新三板上的IT英雄

2013年1月，新三版经国务院批准正式揭牌运营。

两年来，挂牌新三版的IT企业过得怎么样？遇到了什么困难，又获得了哪些发展机会？挂牌新三版后对企业自身造成了什么影响？对新三板的规则和政策还满意么？希望表达什么诉求？7位新三版挂牌IT企业高管亲身经历的讲述，360多分钟的采访录音，50余封往来邮件……历时近1年，经过《中国计算机报》记者的调查访谈，一个个IT企业与新三板发生的真实故事跃然于纸上……

2013年1月16日，全国中小企业股份转让系统（即新三板）在京举行揭牌仪式。值得注意的是，新三板的揭牌运营，竟被两大行业同时认为是当年最为重要的标志性事件，这两大行业一个是证券业，另一个是IT行业。对于证券行业来说，这意味着非上市公司股份转让的小范围、区域性试点将开始渐次走向面向全国的正式运行。而对于IT行业来说，在新三板上挂牌的门槛相对A股和创业板要低，挂牌企业也不受必须盈利等相关条件的限制，所以对于大多数仍处于初创期、具有高增长性、有着强烈融资需求的IT行业中小企业来说，新三板无疑是一个更加灵活的融资渠道。

进入2015年后，新三板又在规则制度和技术系统方面进行了进一步升级，包括全国股转系统首批指数、完成数据汇总业务相关技术系统通关测试等。而规则与系统的升级又吸引更多的机构投资者加快入市.由此引发了自去年年初全国股转系统正式扩容到全国后的第二轮市场规模骤升。

公开数据显示，截至2015年1月末，新三板挂牌公司已逾1800家，总市值接近6000亿元，日均成交2467笔，市场规模快速扩大。有券商预计，到2015年末，新三板挂牌公司数量将超过3500家，到2016年底将超过5000家.五年内挂牌公司超万家是大概率事件。

由于新三板市场曾被作为中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让的试点，所以目前在新三板挂牌的企业中IT行业的占比较大。此外从去年年初开始.国内IT行业受利于国家降低企业融资成本的新金融调控政策，IT类投资案例和投资金额都有一定增加，从而进一步刺激了IT企业进入资本市场的积极性。同时也可以预见，今年新三板中的IT类公司将吸引到更多的投资者，IT行业创投和股权转让交易也将更为活跃。

“IT英雄”是《中国计算机报》去年4月份开辟的一个主题栏目，主要关注那些已经在产业内崭露头角.或虽“羽翼未丰”但在所属领域具备自主创新意识和优秀发展潜质的国内IT企业。对于这些IT企业来说，新三板就像一个舞台.能够为每个挂牌IT企业提供展现自己的机会。

资本市场上存在股权买卖交易，企业间日常的合作、并购等动作也存在供与求的两方。所以，一方面，我们希望本文能够把采集自IT企业的精彩故事，讲给投资者们听。另一方面，《中国计算机报》是一个关注B2B的媒体平台，它的受众是企业级的用户和企业级服务的提供者.希望本文能够为我们的受众和新三板上已经挂牌的IT企业搭建一个信息沟通的桥梁.实现各方共赢。

故事一

智华信“摸”上新三板

在今年1月的CES国际消费类电子展览会上，惠普、英特尔、松下和海尔等众多国内外知名IT厂商推出了基于新一代交互技术的创新电子产品，赚足了媒体和公众的眼球。在大家对这些酷炫华丽的交互技术的惊叹声中，信息交互时代的大幕已悄然开启。

1月中旬，国内一家专注于信息交互生态系统构建的创业型公司正式在新三板挂牌，它就是本故事的主人公――智华信。实际上，信息交互技术包含很多类别，比如肢体动作识别、触控交互、语音识别、眼球跟踪，甚至是基于人类脑电波的“意念交互”。由于智能手机的普及，使得触控交互脱颖而出，获得了比其他交互方式更多的融入人类日常生活的机会，也由此成为目前市场上最为成功的人机交互技术，而智华信所长正在于此。

