“超微蜂窝营销”。这种销售模式不仅让国隆走出了困境,也让人们看到了国隆的直销影子。

一位不愿透露姓名的国隆经销商告诉记者,之前做无限极的他前不久前加入了国隆,在现在的团队谐赢系统中,90%的成员都是从无限极过来的。之所以转战国隆,是觉得国隆更赚钱。他向记者举例,国隆的会员只要是自己直接推荐的,他把市场做大了,你就可以有无限大的收入,这是其他级差制公司都没有的制度。

另据湖南的一位经销商李先生介绍,国隆的店长首次办卡加进货共投入1.省略