广告:告诉你富裕的秘诀

拉广告，就是销售版面，就是销售自己。如果你对自己与人交流、沟通有信心，你就可以尝试这种挣钱的办法——

王青小姐今年34岁，药学专业毕业。她曾在中国医学科学院药研所工作。后又在《中国经营报》做广告业务。现为《中华工商时报》广告部业务员。

王青坐在我对面。她上身以质地考究的白衬衣配黑色短款皮外套，下着深色牛仔裤，黑亮的头发自然流畅地披在肩上，清新、大方，一种典型的成功而自信的职业女装打扮。

王青告诉我，自到《中华工商时报》以来，她经营广告业务近1000万元人民币，平均每年要做350万元广告业务。现在，她有了汽车、房子，日子过得自在而充实。

我很羡慕她。但我觉得拉广告，让别人把口袋里的钱掏出来，一定很不容易。我问王青是怎么做到这一点的。她说，其实很简单。说到底，拉广告就是做销售，只不过你销售的是特殊商品：版面。只要你对自己与人交流有信心，你就可以尝试做任何销售工作，包括拉广告。至于具体怎么做，是因人而异的。不过，王青有一些成功的经验。

首先，与客户接触一定要电话约见，而不要贸然去敲门。电话约见有两个好处：一是别人拒绝，你可以体面地抽身；二是可以节省时间，找到真正可能的业务目标。那种事先没约好就贸然敲门的做法，是一种小商小贩的非常低档的推销方式。

见面并不总谈业务。和客户见面，进行必要的业务交流时，话题可以更广泛一些。如果你能与客户聊业务以外的事情，那就意味着有可能建立一种信任关系。而信任关系建立了，广告业务就好办了。王青的第一笔业务就是这样做成的。在当时报纸的房地产广告很少的情况下，她把版面推销变成与企业经理的营销探讨，和王府花园的经理多次探讨报纸房地产广告的可行性。后来，她有了第一笔业务：王府花园的一个整版广告，价值5万元。而且，这次广告的反馈效果很不错，有力地支持了她的分析。后来，她又有了一笔最大的业务：利达行地产公司的近400万元的广告业务。

销售版面，实际上是销售自己。外表的影响力不能忽视。一个整洁、让人能接受的外表很重要。但这并不是说一定要有多漂亮、多青春。事实上，现在广告业做得最好的都是30多岁的人。30多岁的人知道自己能做什么，不能做什么，他们的目标更加明确；30多岁的人有各种处事的经验，他们能更从容地面对各种问题。她本人今年34岁，一点也没有觉得自己有年龄上的后顾之忧。

“漂亮的姑娘固然机会多，但不漂亮也是一种财富”。在广告业务谈判中，漂亮可能会引起不必要的麻烦。而那些长相一般的人不仅可以免去很多不必要的麻烦，而且往往能注重内在素质的积蓄，全力以赴把业务做好，做得长久。

最重要的是你要有强烈的挣钱欲望。欲望能调动你的所有潜能。各种业务技能都是工具和手段，只有当你有强烈的挣钱欲望时，你的智慧才能超常发挥。如果真想挣钱，就得有具体的目标，比如一年挣5万元，两年挣10万元。如果没有挣钱的欲望，就没必要去尝试。