苏宁 “去电器化” 提速

事实上，苏宁所津津乐道的沃尔玛模式和亚马逊模式，两家线下和线上的零售系统从来没有开发出两套模式来。沃尔玛到现在为止也没有成为网络销售的王者，而亚马逊也没有像沃尔玛那样提供巨大的品类覆盖。

和京东的线上价格大战正酣之际，苏宁也正通过加码电商，借易购与乐购仕加速“去电器化”。对此业内人士认为，战略愿景值得肯定，但道路不会一帆风顺。

京东“约架”苏宁

骂完苏宁，京东商城董事局主席兼CEO刘强东下楼与家电部门的同事笑着拍了一张合影，之后又跑回自己楼上办公室，继续发微博。

8月14日，在不到12小时的时间里，刘强东共发了24条微博，几乎句句针对苏宁。14日上午10:21，他在微博上发出了价格战战书，决定大家电三年内零毛利，保证所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

稍后，他又进一步承诺，从15日9时起，京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜。

这明显是针对苏宁易购的砸场行动。8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁从8月15日到8月20日，启动为期6天的万款商品超级零元购促销活动，为自己庆生。

面对京东公然砸场，苏宁不得不应战。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上承诺，如消费者发现苏宁易购价格高于京东，将即时调价。

与此同时，苏宁南京总部大厦内，4000名苏宁易购员工忙得不可开交，积极应战。

京东、苏宁的“约架”也再度搅乱了整个电商行业的浑水。截至19日晚间，除苏宁外，已有国美、当当网、易迅网等电商宣布，不同程度参与此次价格战。

京东和苏宁的线上价格大战仍在继续，这次国美也加入其中，尽管这些家电大鳄当家人拼了命地吆喝自己是京城价格最低，但一些产品明降暗升、降价产品显示售罄等耍赖行为仍被消费者所诟病。

不过，有一点值得肯定，这几家电商确实赚足了消费者的眼球。赞扬声也好，臭骂声也罢，他们显然没有耗费一毛钱就取得了一场营销胜利。

价格战的背后

此番电商价格战，表面上是京东“约架”所致，但背后有着更为深刻的原因。

安邦咨询物流行业研究员洪厚兴分析称，首先的大背景是，一场新的零售业革命正在进行之中，并对传统的零售发起了猛烈的冲击，而这场革命的主角就是网络零售。目前，这一冲击已经显现了出来。

零售巨头苏宁电器公布的2012半年度业绩快报显示，公司实现营业总收入471.91亿元，同比增长6.69%。净利润17.44亿元，比上年同期下降29.49%。无独有偶，国美电器的情况也不容乐观。前不久，国美电器第二次发出盈利预警公告称，预期中期业绩将净亏损，这是该公司上市8年来首次净亏损。

传统零售业的糟糕情况还远不止于此。相关统计数据显示，今年上半年全国百家重点大型零售企业零售额同比仅增长11.02%，同比降低15.93%，是近3年来的最低增速，仅略高于金融危机影响下的2009年。

《日本经济新闻》的相关分析报道指出，两大企业业绩下滑，象征着中国家电销售市场增速明显放缓。中华全国商业信息中心公布的数据显示，上半年全国百家重点大型零售企业家用电器类商品零售额同比增长2.4%，与去年全年16.9%的增速相比已经不可同日而语。截至去年末，中国的家电销售曾连续5年保持了10%以上的增速。

但与此形成鲜明对比的，则是网络零售市场的高速增长。

据中国电子商务研究中心的最新数据显示，2012上半年我国网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。甚至在某种程度上，可以说网络零售的增长是踩着传统线下零售的“尸体”而实现的。今年早些时候，中怡康的数据称，今年1、2月份根据超过7000家门店调查，空调、彩电、洗衣机、冰箱在线下萎缩20%左右，而在线上迅速增长，空调、彩电、冰箱等分别增长261%、166%、188%。

在上述大背景之下，传统零售商不得不被迫向线上转移。这也是为何直至2010年对网络零售商尚不屑一顾的苏宁电器董事长张近东开始不遗余力地布局线上，即使这其中有着些许“自我革命”的意味。

依托线下资源，以苏宁为代表的传统势力有品牌影响力、采购及物流等优势。不可避免地，其向线上转移给纯电商的京东带来巨大的威胁。作为自营B2C市场老大的京东，绝不会坐视这种威胁而不顾。

更何况，苏宁近期磨拳霍霍的举动更是让京东如鲠在喉。因为继7月苏宁增发募资47亿元后，其在8月13日再次公告称，将发行80亿元公司债，而这些资金就是为布局网络零售而准备的。这理所当然地引起了京东的狙击。

走沃尔玛+亚马逊模式

年初在北京参加两会时，张近东曾感叹说，“我现在白头发又多了，人老了。不要用过去的观念理解现在的标准。”未来苏宁将通过苏宁易购实现“去电器化”，涉入百货、金融、虚拟服务等多元化领域。

苏宁电器总裁金明称，苏宁未来10年的发展目标是，线下3500亿，线上3000亿。其中线下仍以家电为主，线上则不然。

张近东称，苏宁要把“电器”这两个字拿掉了，就是一个科技企业。温总理曾经提出说苏宁要做中国的沃尔玛，但苏宁要走沃尔玛+亚马逊的模式。

苏宁易购总部将承载全球综合采购、开放平台运营、全国云数据运维等职能，预计于2014年建成投入使用。据了解，担当苏宁易购总部规划设计的是美国NBBJ公司，主设计师曾主导过比尔·盖茨基金会总部等经典案例。

苏宁在明确制定10年战略规划前，已经确定了3年之内要完成60个物流基地，2012年估计会完成8家左右。这一批物流基地的特殊性在于，既要应对现有的情况，还需要考虑到未来电子商务发展的高度，特别是小件商品、高端商品，未来要达到几百万件，这些都是新的挑战。为此，张近东称要打造10个自动化的小件商品拣选仓库，其中一个在南京雨花，已经在试用。

张近东表示，未来的苏宁，不仅仅是一个零售企业，而是一个通过互联物联技术、依托全品类供应链、个性化的多媒体交互界面、覆盖全国的物流网和服务网，为消费者提供全方位服务的综合生活平台，而苏宁易购将成为这个庞大系统的集成门户。