一只带着天鹅绒手套的铁拳

“能请您简单地评价一下自己吗?”我问道。

“这个嘛……”眼前这位标准绅士风度的英国人笑着回答：“自己很难十分准确地评价自己。不过．我可以告诉你，《华尔街日报》的一篇文章曾经这样描述我：‘一只带着天鹅绒手套的铁拳’。”

“您觉得这个评价准确吗?“继续追问。

“很多人在看了这篇文章后，都觉得这个形容很到位。”佩恩很狡猾。

对，是狡猾。这是除了“绅士”之外，我对佩恩的第二个印象。

在我问到他对F1大奖赛美国站的“轮胎门事件”怎么看，会不会对年终的上海站带来坏的影响等等。当时，佩恩的回答是：“自从退赛事件发生之后，北美地区的媒体开始大量报道F1了，F1收视率在北美直线上升。而美国站后，法拉利又加入了雷诺和迈凯伦之间的竞争，格局变得更加混乱．最大的悬念很可能一直留到中国站，那时候上海将吸引全世界的目光。”别具一格的见解，让人茅塞顿开。原来问题是可以这么看的。

佩恩的“狡猾”，和他现在的搭档一－F1大老板伯尼・埃克尔斯通不同。后者作为F1商业帝国的掌权者，狡猾之中更多的成分是狡诈。而堪称奥运商业大厦掌门人的佩恩，则是柔中带刚，坚持原则但并非顽固不化的那种。

在麦克尔・佩恩还是个孩子的时候，他自己都不知道自己有这样的特点。那时候．他梦想着成为一名奥运选手。但很快，他发现要实现自己的奥运梦可能性很小。佩恩作为职业自由式滑雪运动员的生涯很短，当时他在锦标赛里无所作为，反倒是在为自己的队伍寻找赞助方面做得更为出色。于是，他便加入了体育管理和赛事营销这个全新的世界。

世界上从此少了一个职业选手，但却多了一个体育营销界的传奇。佩恩真正的才能，在他所受雇开发的奥运会历史上第一个全球营销方案――下OP计划，以及奥运会的整体商业开发中，得到了最充分的体现。在他的著作《奥林匹克大逆转》之中，就有几个与此相关的小故事。

这个计划在最初也遇到了很多挑战，并不像现在如此受欢迎，这与当时的奥林匹克运动大环境有关。当时，一个下OP赞助商甚至把裹尸袋列入了自己在汉城奥运会的接待计划中，为万一有人必须作为行李被运送回国做好准备。再往后，种种危机和低潮不断出现，令其命运跌宕起伏。但终有云开雾散时，到了北京奥运会，TOP计划已经顺利成长至第六期。这与佩恩的努力有着密不可分的关系。

佩恩的第一个故事和耐克有关。1996年亚特兰大奥运会之前，针对那届奥运会的官方赞助商锐步，耐克做出了一些咄咄逼人甚至是过火的广告，对百年奥运赞助商所奉行的主旋律式的广告主题进行了辛辣的讽刺，造成了隐性市场侵权行为。为此，佩恩抵达亚特兰大之后的第一件事，就是给各大媒体打电话。他没有多说什么．只是指出，“我们从运动员以及观众那里得到的对于这些广告的反馈，认为它们是在让这届奥运会后院起火。耐克这种对着国际奥委会做鬼脸的行为，已经越线了。”这一反应马上收到效果，媒体很快就把耐克和不良的体育道德联系起来。

国际奥委会很快和耐克公司高层进行紧急会晤，商谈解决方案。这次会面并没有获得一个好的开端，但佩恩并没有放弃自己的原则。他软硬兼施，还找到了迈克尔・约翰逊的经纪人布拉德・亨特进行秘密讨论，看是否约翰逊愿意站出来对耐克广告说”不”，亨特对这个建议持开放态度。如此一来，耐克方面终于停止了自己的这些行为。

这还没有结束。就在亚特兰大奥运会结束之后，佩恩专程前往耐克总部，和其高层会面。他的目的，便是要努力将耐克发展成奥林匹克理想下的伙伴，而不是敌人。这次会面的影响――在四年后――当锐步公司在悉尼奥运会前几个月违背了他们和奥组委签订的合作协议时，起到了至关重要的作用――耐克实现了他们对奥林匹克理想的皈依。

第二个故事，和保持奥运会的“清洁”有关。奥运会有一个非常严格的场馆清洁政策，就是要确保比赛在没有任何广告的竞技场内举行。巴塞罗那奥运会男篮决赛时，可口可乐公司的体育赞助主管加里・海特跑过去对佩恩说――克罗地亚队队员在用带着商标的绿色瓶子喝水――佳得乐的瓶子！要知道，按照国际奥委会的”清洁场馆”的政策，甚至连奥运会大赞助商可口可乐都不能把带着商标的饮料瓶放入比赛场。

于是，佩恩迅速走下赛场，来到克罗地亚队的替补席边，开始把所有带商标的水瓶收起来。“该队教练跑过来；中我尖声大叫，接下来我们就顶了几句。我告诉他，如果他的球队想打完这场比赛，佳得乐的瓶子就必须马上从场地里消失，我们会用没有标志的干净瓶子来替换。如果他还一再坚持，那么他应该和国际奥委会执委会预约第二天上午八点的会议，会议将讨论是否允许他们保留在这届奥运会上获得的奖牌。”很快，事情顺利解决了。

类似的故事还有很多很多，从细节到曾经的秘密被公开，人们看到，TOP计划并非想象中的那么简单和容易。用奥林匹克固有的价值将大量资金吸引到国际奥委会钱袋里的同时，佩恩和他的同事们，不仅通过自己的行动维护着赞助商的利益，更是在保持奥林匹克的灵魂和持续发展所必需的资金来源所产生的矛盾与挑战间，将其升华成为一种平衡的艺术。而这种令人称道的技巧，令奥运会在濒临崩溃的悬崖边缘实现逆转，最终成为世界上最著名的品牌，并产生价值数以亿计的全球产业。

正如《华尔街日报》报道中所说的．“为了获取别人做梦都不会认为可能实现的财务稳定，萨马兰奇允许佩恩彻底改变了奥运会。”而马丁・索罗爵士则这样说道：“麦克尔不仅参与了TOP计划的创办，还在电视转播权谈判中发挥了很大的作用。他同时还是国际奥委会的品牌之王，他是推动品牌强化的最重要人物。”

或许，更准确地说．麦克尔・佩恩，是一个“用带着天鹅绒手套的铁拳，舞出华尔兹般优美弧线”的奥林匹克传奇人物。