李鲲鹏:中医养生的创业金点子

【摘要】家人却享受李鲲鹏的学艺过程：儿子到处找人练手，颈椎不好的父亲首先成为练习目标。从一开始的小心翼翼到后来的胸有成竹，父亲渐渐感受到李鲲鹏手法的熟练和进步，颈椎病也在此过程...

一颗青春痘引发创业梦想

李鲲鹏年轻文弱，如果不是亲见，很难想象他施展功力为别人做推拿的情景。

“推拿跟武功一样需要下功夫，手法很重要，还要有劲头。”2009年，还在学校攻读美术专业的李鲲鹏在张庄路租下一间100平米的房子，置办五、六张推拿床，必须的工具，开起一间推拿工作室：“临近的茶叶市场有许多南方茶商，他们很重视理疗。”很快，这些客户为李鲲鹏手法的标准震到了。

“高中时，家人找中医治好了令我烦恼的青春痘，我也是在那时被中医吸引。”进入大学，李鲲鹏悄悄拜了一位老中医为师，从认识人体的穴道脉络到按摩推拿，他发现自己在中医养生方面还算有悟性，又将中医传统典籍找来阅读。

就像武侠小说里勤练功夫的年轻人，李鲲鹏在推拿按摩上狠下功夫。有时为了练好一个推拿手法，他几个小时连续不间断地做这个动作，之后用手拿筷子都有些困难。渐渐地，李鲲鹏发现以前掌握画笔的修长的手，因为推拿过多，已经练出了肌肉。

家人却享受李鲲鹏的学艺过程：儿子到处找人练手，颈椎不好的父亲首先成为练习目标。从一开始的小心翼翼到后来的胸有成竹，父亲渐渐感受到李鲲鹏手法的熟练和进步，颈椎病也在此过程中明显好转。

“有段日子我们家电话总是忙音，有亲友颈椎不好、腰椎不舒服，父母就带着我上门服务。他们很享受儿子会推拿这件事。”所以当李鲲鹏提出想开一间中医推拿工作室时，父母主动入了股：当然，租店面、装修等其他一系列事情由李鲲鹏来做，“油漆木材理疗床，这些平时见过的东西却要反复比较，还要跟施工队解释自己的装修想法。”看着跑来跑去的年轻人，装修工人忍不住给他的吃苦耐劳按了个赞。

“连锁”梦中的现实尴尬

“推拿工作室刚刚建立时张庄路有三家同行。一年后就只剩下元升一家。”那段时间，李鲲鹏每天拿着账本计算：房租2000元，冬天的空调费要1000元，天冷时连着两天没有顾客临门，李鲲鹏就关掉空调裹紧羽绒服。“那段时间收入和支出总是不成比例，钱一下就能花掉，可是为顾客推拿一小时只能赚30元。”

等工作室有了起色，李鲲鹏在济南特殊教育中心请来学习推拿专业毕业的残疾学员，他发现要学的东西太多，时间管理是关键的一环：上课时必须认真完成课业，但只要没课，李鲲鹏早上六点钟便赶到店里，与店员一起打扫卫生，讨论推拿手法。客人一多，李鲲鹏忙得顾不上吃饭。

“现代人大多处于亚健康状态，中医养生对亚健康和一些慢性病的治疗有很大帮助。”工作室的业务范围渐渐由推拿扩大，将经络疏导、拔罐刮痧、气血通畅等融汇进来。考虑到脑血栓后遗症患者行动不便，李鲲鹏还推出了上门服务项目。尽管收费标准并不高，可碰到家庭困难的顾客时，李鲲鹏还会主动减少收费。

“一开始想把推拿工作室做成连锁品牌，像肯德基那样，但是很快我发现现实不如想象美好。”某次参加电台节目，几位事业有成的导师为李鲲鹏这个青年创业者做指导，他们认为推拿工作室缺少核心竞争力，“凭技艺吃饭可以，但做成大事业的可能性较小”，建议李鲲鹏向管理等领域转型。

“现在看来，经营连锁推拿机构并非一蹴而就的事儿，需要资金、经验等储备，以我目前的资质来看是有困难。但是可以肯定的是，我会坚持在健康产业领域里走下去。”李鲲鹏相信在庞大的健康产业中，总有属于自己的一段商机。

阿胶：一场有关健康的路演

现在，李鲲鹏的元升推拿工作室仍然坐落在老地方，但他从一线退下来，逐渐进入管理者角色。李鲲鹏坦承现在去店里的频率锐减，因为“有别的东西吸引了自己”。

李鲲鹏指的是阿胶。近年阿胶消费需求暴涨，价格也不断上调。李鲲鹏觉得阿胶就好像海参一样，十年前是贵族补品，现在是大众消费，目前服用阿胶的大多是35岁以上人群，但年轻人也在慢慢接受。

一番调研后，李鲲鹏成了福牌阿胶的经销商，店面开在英雄山，对面是居民密布的社区，背后是规模可观的保健品市场。头脑灵活的李鲲鹏通过企业团购等方式培养了一批稳定客户，店铺盈利颇为可观。

那是2012年，阿胶每斤价格在300元左右，两年后的今天，这个价格上涨到700元。同样上涨的还有店面租金，让李鲲鹏再一次感到压力。另一方面，由于政策环境的调整，阿胶店的生意受到影响，两方受夹击的李鲲鹏开始寻找转型路径：他关掉实体店，通过电商平台进行阿胶经销，节省的经费用于开发“中国阿胶网”。

“阿胶市场前景很大，但是还没有一个专业领域的网站。”李鲲鹏想根据58同城等网站的论坛模式建起中国阿胶网，给大小阿胶品牌和消费者提供一个信息的平台。这不是新模式，却也需要大量的资金和精力投入。李鲲鹏发现，在健康领域里，自己的创业才刚刚开始。