2009年，公司创始人任雪松在北京注册成立了智华信，基于触控与信息交互技术，为教育、零售、政府、医疗等客户提供信息共享空间、信息交互平台的构建和运维服务。短短5年的时间，智华信已经从几个人的初创公司，壮大到拥有60余人、20余部软件著作权、数个技术专利，年营收达数千万元的高新技术企业。

在对任雪松的采访中，合同额近千万元的郑州大学图书馆信息共享空间（Information Commons.以下简称IC空间）项目给记者留下了深刻的印象。IC空间是近年来兴起的一个全新的图书馆信息交互理念，从空间的规划设计与布局合理性，到软硬件设备的样式功能，以及基础设施等各个维度打造一个全新的协同式学习环境，是一个涉及多学科交叉的领域。它打破了传统的图书馆馆藏借阅与信息的获取方式，是一种以读者为中心，重点强调协同式学习、一站式服务的新型服务模式。早在2011年，任雪松就敏锐地捕捉到IC空间的发展趋势与市场潜力，投入大量技术资源集中攻关，终使智华信成为国内首家IC空间整体解决方案提供商。

在郑州大学图书馆的IC空间项目中，智华信结合国内外最新的IC空间理念与技术，基于不同类型的读者使用需求与习惯，从图书馆IC空间理念中的实体层、虚拟层和支持层出发，在2014年为郑州大学图书馆进行IC空间的量身定制，并对整个图书馆进行了IC空间的构建改造。经过对图书馆的整体空间布局、功能定位、人流轨迹等各维度的规划与设计，以及对图书馆传统功能规划的优化改造，使整个图书馆的理念、服务有了质的飞跃，并兼顾了新老空间的和谐过渡。

项目完成后，郑州大学图书馆传统的馆藏借阅、信息获取和空间规划布局方面得到了极大的优化，并跨越性地提高了图书馆信息的交互水平，迎合了现代图书馆交流、分享、研讨的发展趋势。

在新三板挂牌后，智华信获得了更多的商业机会和资源支持。“以前我们的融资渠道很少，主要是主动去找银行，但是因为软件公司属于轻资产公司，在贷款的时候需要一定的抵押物，这为我们融资增加了难度与成本。而登录新三板后，情况明显改善，现在除了银行外，券商、私募机构也会主动找我们。”任雪松对记者说。

另外，在人才招募和对外宣传方面，挂牌对企业本身也起到了积极作用，尤其是在人才招聘方面，更多的精英人才的主动加盟也使得智华信的整体实力有了质的飞跃。

2015年，除了通过新三板引入战略资本支持外，智华信还将在保持现有技术、市场优势的前提下，加深对移动终端与大屏幕之间交互技术的研发和市场推广，并在零售领域拓展虚拟运营系统等全新市场机遇，从而实现业务的跨越式增长。

故事二

博锐尚格的六个愿望

能源管理领域实际上是一个交叉领域，既跟节能有关又跟信息技术有关，所以要求该领域的企业除了要掌握传感器技术、互联网技术、物联网技术等，还需要具备大数据量的存储和展现能力。

博锐尚格于2009年成立，一直专注于能源管理系统的研发，包括在建筑里安装传感器，把建筑主要用能系统的运行状况实时地采集到系统中，再经过软件和人工的分析，对建筑内机电等耗能系统的用能进行管理，以达到节能和安全运行的目的，其中也会涉及底层IT系统的构建。博锐尚格从事该领域研发较早，公司现有员工人数170多人，净资产超过5000万元，今年利润将超过1000万元。

能源管理领域实际上是一个交叉领域，既跟节能有关又跟信息技术有关，所以要求企业除了要掌握传感器技术、互联网技术、物联网技术等，还需要具备大数据量的存储和展现能力。“要是把一些比较专业的数据信息以报表的形式直接呈现给大楼的管理者，他们是看不懂的。”博锐尚格总经理江江对记者说。

博锐尚格于2014年5月30日登陆新三板。江江在公司成功挂牌时希望能实现6个目的，现在来看已经全部实现了：

―是希望获得更好的融资渠道。相对于股权融资，博锐尚格更看重债权融资，因为初创公司往往发展很快，过早稀释股权是不合适的。此前，江江把个人的房产抵押给银行，才贷到450万元，而登陆新三板后，博锐尚格又获得银行贷款1350万元，其中基本都是信用贷款，这让他明显感觉到银行对博锐尚格的征信评价比以前有了一个质的提升。

