“金融超市”,货卖金融

在后金融危机时代，金融创新一直倍受政府方面关注和鼓励，并给予了相当的政策扶持，由此从2008年开始中国金融产业大踏步迈入多样化发展阶段，各种交易所及要素市场相继出现。交易产品从贵金属产权大宗商品拓展到特许经营权林权，农畜和文化艺术品。传统和现代金融产品交相辉映，极大丰富了面向民间资本的金融产品。正是在这样的环境下，金融超市这种集多种金融投资产品于一身，面向大众投资者且服务高度统一化的交易平台应运而生。

换句话说金融超市通过广泛其他交易所业务，从而为客户提供一种集约一站式的投资产品选择平台。正如我们进入普通超市可以在食品，日化生鲜等区域选购不同的生活用品那样，我们进入金融超市则可通过贵金属大宗商品。特许经营，稀有金属等交易部选购黄金，焦炭、品牌项目有色金属等不同的金融投资产品。

最好的投资，最好的投资产品

说“金融”，普通人会有距离感。如果把这个词换为“投资”，就会马上吸引到关注的目光。“你不理财，财便不理你”对于很多人来说，已经成为一条生活必备常识，只靠工作赚钱已不是我们这个时代所青睐的人生信条。理财就像买房一样，正逐渐演变为国人的刚性需求。

所以，现在最赚钱的行当之一就是那些制造和销售金融产品的关联链条，例如银行。但是开一个“银行”显然不是一个符合国情的想法，但投资一个“金融超市”，货卖金融产品，满足国人理财刚性需求，却是现实可能的事情。虽然“刚性”并不完全代表高收益，但开个“金融超市”绝对可以归为“最好的投资”，因为这里销售的都是最好最广泛的金融投资产品。

阳春三月，有幸在郑州思达大厦顶层见到沈建华先生，身为光大世纪总裁的他，负责把控整个“金融超市”项目。如果谁能够说清楚“金融超市”的投资及运营理念，沈总自然是不二的人选。

众多交易所为上游供货商

“金融超市(FinanceSupermarket)，顾名思义就是一个销售金融投资产品的超级市场，如果说我们进入普通超市可以在食品、日化、生鲜等区域选购不同的生活用品，那么我们进入金融超市则可通过责金属、大宗商品、特许经营、稀有金属等交易部选购黄金、白银、焦炭、石油、品牌项目、有色金属等不同的金融投资产品。”沈总如是介绍“金融超市”，各种交易所及要素市场则是该金融超市的“上游供货商”。

如果大家注意近年来的交易所行情，就会知道“金融超市”的“供货商”目前是何其丰富。自从2008年金融危机后，中国政府对金融创新一直采取鼓励和扶持的积极态度，在政策方面也有很大松动，这使得各种交易所和要素市场组建从2008年开始进入又一轮活跃期。根据不完全统计，目前已经正式开展业务的交易所数量在70～100家左右，其中产权交易所仍占最大份额，但各种金属交易所、商品交易所、文化艺术交易所乃至特许经着权交易所、农畜产品交易所在2008年后成为新生交易所生力军，而且发展势头非常迅猛。

新要素市场的不断开发，使得金融正以极快的速度向新行业渗透，以前我们熟悉的股票、证券，期货、大宗商品、贵金属已经成为传统阵营，艺术品、特许经营权、有色金属，林权、农产品等等各种商品乃至权益都通过交易所质变为“金融产品”，可投资、可分割。并且具备某种证券化的属性。这是一件既疯狂又有趣的事情，金融已经渗透到生活中每一个角落。正如北大教授何小峰所说；“资产资本化，资本证券化。”这意味我们正面临一个金融产品多样化的时代，而且这些金融产品都得到了投资市场近乎狂热的追捧。

“一方面，交易所的话跃和新要素市场的开发，为金融超市提供了丰富的投资产品。交易所越多，产品越丰富，就意味着我们超市‘货源’越充足，客户可挑选余地越大。另一方面，金融超市通过汇集上游供货商把所有的投资产品聚拢到一起，投资者们便不必东奔西走面对多个交易服务对象，从而实现一站式金融采购。”沈总介绍说。目前已经成为“金融超市”上游供货商的交易所有天津贵金属交易所、渤海商品交易所、北京特许经营权交易所、泛亚有色金属交易所等，另外如北京林权交易所，重庆农蓄产品交易所等亦在洽谈当中。黄金、白银大宗商品这些传统的投资产品，还有特许经营权，稀有金属、林权、农蓄等新兴投资产品目前已经摆上金融超市的“货架”，只等投资者来选购。

佣金为主要收入

赚取上下游销售差价通常是超市的主要利润来源，“金融超市”也不例外。同普通百货超市直接从商品价差中提取利润相比，“金融超市”则从交易佣金价差中提取利润。换句话说，金融超市的主要利润来自干交易佣金，这点直接继承于各大交易所的赢利模式。

