“海归”异类秦致

秦致是海归里的异类。他从中国到美国，先后就读于清华大学、爱荷华大学、哈佛大学等名校，供职于IBM、加拿大北方电讯、麦肯锡等著名跨国公司。

按这种IT互联网圈内海归精英的回国路子，早期有丁健、田朔宁，中期有李彦宏、张朝阳，而和秦致差不多同期回国（2005年前后）的还有庄辰超、杨浩勇，他们登岸后无一例外都选择了自己创业，最不济的也会选择到驻华跨国公司里发展，逐渐担任大中华区高管。

而秦致却和他们迥异，回国后一头扎到“草根”蔡文胜创办的265导航网站里任首席运营官。一年半后，秦致又跳到另一“草根”李想创办的汽车之家任总裁。

此后，澳洲电讯为主的资本介入，将汽车之家、车168（现改为二手车之家）、泡泡网、IT168四家专业垂直网站整合组成盛拓传媒集团。秦致于2009年8月担任盛拓传媒CEO，全面执掌上述四家网站。至今，汽车之家已是全球最大的汽车网站。

那么秦致算是创业者还是职业经理人？

秦致作了一个比喻，我不是职业经理人，我也不是亲妈，但我是奶妈。

在2011年，我曾讲过一个大马哈鱼的故事。大马哈鱼是在海里生活，产卵的时候，需要由海进入江河，逆流而上，涉途几千里，洄游到淡水河出生地。旅途中困难重重，需要跳过石头，翻上小瀑布，还会遇到天敌捕捉，游不到就可能死了。

具体有三种情形对应人生的三个道理：一是在河床上，有些大马哈鱼在上面，有些大马哈鱼在下面，不同的位置看起来好像有生存概率的差别，但说白了都是大马哈鱼，没区别。其对应的人生道理是：一个人在工作中，无论在什么样的岗位，本质上都是一样的，智商和能力没有本质的区别，不同的只是境界和经验而已，就像爬到五楼看世界和在一楼看世界是不同的。

二是大马哈鱼跃石头，翻过小瀑布，是很费力气的。其对应的人生道理是：人要上一个新台阶，获得更高的位置，是要付出比平时多几倍的努力的。

三是有些聪明的大马哈鱼会沿着河边游，避开河中间的激流或者礁石。其对应的人生道理是，在前进的过程中，从较低水平到更高水平也要注意方式和方法，有些捷径是可以走的，用最少的努力达到最好的目标。

这三个道理也是我目前为止的人生体会。

年轻时候挺迷茫

我是1990年被保送进入清华大学电子工程系的，我在里面念了5年（那时是5年制本科），考试还可以，书念得真一般。

1995年毕业后，我选择了去外企工作，没有像我的很多同学一样去国外。那时的想法很简单，去外企挣一份好工资，舒舒服服地生活。我就去了休斯网络公司，是做“甚小口径终端”的。做了一段时间，我就跳槽到了IBM中国。

大概到了1997年底，我陷入了彷徨。因为工作了两年多，该学的都学到了，外企也就那么回事。然后我的大学同学跟我讲，那就跟我们一样考托福、GRE吧。然后就跟他们一起考，成绩很不错。之后就像我的同学们一样，浩浩荡荡去了美国。

我们那个时候出去必须读PhD（Doctor of Philosophy-博士学位），这样才能拿全奖。因为有清华大学毕业和IBM中国工作的背景，我就拿了全奖。到了爱荷华大学之后，我的第一件事就是马上把RA（助研）转TA（助教），这样就可以通过教书来糊口，最低成本把学业完成。我跟我的导师说，我的家庭收入挺困难的，想读完硕士就毕业了，导师当然很失望。

我说这些主要是想说，一直到那时，我对人生还是很迷茫的，不知道将来要做什么。

后来硕士毕业以后，我在北电（加拿大北方电讯）做工程师，那段时间给我一个启发，学校和工作是不一样的。

我后来在工作中唯一的词就是

“付出”，在美国的环境里，我做的还不错。但很快，我又陷入了迷茫，因为在美国做工程师不是我一辈子要做的事情，所以我还得改变我的人生，就像大马哈鱼再跃上一个小瀑布一样。