二是希望激励团队和吸引更多的人才。博锐尚格于2014年做了一次面向全公司的定向增发，基本上把博锐尚格员工持股面覆盖到了所有的技术人员和管理人员，这为博锐尚格未来的发展提高了稳定性。

三是希望获得政府的更多政策支持。博锐尚格属于创业型的中小企业，但在挂牌前，公司就好像在潜泳。“国家其实也想支持你，但是你在‘水里’，国家看不见，所以你要做先站起来，让国家看到你，然后才能支持你。”江江表示。2013年，博锐尚格获得政府无偿的补助资金43万元。而在挂牌后的2014年，这个数字就变成了294万元，增长了将近了6000。

四是建立一个股权流通的渠道。只有当投资人和股东投入更多的资金和对失败有足够的容忍度时，创业公司才能专心地在技术研发上持续投入。2013年，博锐尚格前三季度的研发投入是500万元，而到了2014年，前三季度的研发投入已经达到了700万元，背后就是因为公司进入了新三板这个畅通的股权流通渠道。

五是希望能借挂牌的机会，获得市场宣传、品牌推广上的帮助。博锐尚格目前的主要客户都是国内外的高端房地产商，他们对于合作伙伴在企业架构上的要求并不高，但对企业的品牌实力则比较敏感。

六是希望今后在与同行业上下游企业的合作和交往过程中实现地位平等。从前，博锐尚格在与大的上市公司进行合作时，经常会出现对方依仗品牌优势提出不合理条款的情况。如今随着博锐尚格正式挂牌，这种情况已经在逐渐减少。

江江觉得，未来能源管理领域的趋势是越来越多的客户会更关心基于应用的需求。而在市场竞争方面，尤其是与国外厂商的竞争方面，公司发展的时间越长，江江觉得越有底气。

故事三

金和软件与新三板的八年之恋

经过多年在新三板上的历练，栾润峰对新三板产生了很多思考。此前在接受媒体采访时，栾润峰曾建议让新三板重新允许自然人进行股权交易。

2015年2月25日，金和软件成为当天新三板上半日涨幅最大的一只股票，涨幅达213.43%，成交额达880.10万元。

金和软件应该算是“新三板”的老兵了。2007年金和软件登陆的新三板，当时还只是中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让的试点。

最开始时，金和软件的创始人栾润峰是不愿意让公司上新三板的，而现在八年过去了，金和软件不但没有退出，反而在新三板上收获颇丰。

当年中关村管委会第一次向栾润峰提及推荐金和软件上新三版时，画了三个“饼”：一是能帮金和融资，二是能帮金和做得更规范，三是没有像主板那么严格的业务范围要求。栾润峰同意了，于是金和软件成为当年最后一个登陆新三板的公司。

八年过去了，金和软件发生了变化，新三板也发生了变化，而幸运的是，它们都变得更好、更优秀。 对新三板来说，越来越多的人开始喜欢叫它“中国版纳斯达克”，当年的区域试点，如今也已蜕变成为正式的全国性股权交易平台，它的总市值提高了，成交量增加了，融资功能更健全了，盈利公司占比更多了，并购更便利了。

金和的变化也很大。

金和软件多年来一直从事企业内部运营管理研究和管理软件研发，提供具有自主知识产权的协同管理软件、咨询服务与解决方案。

2014年，金和推出了APP自助工厂这个产品，算是金和软件向移动互联网转型的节点。

据栾润峰介绍，APP自助工厂的商业模式包括两大创新。一是通过提供海量的App产品获得海量的用户，当用户数量达到千万级别的时候，靠广告分成盈利。二是利用大数据分析做到广告的精准投放。

经过多年在新三板上的历练，栾润峰对新三板产生了很多思考。此前在接受媒体采访时，栾润峰曾建议让新三板重新允许自然人进行股权交易。

故事四

新华通找到一片“蓝海”