实际上，现在想做“金融超市”或者“类金融超市”生意的人很多，谁不想玩金融呢?但这并不是人人都能做的生意。交易所是金融超市的上游资源，要把资本市场中的各种交易所变为“上游供货商”并不是一件简单的事情。大多数交易所只会对会员开放产品销售平台，而会员资格的取得则需要各种资质和雄厚的资本做后盾。光大世纪为了增强自己与“上游供货商”的谈判筹码，日前与FDS中国资本签署协议共同建立一只基于获得各种交易所席位权的私募股权基金，这一基金的主要投资方向为各交易所席位权(或会员身份)，从而保证“金融超市”与上游交易所的紧密合作关系。

“除了佣金，金融超市在设计上因为结合了光大世纪的各方面雄厚资源，所以也会有其他方面的收入。”根据沈总透露，金融超市未来还会出售自有的投资产品，可能涉及到一些贵金属。另外一些投行的业务、房地产投融资业务也会陆续开展。

开放加盟市场

目前，光大世纪已在郑州、上海、天津、杭州建立了“金融超市”直营中心，每个直营中心运营团队规模在200～300人之间。

“我们计划在30个大中城市建立金融超市，为期大概一年。”沈总介绍金融超市目前已经开放了加盟市场，而且他非常自信一年时间建立全国加盟网络，“会很快，事情都是人做的!”事实上，沈总的自信来自于近期与多方投资人的接触，2011年年初光大世纪高管曾经参加过北京特许经营权交易所在温州举行的商务金融大会，参会有超过500位的温州商人，投资敏感度极高的温州人对“金融超市”表现出了极大的热情，但是光大世纪并非来者不拒。“合作除了看对方投资实力，更重要的还需要双方在价值观上的认同，投资人在地方的综合实力也非常关键，比如人脉资源。”

对加盟者的严格选拔是为了更长久的合作。光大世纪采用严进宽出的合作梗式，合作一旦确定，投资者将获取保障性回报。根据初步测算，加盟者的投资额度根据区域等级不同需投入资金在500～2000万人民币之间，年预期收益率则高达30％～50％以上，而且总部对投资人保证1：1回购，即使投资人不赚钱，总部依然可以原价买回。

高收益，回购保障，最重要的是中国正在经历的民间投资热潮，都是“金融超市”吸引资本抢滩的理由。

投资“黄金时代”

如果挑选一样产品作为“金融超市”目前的王牌，非黄金交易莫属。众所周知在世界范围内没有任何一个金融产品能够持续增长超过10年，除了黄金!

在炒金这个行当，大家流行一句话“预测未来金价是愚蠢人做的事情，但可以肯定黄金长期是牛市。”黄金之所以被长期看好，跟几个因素有直接关系。其一，市场开放，个人可以涉足黄金交易；其二。黄金价格虽然持续上涨，但仍旧被大大低估，其上涨速度远远落后于油、铜、铁笔其三，近年民众投资意识高涨，炒股炒汇日渐平凡，炒金队伍亦日渐扩大。

现在，可以从金融超市购买的黄金，白银产品均来自天津贵金属交易所。光大世纪为天津日鑫贵金属经营有限公司(天津贵金属交易所138号会员)居间商，天交所是目前国家唯一批准的做市商模式(OTC)的黄金、白银等贵金属交易市场。金融超市交易的黄金便是天交所的“天通金”，属于现货黄金，是黄金交易中的一种。

从光大世纪金融超市现有的客户群体分析，炒现货金的客户更多来自于一些股票炒家，也就是说有过相应金融投资经验的人对现货黄金投资兴趣更加浓烈，这是因为对比其他流行的金融产品，现货黄金特点突出(见右图)。

根据右图的对比，可以总结出现货黄金投资的九个优点：

1.保值强：黄金的价值是自身所固有的和内在的“垒球硬通货币”，并且有千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒，升值潜力大，现在世界上通货膨胀加剧，黄金抗通胀功能明显，将进一步推进黄金增值。

2.双向交易：现货黄金即可做多亦可做空。金价上涨，可以通过做多获利。金价下跌，可以通过做空获利!而其他金融产品如股票，只有上涨才会实现获利，下跌则亏损。现货黄金双向交易，无论涨跌都有获利空间。

3.变现快：黄金是与货币密切相关的金融资产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。另外，现货黄金交易的另一个特点是可提取黄金现货。

4.金价波动大：根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素如a.美元b.石油c.央行储备d.战争风险，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中。可以利用差价进行实盘黄金买卖。

5.T+O模式，交易服务时间长：每天为二十四个小时交易，涵盖主要国际黄金市场交易时间。

6.资金结算时间短：当日可进行多次开仓平仓(跟权证有点像)，提供更多投资机遇。

7.操作简单：相对股票选择的多样性和复杂性，现货黄金产品单一，可避免繁杂的选股过程，分析判断相对简单，跟美元、原油的走势紧密相关。

8.市场透明度高：现货黄金价格与国际金价接轨，高度透明，且市场总额巨大不易被庄家操纵。

9.国际性强：黄金具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。

当然，“投资有风险，人市需谨慎”的八字真言适合于所有投资领域。正如沈建华总裁所说的，这个世界上没有只赚不赔的投资，只有正确的投资!