然后我又去考GMAT（经企管理研究生入学考试），我又考了一个高分，就进了哈佛大学。在哈佛的环境里，我的人生才真正有了很大的改变。那时候我快三十岁了，我第一次思考别人的三十多年都是怎么过的，我自己这辈子想要做什么，想得到什么，为此我要付出什么。从那以后，我的人生目标才是清晰的，包括我在麦肯锡、回国做互联网。

2005年6月，史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学学生毕业典礼上发表演讲的时候，也是我从哈佛大学MBA毕业的时候。

那年冬天，从康州的斯坦福到纽约的火车上，当我读到乔布斯“Stay Hungry，Stay Foolish”“Follow your heart”这些话语时，我热泪盈眶。也因为这个，我回到了中国，开始创业，直到今天。

蔡文胜是我的贵人

从美国直接跳回中国，一般来讲海

归上岸的第一步很少能踩得比较准的。在中国，我算是踩得比较准的了。是因为我幸运地遇上了蔡文胜，他算是我的一个贵人吧，带我真正进入互联网。

文胜对我最大的帮助是，他敢试一个其实没有任何履历的人，这个人在中国互联网就是没履历。尽管我在哈佛、麦肯锡都非常好，但那是在另外一个地方，而中国的互联网是不同于国外的。

我和文胜相识是中国典型的熟人文化。文胜当时是找到自己信任的一个人，信任的这个人再推荐一个他信任的人。首先要求的是人品，其次是才能。我的这个包装还是非常好的，有一些本事也不假。机缘巧合就遇上了，那是运气。

对我来讲，我一个从美国回来的海归，看到265这么一个网站，网页也傻傻的，我随手就能做。这是不是一个骗子？这个东西怎么可能有前途？

当时我是利用圣诞节的机会回国直奔厦门，第一次和文胜见面，然后就谈好了。回美国立马辞了麦肯锡的工作，2006年1月份就开始工作了。

我在265做的最大的事情是帮文胜把融资和最后的并购做了，很多人因此认为我是资本运作的高手。实际我真不是，我就是能带带团队。

文胜在互联网上是绝顶聪明的人。我们很多人虽然在互联网做了很多年，看事情可能会用习惯的方法，但文胜经常不用习惯的方法。别人这么看，他非要那么看。所以他很多时候把握事情的先机比别人强很多，后来他做的这些事都可以看到。

Zappos式地开心工作

我现在还在管着一个一两千人的公司，每天在拼命地干活，我觉得还一点都没有洒脱。

我希望生活和工作都能够慢下来一些。我在私人聚会上聆听了“钧天云和”的一个表演，他是把古琴和吉他伴唱在一起。古琴一抚，你就感觉时空仿佛慢了下来。当你的心完全静下来的时候，你才能真正品味他的个中滋味。有些事情，如果做得过快，你很快就会忘了，你为什么在做这个事。

此外，我还看了一本书，中文名叫做《三双鞋》，是美国鞋品电商Zappos总裁谢家华的自述。“你买一双鞋，我送三双试”，为用户带去的是便利和愉悦，换来的是用户的极致体验和真心的忠诚。他真正倡导的是“分享幸福”理念，让员工和顾客都快乐起来。

我看了以后深受启发。我发现其实一个企业很重要的是让所有参与到这个企业的每个人都能够开心的工作。我觉得这个就是我们企业所需要的。

当然，他那个企业，他的想法跟一般企业不一样，他并不重视利润。他认为只要我的客户满意，我的员工开心就好，有没有利润没关系，我觉得这个在中国可能并不一定适用，因为没有利润咱们就死了。但我觉得让员工开心工作确实是一个很重要的事，这是我通过这本书所收获的。所以今年我们管理团队的口号是不要跟我谈预算，员工Highg（高兴）就好了，别的事别问。

为什么大家说互联网很浮躁，因为大家都很急。如果每个人做企业都是希望能把它做得更长久一些，就不能太浮躁。

比如我假设做一个企业，我不急着上市，或者我把上市的时间拉长点，定为十年二十年后上市，那么你就会看到，和把目标定为三年、五年就上市的企业相比，做企业的方法论肯定是不一样的。太躁往往让这个行业拔苗助长，最后结果是把这个行业毁了。（编辑/晓勇）