新华通软件股份有限公司（以下简称新华通）的官方网站上，两张注明“热烈庆祝”的焦点图十分惹眼：一张是热烈庆祝新华通软件成功登陆新三板，一张是热烈庆祝新华通董事长南策云入选2014年国家科技创新创业人才。

采访南策云时记者一共与他通了三个电话，第一次因为用的是座机，被南总认为是传销直接挂掉。第二次记者陕速在10秒内说明了采访意图，南策云很爽陕地答应，但是因为接电话时确实忙，让记者再约时间。第三次是南策云主动打过来的，不但表达了歉意，还认认真真地回答了记者的每一个问题。这个过程倒让记者对南策云有了一个大概的印象：每天很忙，但能分得清工作的主次；不随意许诺，但答应的事必努力做到。

新华通2009年9月成立，是珠海第一家在新三板挂牌的企业，一直专注于智慧城市的细分领域，也是一家建设行业工程质量互联网监管平台运营服务商。

当从南策云的口中得知，如今物联网、互联网、移动互联网、云计算、大数据等多种高新技术已经被应用到了建设备方（质量、安全、检测、监理、施工、商混等）和有关业务、人员、设备、材料、档案等数据资料的监管平台搭建中时，记者十分好奇。

其他不说，单说在大数据的应用方面。政府监管部门、建设备方、社会普通民众等需要服务商通过采集数据、分析数据和共享数据来提供全面、准确的信息服务，一家地方公司又如何能满足？

南策云告诉记者，新华通的长项在于工程质量安全监管平台全套解决方案和系列软件的开发，也拥有一批高素质的技术和管理人才。所以，新华通此前开发的质量监督、安全监督、检测、商混、监理、施工等监管平台软件产品一经推出，就受到了市场热捧。可以说，公司成立的前4年，一直处于高速发展期，人员数量、销售额、利润额增长速度都很陕。

对于为何要上新三板，南策云的回答庄重且饱含一种使命感：“我本人及新华通公司的使命是立志做人民生命财产的保护神，建设质量安全关系到国计民生，关系到人民生命安全、人民财产安全，从事此项事业具有崇高意义和神圣使命感。”而据记者观察，实际上除去使命感以外，建设质量安全监管平台作为一个生意或一个市场领域，还是―片蓝海。

近几年，建设行业工程质量安全监督平台的有关研究已经成为工程项目管理研究领域的热点。建设行业工程质量安全监督平台主要包括两个方面，一是利用信息化的硬件条件，如计算机硬件、网络设备、通信工具等对工程质量进行管理；二是利用软件条件，如项目管理软件系统、相关的信息化管理制度等落实对建设行业工程质量的管理。从当前市场发展来看，建设行业工程质量安全监督平台的硬件条件与国外差距不大，而在软件开发技术层面上看与国外相比还存在上升空间，这也为新华通的发展带来了机会。

2014年，新华通在新三板上挂牌。挂牌新三板后，新华通规范了公司治理结构，提高了公司的管理水平和抗风险水平，提升了公司品牌形象，制定了更加清晰的人才战略，明确了主营业务战略，强化了在全国市场上拓展和布局的能力。更重要的是，新三板促使新华通明确了资本运作战略，帮助公司开拓了一个新的发展局面。“2015年，我们的发展规划是在前几年高速发展的基础上，以自主创新、效率、执行为抓手，确保今后几年持续发展，具体措施可以总结为三个继续：继续在技术开发上创新、继续在产品和业务平台上创新、继续在管理和运营模式创新。”南策云如是说。

故事五

中搜陈沛：我是新三板受益者

“2013年，我面临选择，是继续等待创业板还是改登新三板？我的券商说，上新三板也许并未错失上创业板的机会，反而增加了新机会。所以，我选择登上新三板。”面对本报记者的提问，中搜网总裁兼首席执行官陈沛说。

