刘锋:享受财富,而不是为财富所累

“给你10亿元，你会做什么？你会怎样享受这笔财富？”采访中，刘锋反抛给记者这样一个问题，却又根本不等记者回答就“公布”了答案：“中国富豪的财富都是在这最近20年里积累起来的，他们和你一样，经历过最初的满足生活所需，享受过各种奢华后，会迷茫，会不知道自己该拿钱做什么，进而会成为财富的奴隶。”

8年前，在加拿大麦吉尔大学任教的刘锋回到国内，开始从事中国金融理财行业的培训和认证工作，国内第一批获得CFP、AFP、EFP认证的金融从业者都是刘锋的学生。

自2008年，国内首家私人银行成立后，刘锋的工作又多了一项——培养本土私人银行家，为富豪提供金融服务。

你会享受财富吗？

“现在的有钱人没有享受到和他们的财富水平相对称的生活方式。”在刘锋看来，中国富豪多数不会驾驭财富，反被财富所累。而目前私人银行家的一项重要工作就是重新塑造客户的价值观。

刘锋的一位朋友，是浙江义乌的企业主，每年轻轻松松赚到几千万，但是每天早上6点就要和太太去工作，晚上很晚才回来，没有休息日、节假日，唯一的乐趣，就是每天回家之后数钱。

类似的情形在中国这批快速富裕起来的人群中很常见，“面对财富，他们在赚钱之外，不知道还能做什么”。

而刘锋培养的私人银行家，就是在帮助这些人解决财务问题之外，指引他们享受财富。“让已经赚到的钱持续地存在且产生价值，转移财富给指定的人。当自己不想赚钱的时候，可以保有现在体面的生活方式。这就是私人银行家要做的事儿。”

那么如何享受财富？在刘锋看来，奢华的消费并不是享受财富，只有当钱真的是为了取悦自己而消费了，才算是真正地享受了财富。

一次，刘锋到上海出差，当地一位非常有钱的朋友开着一辆价值100多万元的保时捷来接他。刚刚驶离机场，车子就被锁住不能动了，最后不得不打电话叫人协助到4S店修理。朋友当时感慨：“这个车子真不如以前20多万元的本田好开，因为车子越贵，就会越精密，一个安全带没注意到，车子就会自动锁住。我本来就粗心，这样的小疏忽已经有好几次了。”刘锋很奇怪，问他：“那你何苦要开这个车呢？”对方回答：“因为周围的人都开这个车啊！如果我开20多万元的本田，那不是比别人低好几等吗？那多没面子啊！”

在刘锋看来，这样的消费既耗费精力，又给自己的生活增加麻烦，财富已成为了他的负担。

消费是为了取悦自己

“无论是简朴还是奢侈的消费都不重要，在消费的时候，以自己的感受为主才是第一位。”

刘锋从小在部队大院长大，是1984年恢复高考后，中国第一批管理学研究生。

1986年，刚刚23岁的刘锋第一次出国，当时去的是巴黎。一下飞机，在戴高乐机场，刘锋就感受到了震撼。

在那个年代，中国经济和西方国家有很大差距，“我从来没有见过那么干净明亮的地方，原来人可以这样生活”。刘锋第一次为自己的人生做了决定——我要体验一下这样的生活。

于是，刘锋又成了国内第一批留学生。在国外读完金融学博士后，他来到加拿大麦吉尔大学任教，并在这里误打误撞地买下了自己人生中的第一件“奢侈品”。

学校附近的教堂经常会举行一些义卖活动，义卖的都是富人捐赠的东西。一次，刘锋在那里看上了一件几乎全新的西服，穿上非常合身，于是就买了下来。这件西服一直挂在他的衣柜中，当着急外出，不知道穿什么的时候，他就会抓来套在身上。几年后，一位学生对他说，刘老师你这件西服可不是一般的品牌，这是某某品牌，这件衣服是某位师傅在某年缝制的。

当时他也很诧异，因为这件衣服并无LOGO，也不是公众熟知的名牌，他并不知道这件衣服是私人定制的，喜欢穿它，只是因为非常舒服。

当刘锋接触了越来越多的富豪，自己的财富体量也积累得更加深厚的时候，刘锋仍然坚持这样的消费观：你的消费无关乎价格、品牌，但一定要是让自己舒服的，这样才叫享受财富，而不是为财富所累。

刘锋最昂贵的一次消费是家里的一个价值5万元的床垫，在刘锋看来，人一生有1/3的时间在床上度过，所以床和床垫一定要品质好、材料好才可以。

相反，刘锋一直不认为自己需要购车，“购车之后，你要为它缴纳各种费用，保险、保养、停车费等，你还要照顾它别被刮蹭，你说是我在照顾车呢，还是车来为我提供便利？在北京，我没有车，同样可以享受交通的便利，所以我不认为购车对我来说是享受财富的一种体现。”

私人银行家应该是这样的

培养中国高素质的私人银行家一直是刘峰的梦想，在他的理解中，私人银行家首先是一个和律师、医生同类的专业人士。他们可以帮助富人解决他们想要解决却解决不了，或者自己解决成本太高的金融需求，这才是私人银行家的价值。

业内质疑，国内的私人银行家自己对财富的理解都没有很高的水平，何谈为客户进行服务？私人银行家是不是首先要自己在财富上有一定积累后才能更好地提供服务？刘锋对此不以为然：“私人银行家的服务能力体现在专业性及能否解决问题上，而不是要有同等的财富才可以平等对话上。就好像你对医生的要求一样，你从来没见过有人要求医生必须得过同样的病才可以出诊。”

刘锋在进行私人银行家培训的时候，更注重学生的专业能力，而不是那些国际化视野、财富理解等“虚”的东西。

刘锋如此解释

富豪需要什么样的私人银行家：

一位曾经先后上过刘锋的AFP、CFP课程的学生，所在银行成立了私人银行部以后，这位学生开始做私人银行业务。

他曾接待过这样一位客户，此客户是富豪榜上有名的富豪，在国内拥有上百亿元资产，拥有几个上市公司的控股股权，希望收购香港一家上市公司。但是需要在3个月内把内地资产抵押借出钱来并转移到香港，随后还涉及在香港的收购业务能否做成。

面对这些烦琐的过程，这位客户已经不抱希望了，就在他想要放弃的时候，刘锋的这位学生通过整合各方面资源，帮助客户促成了这件事。

在刘锋看来，私人银行家需要的就是这样的素质。“私人银行家是专业人士，他们最重要的就是办事能力。”而他的工作，就是要为中国源源不断地输送这样的人才。