张近东豪赌“超电器化”

最爱豪赌的董事长，这个褒贬不一的冠名一直和苏宁董事长张近东紧密相连。近日，张近东放言称如果京东商城销售额增速快过苏宁易购，“就把苏宁送给他”。这一豪言壮语比起当年苏宁与国美火拼门店数和销售额之时，张近东向黄光裕喊话“苏宁做不过你，我一定送给你”来说，底牌要厚重了许多，基本是稳赢的赌局。

比起这些“放空炮”的豪言壮语，张近东在“超电器化”方面的豪赌却实实在在、掷地有声，并可能影响到整个苏宁未来的走向。

苏宁做地产仅仅为上市

2012年12月12日，张近东一边主持苏宁在网上和电商同行们大打价格战，一边又抽空在南京和国内外200多个服装、餐饮、百货、休闲等领域的知名品牌开了个“小会”，会议的议题只有一个，让大家都搬进苏宁置业旗下的苏宁广场来。张近东此举目的性很明确，打算用苏宁置业打造一艘国内最为顶级的商业地产航母。

对此，外界的解读大多为张近东有意让苏宁置业在H股上市，连承销机构都选好了，是摩根大通。但张近东这一举动只是为了上市这么简单吗？

在张近东旗下的公司中，人们最熟悉的莫过于苏宁电器，而另一个地产公司苏宁置业，却并不为大家所熟知。张近东如此舍近求远，不在电器、电商等领域大展拳脚，却出击地产领域的举动让外界颇为费解。

在很大程度上，业界都一直认为，苏宁会将事业线最大限度地推向电商层面。张近东在2012年的大多数举动也让外界更加坚定这一看法。在传统家电连锁企业中，苏宁无疑是最积极拥抱电子商务的。根据财报显示，苏宁电器2012年第三季度营业收入为252.4亿元，其电子商务平台苏宁易购的同期营业收入为42.76亿元，环比增长27.4%，但其业绩仍然低于预期，苏宁易购年初确定的2012年销售目标为200亿元。

实际上，苏宁“去电器化”的举动却早已悄然开始：2012年12月27日是苏宁成立22周年纪念日，张近东向苏宁员工发出了一封公开信，在信中他除了首先向集团18万员工致敬外，还明确表态：“经过一年的碰撞与摸索”，苏宁已经确定了“全新的商业模式”，苏宁日后将重点放在线上线下两大开放平台，实现“超电器化”经营及开放供应链物流。张近东还表示，苏宁的最终目标是要“成为中国的‘沃尔玛+亚马逊’”。

“超电器化”可以看作是苏宁豪赌地产的一个关键原因。随后一天，天津媒体爆料称，位于福安大街与荣业大街交口的苏宁门店已将“电器”两个字去掉。相关负责人透露，该门店是天津市首家苏宁Expo超级店，和传统家电卖场相比，Expo超级店的经营范围扩展了日用品、游戏电玩、健身休闲、汽车用品、金融产品、虚拟产品等多个品类。能享受到电子产品维修、水电费交纳等服务，这是媒体对此事报道的一个核心主题，而由此也可以看出苏宁目前正处于在转变之中。

但仅仅如此并不够，苏宁的老对手国美也在采取相同的策略。在国美电器于近日召开的会上，国美电器LOGO也只有“国美”两个字。对此，据国美相关负责人透露，未来国美大卖场将会不断丰富商品品类，全面升级卖场的购物体验性能。

张近东需要有一个全新的突破口，而他却选择了地产。

仅仅是寻找新的盈利点？

在张近东参加的此次苏宁广场会议上，一个消息被“透露”出来：福州、石家庄、无锡、芜湖、汕头、镇江、宿迁、连云港等八个城市的苏宁广场将于2013年、2014年陆续开业；南京新街口苏宁电器广场旗舰店已于2012年年底开业，常州苏宁电器广场将于2013年10月1日开业……业内人士认为，按照苏宁的如此进度，苏宁置业从2014年后，将迎来一个很大的收获期。

苏宁广场系列产品无疑是一个大项目，据资料显示，苏宁广场将是涵盖顶级购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、高端公寓、全球家电体验中心等业态的城市综合体，多为城市最核心地段的综合商业、商务、生活中心。