中搜成立于2004年，是中国搜索引擎领域的开拓者之一。

中搜革命性提出的第三代搜索引擎的概念，颠覆了基于关键词搜索的第二代搜索引擎，从此搜索引擎从技术驱动走向知识驱动。

经过多年潜心研发，2010年第三代搜索引擎问世，真正实现了搜索引擎技术与人工智能的结合。

以第三代搜索引擎技术为核心，依托自主开发的移动客户端及移动云平台，中搜可为用户提供移动互联网个性化信息服务和企业移动互联网解决方案服务。

2013年11月8日，中搜成功挂牌新三板。而在上新三板前，陈沛也经历过一番思想斗争。

2009年，中搜拆除红筹架构回归内地，直奔创业板而来。为此，在2012年，中搜交出了一个漂亮的财务成绩单：连续三年盈利，超过30%的增长。然而就在中搜进入资本市场已经万事俱备之时却突然遭遇IPO关闸。

此外，当时中搜自身也正面临转型的巨大挑战。

“作为互联网公司，我们一直站在时代的潮头，经常去革传统产业的命。但移动互联网兴起后，我们成了革命的对象。移动互联网最先革的恰恰是互联网公司的命。如果同样一个服务，用户在手机上能做，他还会用电脑做吗？如果跟不上潮流，互联网公司就会死得很难看。”在一次公司内部的年会上陈沛发言说。

当时中搜是处于盈利的状态，如果不挂牌新三板，而是苦等创业板，就会被绑架在财务报表上，以至于为了保持盈利而延续老的战略，不敢转型。

此外，当时陈沛就预想到，新三板早晚会扩容，今后也会变得越来越好，中搜由此会成为一个受益者。

在过去的一年中，中搜网络在新三板上取得了亮眼的成绩。

在2015年第一次临时股东大会上，审议通过了关于变更公司股票转让方式为做市转让的议案，并吸引到六家券商同时做市中搜。

“新三板是适合高新技术企业的一个舞台，作为中国多层次资本市场体系的重要组成部分，新三板适合中搜这样的高新技术企业，也为新兴经济注入强劲活力。”陈沛对记者如是说。

故事六

呈创科技的生意经

按照记者的猜测，呈创科技公司名称中“呈创”二字，取自于公司一直秉承的企业发展理念“呈现创新、精益求精、诚信团结、追求卓越”。这家以计算机软件开发、系统集成和技术服务为核心的高新技术企业，于2013年11月6日在新三板正式挂牌。

对于在新三板上挂牌，呈创科技总裁康占坤向记者给出的原因是：“随着公司的快速发展，团队不断扩大、研发投入持续增加、客户数量激增、工程项目规模的逐渐增大，慢慢也有了融资需求。呈创科技希望通过与资本市场对接，除了解决融资问题，同时吸引战略投资者的加入，增强企业发展活力，从而让企业实现跨越式发展。”

在采访中记者了解到，呈创科技专注的是政府信息化系统建设领域。

据康占坤介绍，政府信息化建设是我国政务部门提升履行职责能力和水平的重要手段，也是深化行政管理体制改革和建设人民满意的服务型政府的战略举措。我国政府信息化工作起步于上世纪80年代中后期，自1993年，国务院成立了国家经济信息化联席会议，开始实施了金桥、金关、金卡、金税等信息化重大工程。1996年，国务院成立了国务院信息化工作领导小组，加强了对全国信息化工作的统一领导，大大推动了政府信息化建设。从中长期来看，这个市场将继续保持高速增长。呈创科技以政府信息化领域做为切入点，看重的是其有持续发展的市场环境。

在实际工作中，呈创科技现在主要为海关、铁路行业客户提供基于大数据的指挥中心综合管理平台系统集成服务，考虑到公司主要客户的行业特点，呈创科技融入了“平战结合、平灾兼容”设计理念和功能，依托大数据分析满足客户的业务需求，可为海关相关业务提高通关效率、加强监管稽查、保障促进税收、优化海关服务；可为铁路系统加大安全系数、确保平稳运行、完善管理技术、提升经济效益，并且国家战略力推的北斗卫星导航应用技术，以自主研发的产品为载体已成功应用到铁路行业，以确保在特殊环境下，应急指挥系统的正常使用。凭借在政府信息化领域打拼多年的经验，康占坤向记者总结了几年来呈创科技为满足政府需求所采取的策略，可谓―部“生意经”。

