用友华表成功秘密

用友华表软件公司，在2005年实现了人均产值25万元，利润率高达38%。就以这两项指标来看，不仅在用友集团成员企业中，就是在全国软件企业中都是排在前列的。作为一家专业的报表打印软件提供商，该公司的CELL组件、插件和“票据通”产品虽然不大，但功能强大、经济实用、成熟稳定，促使公司业绩每年都有高幅度增长。

软件当日用品卖

为了探寻成功背后的秘诀，本报记者采访了用友华表的总经理苗峰。他认为用友华表现在的成功主要得益于对产品的准确定位。

随着行业信息化的发展和一系列“金”字工程的实施，许多行业都存在着大量的票据处理工作，许多职能部门都有着个性化的票据打印需要。但是不同的行业对票据打印又有着截然不同的要求。例如应用于银行系统的票据打印机就要注意它的打印精度；应用于邮电业务的票据打印机应注意它的打印速度。此外，专业票据打印机的操作比较复杂，而且在纸张放置、打印微调方面对一般用户来说，要在短时间内掌握会有一些困难。

基于这种认识，用友华表的票据打印软件实现了“傻瓜”式的操作，就像安装普通的工具软件一样。这样不但减少了用户使用的复杂程度，而且不需要定制化开发，减少了企业的服务成本。因此，用友华表的产品可以像卖日用品一样卖。

开拓渠道 深耕行业

回顾2005年，用友华表的商业合作伙伴队伍也得到了充分的壮大和发展，业务得到了显著增长，特别是与商业伙伴的合作，收入增长幅度达40%以上。2006年，用友华表将继续发展和维护核心商业伙伴的利益，积极与广大商业伙伴展开深入合作，建设一个功能更加完善服务更加完备的商业伙伴运营体系。

为了加强与渠道商的沟通。用友华表还将组织多场和渠道相关的市场活动。如：“伙伴支持 阳光行动”将在全国范围内开展，为广大商业伙伴提供一个交流沟通的互动平台，并为2006年相互的深入合作奠定基础。

此外，用友华表计划开发针对一些特定行业或者机构的产品，如：政府、金融、电力、教育、能源等行业。苗峰认为，尽管报表打印软件行业应用范围极广，但用友华表仍然需要把市场做得更细，开发出更具针对性的特定行业版本。