而张近东的这一大手笔，也有着充足的豪赌底牌。据投资圈里的人士透露，张近东在和投资人见面时，曾自诩苏宁置业的土地储备不比商业地产巨头万达集团小。

有报道称，目前苏宁在各城市有3000万平方米的土地储备，2012年计划开工的商业地产项目就有800万平方米。而截至2012年上半年，万达的土地储备达到3900万平方米，其中新增土地储备550万平方米。如果报道属实，苏宁确实足够强大。

基于此，中国房地产TOP10研究组了《2012中国房地产百强企业研究报告》，苏宁置业获评2012年中国房地产百强企业、中国商业地产企业TOP10、中国房地产企业成长性TOP10。

不仅仅是寻找新的盈利点，更关键的是苏宁此举是迫不得已的自救。进军地产的大背景则是电器行业的整体不景气。业内人士指出，受中国宏观经济增长放缓，刺激政策退出所带来的消费透支等客观因素的影响，苏宁、国美这类传统电器业务人工及租金费用上升，电商业务仍处于整合期和投资培育期，而这将成为苏宁和国美盈利大幅下滑的重要因素。

与此同时，在苏宁的另一个战场—电商领域，“超电器化”也如火如荼地全面布局着。整个2012年，苏宁易购不断加速丰富线上酒类、母婴、运动等产品品类，其目的就是为了甩掉电器这个帽子，最终走向综合门类电子商务平台。

苏宁、国美相继“去电器化”和“超电器化”，恰恰不是为了建立更加广大的战线，而是为了在电器“寒冬”中给自己找一个取暖的火柴。只是这根火柴，或许只是“卖火柴的小姑娘”那样的童话，且童话的结局也未必能够改变。

“超电器化”多线作战

资本雄厚，但可能只是土地上。

对于苏宁置业来说，情况更是糟糕，因为苏宁集团的资金链已经绷得很紧。2012年7月，为了完成定向增发47亿元的目标，张近东自掏腰包35亿元，这是他以股权质押的形式向银行、信托融资的。之后苏宁电器再推出80亿元的发债计划，紧接着又来了一个员工持股计划。

张近东没钱了，成为了这一系列动作之后的议论主旋律。

苏宁的最终目标是要“成为中国的‘沃尔玛+亚马逊’”。但如果没有钱，这就只是一个梦。

仅房地产一项就让苏宁未必能够承受。以将于2013年5月开业的福州苏宁广场为例，该项目总投资达50亿元。“如果不能快速资金回笼，之后十几个苏宁广场将难以为继，最终成为一个画饼。这样的问题已经在苏宁的老对手国美身上发生了，2012年8月初，由于巨额亏损，国美将商业地产项目“国美商都”以低于三年前报价一半的不及60亿元总价转让给海航集团。据此可推断，苏宁完全可能重蹈覆辙。

而苏宁的“超电器化”战略还有其他许多外延，特别是“烧钱”能量巨大的电商。2012年以来，苏宁、国美等连锁巨头发力电商，然而苦于电商“烧钱”的特性，足够的资金已成为了连锁巨头发展线上线下融合的重要支撑。而就目前而言，苏宁电器2012年前三季度净利润为5.98亿元，同比下降36.92%。业界分析业绩下降原因与电商大量投入息息相关。“苏宁对电商目前没有过多的盈利要求，以上市公司实体门店盈利支撑电商发展。”苏宁某内部人士表示。

电商这边的泡沫还没破灭，地产这边的泡沫又起，苏宁“超电器化”战略俨然背离了过去开电器零售稳扎稳打的战略方针，而在泡沫上高速运行和扩张，且随时有被爆破的风险。

而且在另一个层面上，即使是电商和地产这两个苏宁的主力发展方向，也存在着严重的对立。上海领商企业管理咨询有限公司兰刚就曾指出，苏宁在抵挡京东、淘宝等纯电商的猛烈进攻之时，却不得不为苏宁置业这台“烧钱”机器操心。作为其在商业地产的旗舰，随着传统零售的明显放缓，融资成本不断升高，苏宁想不头痛都很难。笔者认为，这是左右手互搏的游戏，苏宁发展电商势必削减对零售店铺的需求，中国企业家要为不专注付出代价。

张近东的豪赌如果不像过去那样只是话语上“放空炮”，而是实实在在地进行，真的能成功吗？笔者认为，就目前而言，苏宁置业最大的对手其实是苏宁自己而已。