一是深入了解用户需求。政府信息化系统建设初期，必须围绕用户需求展开设计，而不是从官方流程开始。即通过数据理解需求，而不是想当然的假设。

二是充分考虑用户体验。通过观察并学习用户行为，进而调整系统来适应用户的自然行为或行业习惯，而不是强求用户来使用我们发明的系统。

三是致力于让系统简洁、方便。让整个系统看上去不但简单容易，而且使用起来也简单容易，不能给用户带来额外的麻烦。

四是要充分考虑兼容性。政府信息化建设已历经20余年，迭代、升级已十分普遍，每次升级换代都会面临新旧系统、设备兼容性和新旧数据迁移、切换问题。

在新三板挂牌后不久，呈创科技就吸引到全国范围投资人的密切关注，时常会有来自全国各地投资人和投资机构问询公司相关情况。经过多次沟通、调研、评估、谈判，呈创科技于2014年3月14日公司顺利完成A轮融资，募集资金2400万元，定向增发约350万股，整个过程相当于“小IPO”的运作。

故事七

数据堂：新三板上的大数据玩家

我国在数据交易和相应的加工处理环节存在极大的发展潜力，这也是数据堂选择以大数据交易和服务为切入点的原因。对于新三板来说，正需要数据堂这种能够讲出“大数据”好故事的公司。而对于数据堂来说，又是什么吸引了它挂牌新三板？

这是一个与数据有关的故事。

数据一直伴随着人类的生产生活不断产生，为人类的各种决策提供着事实依据，推动社会向前发展。由于计算机的诞生，各种数据的记录和存储变得前所未有的方便，而云计算、移动互联网、物联网和大数据的发展使得各种信息被更加详细地记录下来。当前，数据的种类和规模都发生了数量级的飞越，数据量每18月翻一番的新摩尔定律已经得到了验证。数据资源正日益成为企业的生产要素和战略资产，信息的管理、挖掘和价值提升已成为国家和企业应对竞争、实现发展的基础，类似工业革命的产业巨变已经来临。

据IDC预测，全球大数据市场规模年增长率将达400，到2017年这一数字将增至530亿美元。

本篇故事的主人公是一家叫做数据堂的公司。

数据堂成立于2011年，并于2014年底在新三板上市，是一家大数据交易和服务公司。公司总部位于北京中关村核心地段，在南京、镇江设有全资子公司，并在天津、保定等地设有分支机构。

在数据的开放、共享、租赁和销售方面，欧美发达国家尤其是美国已经走在了前面。2013年12月，根据美国参议院商务、科学与运输委员会对全美2012年数据中介（data brokers）市场的调查，该行业2012年的市场总规模达1500亿美元，相当于美国政府情报工作总预算的两倍。据估计，欧洲市场开放数据的经济价值已达到每年数十亿欧元的规模，政府和科学研究的开放数据正不断地提升传统产业并催生新的产业。就我国现状而言，无论政府、产业或是科研领域，数据的开放共享并非是新鲜事物，政府也正极力推动各界的数据开放工作。但是，明确以数据为商品进行销售或租赁的案例仍不普遍，具有极大发展空间。

鉴于上述情况，我国在数据共享交易流通环节存在极大的发展潜力，这也是数据堂选择以大数据交易和服务为切入点的原因。目前，数据堂已建设了大数据交易平台，通过众包采集、机构合作、用户共享、网络爬取、公共部门合作等渠道，逐步积累备行业数据集，该平台已面向300万用户提供下载和使用服务。

此外，数据堂还推出了移动应用大数据云服务，面向移动应用开发者提供免费的实时数据API服务。以美食大数据云服务为例，该服务以数据接口形式提供给开发者，开发者可陕速调用包括餐厅、菜品、评价、特色服务等信息的实时在线数据。目前美食大数据覆盖近500个城市及地区、200万家餐厅，200万道菜品、3000万次用餐评价，覆盖率达90%。

数据堂共同创始人、CEO齐红威博士告诉本报记者，新三板定位于为成长型、创新型中小企业提供股份转让和融资服务。基于此，数据堂选择在新三板上市有助于规范企业运作、健全治理结构，促进企业健康发展。同时有利于树立企业品牌，改善企业形象。